Q&A
Q：扣除销售费用后净销售额吗？
A：是的。
Q：如何计算合作伙伴的毛利？
A：合作伙伴的毛利是从采购成本和仓储成本中扣除销售费用的50%
Q：如果合作伙伴扣除销售费用后的净利润是汉宇药业的一半，对吗？
A：是的，扣除销售费用后的一半净利润需要给韩宇药业
Q：与欧洲公司合作的具体品种是什么？
A：合作涉及癌症、胃肠道疾病和辅助生殖。该欧洲公司是一家拥有74年全球历史的非上市公司，主要拥有多种肽创新产品，在私立医院和生殖中心拥有强大的销售渠道。与他们合作是一个不错的选择。
Q：与欧洲公司有三年的交流，在中国市场的合作越来越紧密。你能分享一些合作经验吗？
A：在三年的合作中，我们首先与欧洲公司签署了中国的合作协议，帮助我们开辟了销售渠道，并在半年内增加了销售额的三倍。合作效果很好。
Q：之前公布的原材料清单和最近公布的致敬清单是同一个客户吗？
A：最新公告的致敬清单不是同一个客户。原材料清单和最新的致敬清单是两家不同的公司。虽然他们都瞄准美国市场，但他们的合作模式和业务运作也有所不同。
Q：为何公司历年收入波动较大？
A：该公司的收入波动主要是由于国内销售市场受到国家集中采购压力的影响。多肽制剂主要在中国销售，多肽制剂受集中采购政策的限制，核心重品种只有儿童进入，因此国内收入波动较大。以前进入集中采购的品种已基本确定，因此国内市场的负面消息不能释放太多。
Q：海外市场公司的发展情况如何？
A：从短期和长期来看，公司在海外市场的发展值得关注。我们已经获得了美国的订单，并实现了基本面的逆转，从原材料到制剂的国际发展空间更大。
Q：是否可以更新湖北项自的进展情况？
A：该公司有一种叫做利拉鲁肽注射剂的主要产品，这是我们海外即将批准的第三种产品。两种产品已在美国和欧洲上市，并为该公司贡献了近100万元的收入。该公司在国际发展方面具有竞争优势，明年将有更多的产品在70多个国家上市。
Q：在自由研发和规划中，公司还有哪些重要的药品项？
A：除了利拉鲁泰和格拉底等已经获得商业合同的产品外，该公司还在研发和规划中提供了一些重要的药品项目。例如，醋酸格拉替雷注射液预计将于明年年底在美国上市；此外，还有一种叫做肠易激性综合征IBS的适应症，目前市场规模较小，但未来爆发力较大，预计将在3~4年内上市。这些项目都有很大的市场潜力。
Q：斯美格鲁泰已在美国获得DMF记录。他以前谈过潜在的海外客户，并计划在明年年底获得DMF记录。斯美格鲁泰的原料药化学合成取得了哪些重要进展？
A：斯美格鲁泰的原料药化学合成已在美国获得dmf记录，目前正在讨论潜在海外客户，计划在明年年底在美国获得dmf记录。
Q：提尔伯泰的原料药有哪些计划和进展？
A：提尔伯泰预计将于明年年底获得美国dmf备案，因此提尔伯泰将成为下一个大品种推广的原料药。
Q：中美药物临床分类原则上存在差异，对翰宇药业临床试验有什么影响？
A：在中国，临床试验是按照CDA的分类原则进行的，而在美国，它是按照40种氨基酸的分布进行的。因此，韩宇药业将按照中国的分类原则进行临床试验，最终希望获得批准上市销售。
Q：思美格鲁泰的电报和批准上市路径是什么？
A：思美格鲁泰将参照利业鲁泰的案例，在美国报纸上使用化学合成原料，与FDA沟通，免除人体临床试验
Q：公司在美国上市的专利挑战取得了哪些进展？
A：汉宇药业在专利挑战方面参考了利拉鲁泰的故事，并在最近在华东医药上市的专利挑战中取得了进展
Q：专利挑战对韩宇药业的商业化成交量和产品技术未备案有什么影响：
A：解决专利挑战对韩宇药业来说非常重要。只有解决了专利问题，韩宇药业才能在美国实现大规模商业化，产品技术已基本完成。
Q：关于翰宇药业和辉智药业的专利挑战，请可公司在这方面做好了一些准备？
A：包括美国注射剂在内的公司已经做好了方全的准备，已经完成了三p验证产品的稳定性，现在正准备启动CC申请豁免临床。在美国，公司不仅要注重专利挑战，还要注重药品本身的研发。虽然专利是神圣的，但并非不可侵犯。总有一家公司有实力成功挑战。虽然辉智药业失败了，但我们认为还有很多机会。所以公司准备得很好。
Q：公司员工利拉专利的情况如何，公司是否对此进行了战略研究？
A：如果你想看看员工利拉的专利，你必须从orangebook中查看。formulation的专利是25年8月13日。儿科适应症有PDF，增加6个月，儿科适应症不容忽视。在制定相应的措施和策略之前，公司建议您可以从专利研究中作为一人进行彻底的研究。在美国，我们必须一起采取向前跑的策略，同时注意专利挑战和药品本身的研究。深度行研
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