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  • 中药保健品艰难向线上转型 寿仙谷:双十一争取头部主播带货|直击业绩会

    2024-09-11 20:29:11 收藏

要点1中药保健品需求未见好转;要点2寿仙谷发力双十一主播带货;要点3多举措维护产品价格稳定;④线上转型仍面临一定挑战。

财联社9月11日讯(记者 罗祎辰)中秋消费遇冷消息频出,Q4消费形势难言乐观,市场期待品牌商能及时调整策略。对于即将开启“双十一大促”,寿仙谷(603896.SH)管理层在今日举行的业绩说明会上表示,已经制定了第四季度促销方案,与部分主播签订了合作协议,并在努力争取与头部主播合作。

今年上半年,中药保健品行业整体疲软。会上,当被问及“今年中秋烟酒需求普遍下滑,中药保健品需求如何?”时,公司董事长李明焱从侧面回应了当前市场环境,他表示,从上半年上市中药企业、保健品企业销售和利润业绩看,有部分企业实现了销售和利润业绩的上升,但总体呈下降趋势,特别是高价值的中医药和保健品可能影响更大。

反映到公司业绩上,寿仙谷上半年营收同比微降,归母净利润仍然取得11.79%的增幅。分季度看,Q2业绩同比出现明显下滑,全年业绩压力仍不容小觑。上半年的财务数据也显示,在行业下行期,公司在营收和利润之间更倾向于守住后者,核心产品灵芝孢子粉的毛利率仍然维持在86.49%的高位,同比仅下滑1.28个百分点,这也与公司管理层此前公开表态相一致。

在消费普遍降级的当下,公司能否维持灵芝孢子粉的价格稳定一直是市场关注焦点所在。对于投资者的担忧,李明焱回复表示,公司已成立了价格管控小组,维护产品价格的稳定。据悉,此前曾有投资者反映有线上商户低价销售寿仙谷产品,针对这类现象,寿仙谷称,已在做公司全产品的价格体系梳理,通过制定产品价格的分级体系,规定了各级经销商和终端所要执行的价格要求。

值得注意的是,在维持现有价格体系的同时,寿仙谷线上业务开拓也不可避免受到制约,由于主力消费人群为中老年人,公司销售重心无法脱离线下。在此背景下,为避免价格竞争对线下渠道的冲击,公司采取的解决方式是用不同产品覆盖不同渠道,但实际表现仍难言乐观。

上半年,公司电商渠道营收同比下滑26.60%,究其原因,管理层坦承,在电商渠道布局仍较为滞后,其销售集中在传统电商天猫和京东,亟待开拓更多新渠道。

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