糖尿病患者如何购买GLP

1. GLP-1.市场销售

(1) 医院端销售情况

根据司美格鲁肽销售团队的策略，首先筛选了约会 4000 这些医院通常是三甲医院或糖尿病专科医院。然后，要求医院病房至少有一些 50 满足这一条件的医院约有糖尿病科或内分泌科的床位 3400 家。因此，目前约有3400 家庭医院提供司美格鲁肽，糖尿病和减肥病人可在这些医院购买药物。

(2) 零售药店的销售情况

下半年，约有不到 1000 一家药店开始销售美格鲁肽。总的销售目标是 72 上半年实际销售额为28.8 下半年的原计划是43.1 但由于供应紧张，第三季度和第四季度的销售指标有所下降。预计下半年总销售额约为31.3 1亿，加上上半年 28.8 总销售额在1亿左右 60.1 亿。

2. 价格和供应

GLP-1 主要在医院端销售，零售端销售相对较小。在医院购买 GLP- 1.价格不允许涨价。

在药店购买时，价格可以上涨。然而，当诺德和诺德要求与药店协商时，价格不允许上涨，而是与医院保持一致。因此，无论是在医院还是药店购买，价格都不会改变。

3. 购买减肥患者

据专家介绍，虽然 GLP-1 只有糖尿病的适应症，但实际上有一些非适应症，主要是减肥患者。诺和诺德的推广策略是在与医生沟通时，不推荐减肥患者，只推荐糖尿病患者。然而，在实践中，大多数用户都是减肥患者。减肥患者有两种情况，一种是糖尿病患者中的肥胖人群，另一种是无糖尿病患者。购买 GLP-1 大多数减肥患者通过关系渠道购买。约占销售比例 60%。根据专家的分析，由于医院购买的限制，下半年减肥患者的购买比例可能会下降。

4. 处方及检查要求

在医院购买 GLP-1 医生需要开处方并提供糖尿病诊断才能通过医疗保险报销。如果没有糖尿病诊断，医院将受到惩罚。对于减肥患者，除非他们持有住院或门诊病历，否则他们将在药店购买 GLP-1 需要医院开处方。目前药店购买监管比较宽松，只需要医生的处方就可以购买。

5. 营销策略

司美格鲁肽的营销策略非常严格，任何部门都不允许在社交媒体上发布与司美格鲁肽相关的信息。公司的推广策略是与医生沟通，不推荐减肥患者，只推荐糖尿病患者。然而，实际购买 GLP-1 减肥患者还是比较多的，主要是通过关系渠道购买。

Q&A

Q：在医院和药店购买 GLP-1 药品的价格有什么不同？为什么不同？

A：GLP-1 药品在医院和药店的价格不同。在医院购买时，价格是固定的，不允许涨价；在药店购买时，允许涨价。这是因为在全国整体改革中，医院不允许涨价，要求商业公司按采购价出售，而药店有涨价的自由。因此，在医院和药店的正规渠道购买时，价格没有变化。

Q：在药店购买 GLP-1 药品，处方是药店开的吗？

A：不，处方药需要在医院开具。药店只有专业药师，没有执业医师资格证书。因此，在购买处方药时，需要携带医院开具的处方或相关病例。

Q：在营销策略方面，诺和诺德是如何推广的？ GLP-1 药物的？

A：诺和诺德的推广策略是将所有资源用于糖尿病患者，而不是减肥患者。为了避免使用不适应症，他们要求所有内部员工不要转发相关信息。然而，在实际实施中，仍有许多减肥患者购买。一部分是糖尿病患者肥胖的一部分，另一部分是通过托关系购买减肥患者。虽然推广策略严格，但销售给减肥患者的比例并没有降低。

Q：购买 GLP-1 医疗保险患者在服药时会有哪些要求和检查？

A：想通过医疗保险购买 GLP-1 药物必须开糖尿病处方，否则不能开。医疗保险局还将检查处方。如果发现患者的诊断不是糖尿病，医院将受到惩罚。

Q：未来，减肥患者将购买GLP-1 药物的趋势是什么？

A：随着医院开处方难度的增加，减肥患者购买 GLP-1 药物的比例会降低。然而，仍然有一些药店出售 GLP-1 对管理没有那么严格的药品。医生开的处方在药店更容易获得，所以减肥患者在药店购买的比例不会特别降低。但总的来说，减肥患者购买 GLP-1 药物的比例会下降。此外，诺和诺德还严格控制药店，要求药店签署承诺书，并规定所有购买司美格鲁肽的患者必须保留处方。如果发现药店销售非适应症处方，诺和诺德将终止合作关系。

Q：关于 GLP-1 市场销售专家交流，你提到了一些管理要求，可以具体介绍一下吗？对投资有什么帮助？

A：GLP-1 药品销售管理要求，包括每天检查库存，销售一定数量的药品，每个患者只能购买一种。这些管理措施可以保证药品的销售质量和监督，从而稳定市场需求。这些信息可以指导投资决策，帮助分析药品销售的潜力和前景。

Q：在糖尿病领域，GLP-1 实际使用中药物的比例是多少？与其他药物的联合使用情况如何？

A：在糖尿病领域，GLP-1 药物使用比例约为 约30%，占比相对较小。他还指出，糖尿病患者正在进行中 GLP-1 其他药物在使用过程中通常会联合使用，因为 GLP-1 单独使用药物并不能完全治愈糖尿病。

Q：GLP-1 糖尿病患者中药物的持续使用情况如何？有可能回购吗？

A：GLP-1 糖尿病患者中药物的持续使用相对较低。据统计，在使用中 GLP-1 药物 6 一个月后，大多数患者将停止使用或转换其他药物。这可能是由于药物供应不稳定、副作用、价格等原因造成的。然而，在治疗过程中，一些患者会重复使用 GLP-1 药物。

Q：GLP-1 糖尿病患者中药物的费用是多少？

A：介绍了 GLP-1 糖尿病患者药物费用。他表示，GLP-1.药物价格较高。在糖尿病患者中，最低剂量的治疗费用约为一个月 478 元，针对高血糖和大BMI、对于心血管疾病患者，一个月的治疗费用可以达到 814 元。然而，由于 GLP-1 在糖尿病治疗中，药物通常需要与其他药物一起使用，因此总体成本会更高。对投资者来说，这些信息有助于评估药品的市场竞争力和可持续性。结论：通过上述录音的转写，我们可以理解 GLP-1 药物在市场销售和使用中的管理要求、糖尿病患者的比例和持续使用、与其他药物的联合使用以及糖尿病患者的药物成本。对于投资分析师来说，这些信息有助于评估 GLP-1 药品的市场潜力和投资价值。

Q：对于 GLP-1 在市场销售中，用户会持续使用多久？它们的消费潜力是多少？

A：一般用户可以持续使用 6 平均而言，大多数患者在月内 2-3个月后停药，少数患者会继续使用 5-6 一个月。因此，一次性药物的数量不能作为他们消费潜力的衡量标准。需要考虑的是患者可以作为减肥患者使用多少药物。

Q：在 GLP-1 患者在使用过程中如何接受副作用？

A：副作用主要集中在胃肠道系统，包括恶心、腹泻、呕吐、腹痛、腹胀、便秘、消化不良等。部分患者可能有视网膜病变、头晕、味觉障碍、心率升高、注射部位结节等不常见的副作用。大多数患者接受这些副作用并能忍受，通常是 4 一周后，副作用会减少，病人可以继续使用。

Q：有没有很多病人因为副作用过大而停药？

A：是的，有些病人会因为副作用太大而停药。这部分患者可能正在使用 GLP-1 药物后出现严重恶心、呕吐等症状，难以忍受。这种情况比较少见，只是少数人的一部分。

Q：GLP-1 糖尿病和减肥者有什么区别？这两个人今年和去年有什么变化趋势？

A：从销售端了解这两个群体的情况。销售人员每天拜访临床医生和药店，与他们进行交流和学术交流，了解每家医院的库存和处方，了解今年有多少新糖尿病患者及其使用情况 GLP-1 同时了解减肥患者的数量。因此，统计这两个人更容易。

Q：对于 GLP-1 市场销售、减肥效果和糖尿病患者的比例如何？有药物限制吗？

A：根据销售专家的回答，大多数患者是减肥患者，占 糖尿病患者占60%，糖尿病患者占60% 40%的比例。药店的控制会影响减肥效果。此外，对于 GLP-1 新患者的使用趋势受到限制，主要是由于药店供应的限制，现有药品主要留给老患者续药。

Q：GLP-1 供应情况如何？是否有增加供应的计划？

A：销售专家表示，在中国市场，GLP-1.供应紧张，供应力度没有增加。虽然从数字上看，供应量比去年增加了，但供应力度并没有增加。年度供应计划提前六周通知，目前还没有明确的计划。

Q：人们关心不同类型药物的使用和减肥效果吗？医生和病人对注射和口服药物的态度如何？

A：从医生的角度来看，注射的效果和效果比口服药物更好，医生更倾向于选择注射药物。从患者的角度来看，大多数患者更愿意选择口服药物，因为他们害怕注射，长期注射会增加经济负担。

Q：医生和病人接受医疗信息的指南是什么？

A：根据国家和全球指南，医生和患者指导糖尿病患者选择一线药物。指南建议患者在口服二甲双胍控制不良时可添加 glp-治疗受体激动剂。

Q：口服药和注射药在减肥效果上有什么区别？

A：从数据来看，注射剂的减肥效果更好。虽然口服药物的研究数据表明，口服药物的效果相当于注射，但它需要更多的剂量。医生普遍认为口服药物的血液浓度不如注射快，因此患者更愿意接受每周制剂的口服方法。一月一次的口服可能很难接受，因为一旦出现副作用，患者需要等待 14 天才能达到药物半衰期，保持一个月的效果。

Q：患者在选择糖尿病药物时更注重哪些因素？

A：除了药物的依从性外，患者最关心的是药物的治疗效果和价格。中国慢性病患者通常并不富裕，糖尿病患者往往伴有心血管疾病，需要长期服药。因此，他们更喜欢选择价格相对较低、疗效良好的药物。此外，医生和患者还关注药物的安全性，是否具有降低脂肪和保护心脑血管的附加值。

Q：未来上市的其他药物会对现有的司美产生影响吗？

A：上市的替尔比和其他药物将对司美产生更大的影响。一些公司已经组建了一个销售团队来推出类似的双激动剂。替尔比在实验中表示 16 平均每周减肥 11.3~15.7%，最大减肥接近 30 公斤，而司美格鲁肽最大的减肥只有 16 金。因此，替尔比的出现将对司美产生更大的影响。

Q：GLP-1 市场销售专家在交流中提到，GLP-1 药物在减肥和降糖方面有很好的疗效，但为什么在中国的销量不那么快呢？

A：根据糖尿病领域的历史回顾，斯美格鲁肽上市前的类似药物，如度拉糖肽和弗莱美豪森，并没有取得很好的销售效果。司美格鲁肽上市后，销量开始增长。从中长期来看，信达虽然是一家创新型制药企业，但与医生合作推广的互动相对较少，因为在糖尿病领域没有先发优势，药物推广效果会相对较慢。此外，在慢性病领域，销售需要长期积累，而不仅仅依赖投资资源。因此，尽管司美格鲁肽会在早期阶段抢占一些但从中长期来看，诺和公司的销售策略和与医生合作的稳定关系将有助于其逐步赶上。

Q：对于 GLP-1 专家认为行业整体发展和增长趋势的风向标是什么？GLP-1 药物在 ADA 和 ADF 全球糖尿病指南的地位如何？

A：包括全球糖尿病在内的糖尿病领域 ADA 和 ADF 的指南中，GLP-1 药物的地位逐渐上升。治疗流程图上已与二甲双胍并列，从一开始的二线到现在的一线。如果患者口服二甲双胍不好，可以选择使用 GLP-1 类药物。这表明 GLP-1 药物在糖尿病治疗中的地位越来越重要 GLP-1 该行业的发展提供了风向标。

Q：GLP-1 药物在内分泌领域的概念越来越好，增长趋势也会越来越好，这是口服药物和注射剂的好机会。胰岛素的使用会减少， GLP-1 二甲双胍会成为二甲双胍的终结者吗？

A：GLP-1 药物在内分泌领域的概念越来越好，增长趋势也会越来越好。口服药物和注射剂都是好机会。从专家的角度来看，口服药上来后，GLP-1 二甲双胍可以代替类药物。GLP-1 药物具有多种代谢改善作用，能降血糖、保护心血管、降血压，因此是一种很好的药物。未来可用于肥胖、非酒精性脂肪肝、阿尔茨海默病等其他适应症。如果这些都实现了，它将成为一种类似于神奇药物的存在。

Q：最近的反腐政策会影响司美销售医院的处方吗？

A：反腐政策对司美销售影响不大。它主要影响一些医院的处方开具，使处方开具更加严格。另外，影响也体现在禁药的使用上，只有医院准入后才能开出，但停药量很小，所以对销量影响不大。此外，由于司美库存较少，即使有反腐败，也不会影响销售。对于诺和公司来说，反腐政策对其销售没有影响，因为它对合规性有很高的要求，但国有企业可能会受到影响。

Q：反腐后的学术推广和以前有什么区别？

A：学术推广差别不大。招待会上会有一些变化，医生暂时不参加会议，等标准下来，医生就会参加更严格的学术会议。整体环境的区别在于，不合规行为将受到更多的限制，国有企业将进行更多的转型和专业学术推广。反腐政策对学术推广有不同的要求。如果不采用专业的合作方式，医生可能会拒绝与医生合作。

Q：专家，你提到了医生对会议形式和标准化接受程度的变化吗？你能详细介绍一下这种情况吗？

A：医生对会议形式和标准化的接受程度变化不大，但从大环境来看，行业趋于标准化和严格。许多公司开始有自己的法律团队、律师团队和合规团队来审查会议，以避免不合规，给客户和销售带来麻烦。

Q：你还提到很多公司越来越依赖三方公司组织会议。原因是什么？

A：到目前为止，由于没有多少公司愿意自己组织会议，许多公司利用三方公司组织会议，如合作协会，这样医生在参加会议时就会更加放心。此外，学会组织会议还涉及学会收取管理费的问题，这也是许多公司未来在这方面的发展趋势。

Q：当你与学会合作时，你提到公司本可以开业 1 会议一万元，转学后只能花费 8000 元，能具体介绍一下这个问题吗？

A：专家解释说，公司自己组织会议的成本是1 但是当学会组织的时候，学会收取一万元 20%的管理费，所以公司原来的 1 只能花一万元 8000 元，这是一个需要注意的问题。

Q：所以专家对未来 GLP-1 对市场发展的看法和建议是什么？

A：希望以后能继续关注 GLP-1 随着轨道的发展，虽然市场上制造商不多，但专家认为医学会议的合作是一个发展方向。SEVEN研究记录