华为鸿蒙:HarmonyOS升级用户超过1000万,PC适应

在银行整体数字化转型和国产化替代方面，公司与华为达成了合作，这将带来巨大的商机。目前，许多银行面临着整体转型和国产化替代的需求，市场规模也非常大。华为在设备硬件方面具有优势，包括华为云和私有云；科兰在银行应用软件和前、中、后台全系列软件产品方面具有优势。公司作为数字金融解决方案的专业供应商，为鸿蒙环境下金融业提供了全场景应用的整体解决方案，遵循了中国人民银行的行业标准。

更多亮点

① 华为鸿蒙：HarmonyOS升级用户超过1000万，PC适应有望突破-2023年9月4日

②2023年9月12日，星闪开启商业元年，帮助鸿蒙生态链接

问界新M7订单超出预期，“鸿蒙座舱+ADS2023年10月10日

④2023年10月13日，华为鸿蒙：腾讯宣布接入本土鸿蒙，鸿蒙生态扩张可预见

⑤鸿蒙:2023年10月18日，开启全新智能物联网时代

⑥电力鸿蒙OS诞生，鸿蒙OS买入发展加速期

11月7日，科兰软件(300663)发布了投资者关系活动记录表，公司于2023年10月31日接受了18家机构的调查，机构类型为QFII、保险公司、基金公司、证券公司。

介绍投资者关系活动的主要内容：

1、金融科技部陆芳先生介绍，科兰数字生态合作公司与华为的合作实际上有两个方面：一方面，它与华为CBG（华为消费者业务部）合作，即终端方向，主要是TOC的应用。包括早期的华为钱包、数字身份、HMS、与华为合作的鸿蒙生态(包括HarmonyOS和OpenHarmony)，以及应用开发新语言。另一方面，与华为EBG(华为企业务部门)合作，主要是ToB的应用，如华为云、华为智能、信创生态等。具体来说，Toc生态合作中最重要的是华为鸿蒙系统。华为鸿蒙系统主要分为两部分:一是HarmonyOS商业版，即华为自用的操作系统和配套的1+8+n生态应用，包括HarmonyOS4.0最新版和单环境Next研发版。另一种是开源鸿蒙(Open Harmony),以上两部分都涉及到公司未来的业务发展。华为将鸿蒙生态分为南向生态和北向生态。南连接设备与各种硬件平台兼容；北连接软件，提供接口，培育更多的软件应用，促进细分行业的数字化转型和物联网。

公司是华为第一批鸿蒙生态合作伙伴，2021年是鸿蒙北向生态合作伙伴，根据金融业的应用特点提供相应的金融应用体系；同时，公司也是Open Harmony金融支付委员会成员和生态创新示范单位。公司的目标非常明确。公司作为专业数字金融解决方案的供应商，为鸿蒙环境中的金融行业提供数字金融的整体应用解决方案。公司遵循中国人民银行JR/T0092-2019年《移动金融客户端应用软件安全管理规范》的行业标准，并根据行业标准形成自己的解决方案。为了满足移动金融结构的资本交易水平，中国人民银行对资本交易的安全水平要求最高，公司的目标是最高的安全水平，以满足移动银行的安全交易需求。公司推出的鸿蒙系统移动金融技术平台是基于安全加密通信、加密密码安全密码键盘、数字证书签名、静态资源加密保护、交易防篡改等金融监管的高层次要求，从而搭建一套资本交易级鸿蒙系统金融开发平台，实现鸿蒙系统本土应用、元服务等应用落地。目前，鸿蒙产品团队已通过华为鸿蒙相关认证，包括高级开发和应用开发，从产品经理到相应的核心研发成员。

目前，公司移动银行和银行的市场份额是中国最高的。未来，金融应用系统将逐步进行相应的转型。一旦鸿蒙崛起，市场空间就非常大。2021年，公司布局了鸿蒙环境的金融业场景创新，HarmonyOS2.0时代，公司已完成产品全栈研发，并在华为云市场上发布。整个系统可以支持完整的鸿蒙生态，包括原子服务、本地APP，包括相应的内容，实现多家银行客户的鸿蒙服务生产发布。华为HarmonyOS4.0发布后，公司积极开展科兰鸿蒙移动金融技术平台兼容性改造，并于2023年10月完成HarmonyOS 签署了NEXT开发者预览版的相关协议，并获得了NEXT版的开发样机。

公司深刻认识到，HarmonyOS4.0不仅会带来移动银行的变化，还会给金融行业的华为客户服务模式带来巨大的变化。它将从分布在移动银行、网上银行等独立服务渠道演变为手机银行、Pad、PC一体化系统，通过底层安全认证系统实现各设备之间的无缝协调，满足未来华为客户的精细服务。科兰鸿蒙移动金融技术平台解决方案：第一阶段是解决金融机构快速访问整个鸿蒙生态，确保监管要求资本交易安全要求，为移动终端应用开发提供一站式解决方案、兼容解决方案、原子服务解决方案和鸿蒙本土应用程序，这些是相对标准化的产品输出；第二阶段，公司完成了移动金融平台MADP鸿蒙转型，IOSS同时输出、Andorid、HarmonyOS和OpenHarmony四个终端系统版本，满足包括手机、Pad、PC和各种终端设备的全场景应用需求将构建新一代应用。未来，随着新语言的逐步成熟，金融业将建立一套完整的软件解决方案，这实际上将是一个巨大的应用市场。

问:二、华为、鸿蒙的认证证书相当于准入还是每年审核？

答：产品认证将每隔一段时间进行一次评估，个人认证是一次性准入。

问：3、互联网业务部总经理曹平国先生介绍了公司与华为云的合作。

A:公司与华为EBG的合作主要包括与云平台、昆鹏服务器侧、语音5G新闻等部门的合作。接下来，我将做一个简要的介绍：第一部分是认证解决方案，科兰的主要应用产品解决方案已经做了相应的认证和相关发布，包括昆鹏和华为云认证6.5版本和最新的8.X版本，现在我们都做了相应的适应。在此之前，2020年和2021年获得的所有认证都进行了续签和续签。第二部分是云合作。目前，科兰的大部分场景都是上层应用，即整个互联网银行、数字银行、开放银行、互联网营销、业务平台、数据平台和整体业务运营。科兰可以在应用方面提供全面的整体解决方案。和华为云的6.5版和8云侧.X的所有最新版本都做了相应的适配，底层I ASS层服务器ARM芯片，坤鹏服务器适配。云上的一些组件，如分布式事务、分布式批量调度、微服务框架等科兰技术组件，将嵌入华为云中，然后在客户中进行测试和推广。具体案例：云合作以泸州银行为例。客户正在构建一个分布式的未来银行系统。上述渠道端系统、开放式银行、互联网业务中心、分布式核心等应用系统均由科兰整体构建。然后，底层是基于华为云的基础设施，包括操作系统、数据库、存储、服务器、网络等。服务器侧的合作以江西银行为例。客户需要建立新一代的企业网上银行和移动银行系统，这是信创全栈的本地化项目。底层采用华为鹏鹏ARM芯片，整机采用紫光恒越、浪潮等，操作系统为麒麟v10，数据库采用科蓝SUNDB高性能关系数据库。该项目于2021年建成，2022年1月通过了中国人民银行金电实验室全栈信创解决方案的第一批验收。第三部分，公司数据库与华为鹏鹏的合作：主要与昆鹏河南、湖南、北京等鹏鹏中心共同打造数据库一体机联合解决方案，双方共同打造金融、电信等高端行业竞争力的软硬件集成产品——科兰鹏鹏数据库一体机。在华为云网站上，科兰的分布式事务、分布式批量调度、微服务框架、鸿蒙可视化数据平台等产品已上架到华为云市场。这些组件可以直接嵌入华为云的专有云中。当他们再次销售云产品时，他们可以直接销售公司的产品。这是一种非常深入的合作，公司成为这种合资产品，相当于直接授权销售公司的产品。第四部分，5G数字银行:依托华为公共云和5G新闻的一些技术组件。具体来说，华为云拥有5G新闻云服务平台，科兰在5G新闻云服务平台上构建了5G数字银行的产品解决方案，典型案例是工业证券的5G数字银行。第五部分，信创方案:信创方案多在服务器侧，主要在服务器、操作系统、中间件、数据库等板块。在服务器方面，我们密切合作。科兰在现场为客户做信创项目时，客户会在前期确定解决方案，科兰会做一个整体的信创解决方案，给出服务器的选择、中间件的选择和操作系统的选择。我们将为客户提供一套完整的解决方案，我们将在客户后期进行一些集成，服务器侧基本上是华为鹏鹏的第一个推广者。

问：华为在金融业有多少合作伙伴？科兰的地位如何？

答:华为生态比较庞大，各个领域都有几个专属合作伙伴。金融业是一个非常专注于细分领域的领先企业，在每个细分领域也相对稳定，非常专注。科兰公司多年来一直保持着数字银行、互联网银行、移动银行等领域的市场份额第一，在帮助银行等金融机构数字化转型和信贷创新本土化替代方面具有明显优势。它是他们的金牌合作伙伴。主要有三家公司在这个细分领域合作。

问题：五、竞争对手是否以与公司相同的模式连接华为服务器和数据库？

答:这个细分领域的厂商并不是所有接到华为的厂商。通常这个细分领域的前三名占市场份额的50%以上，剩下的其实是长尾。华为不可能和所有厂商合作，会消耗大量资源。一般他会找这个领域的龙头企业合作；此外，银行客户在建立信贷创新计划时，也会去市场各个领域的龙头企业进行沟通和采购。

问题：六、与前几名竞争对手相比，公司有什么不同？银行采购科兰的优势在哪里？

答：在过去的20年里，科兰公司引领和推动了国内银行业和金融业的在线转型。它被公认为细分领域的领导者和领导者。公司的核心竞争力是基于银行互联网的创新。在过去的20年里，银行互联网的发展有很多阶段，从最初粗糙的在线银行发展到后来的移动银行、移动银行和直销银行。整个互联网银行和当前的数字银行基本上都是由科兰公司领导和推广的。科兰公司在不同的发展阶段做出了巨大的贡献，为国家银行体系和金融体系的在线转型做出了根本贡献。公司在这一细分领域保持了长期的领先地位。有七八家上市公司提供金融行业解决方案，各有各的主营业务。科兰的核心竞争力实际上是其在银行互联网和银行移动支付方面的创新能力。科兰的主要业务也在这一细分领域。科兰于1999年开始在中国开展网上银行业务。这一领域由科兰公司领导和推动。国内市场将在大约十年后逐步放开，即从2010年开始，国内银行的在线银行将逐步放开。过去，中国人民银行没有放开互联网账户服务，只允许基于门店的服务。众所周知，中国有三四家没有网点的互联网银行，如微众银行、腾讯微众银行、阿里巴巴的网上商业银行、百度的百信银行等。他们在第一阶段成立时的互联网交易和在线交易是科兰公司提供的产品和服务。还有银行的互联网账户，也是科兰公司领先的，推动了市场。在积累了50或60个案例后，监管机构最终发布了一份文件，将其定义为二、三类账户，属于银行互联网的创新范畴。公司一再强调，科兰的核心竞争力是基于互联网银行的创新。下一步，公司认为，在数字银行的创新中，公司也将引领银行的细分领域。持续创新是一个永恒的主题，创新是科兰公司的基因。

问:七、公司是华为唯一一个落地宏蒙金融行业的合作伙伴，还是会有很多合作伙伴？

答:毫无疑问，华为有大量的合作伙伴。科兰公司与华为鸿蒙的合作是走在前面，都是一些非常落地的方案。众所周知，鸿蒙首先解决了这个手机操作系统而不是iOS、在安卓问题上，科兰的手机银行在全国市场份额排名第一，鸿蒙最重要的手机合作方向也是最困难的。至于1+8+N互联网生态，整体解决方案将在移动终端应用成熟后统一交付，实现产品和开发平台的一站式交付,这将是一个非常巨大的市场需求。

问:八、小蓝机器人业务产品运营如何？未来的计划是什么？

答:小蓝机器人在一家国有银行、广东农信、河南农信、华夏银行等78家典型银行进行了试点。遗憾的是，这三年的特殊情况，不能进银行，确实有些耽误了。今年年底将重新启动，进入大规模推广宣传。公司认为，在过去的几十年里，市场将颠覆传统的银行网点商业模式，不仅是一个产品问题，包括银行网点的转型，几家专门从事银行网点ATM的上市公司正在与公司讨论小型蓝色机器人的代理或合作。为什么？因为原来的ATM市场已经基本饱和，甚至这一代已经结束了。科兰的小蓝机器人不是自助区的ATM。公司是如何用智能设备实现银行大堂网点人工服务的解决方案？这是一个很难的问题。根据中国人民银行和公安部的规定，银行大堂没有裸露的现金设备，所以如何打开大堂区和现金区，同时实现零改造，蓝色小机器人主要解决了这个问题，所以我们相信在未来两三年内，22万家银行网点可能会完全改变传统的银行网点商业模式。这一轮线上线下的结合，线上银行和线下网点的智能化，我们称之为银行的最高境界——数字银行。有了这个智能设备，人流多的网点会起到分流的作用，人流少的网点会直接被这个智能设备完全取代。这样，中国22万家现有银行网点很可能成为无人、灵活的智能网点，不影响银行业务，大大降低成本，提高效率。解放柜员到大堂或走社区卖理财，做营销。而且这套设备都是鸿蒙连接的，就是这套智能设备与大堂经理手中的Pad和银行大堂的大屏幕连接在一起，也就是万物互联。

问：在华为的生态合作中，公司的商业模式或收费模式是什么？

答：与华为的生态合作有几种模式。第一种是科兰的总收藏，代表华为的产品。该模式将为公司的合同金额和收入做出一定的贡献，华为也将结算相应的代理费；二是双方的产品推广。华为对生态合作伙伴有一些激励政策。华为将给制造商相应的回扣激励；第三是公司的部分产品集成到华为云和华为云平台，华为将在销售后结算产品成本。同时，在此期间，将有一些实施、维护服务和其他保证费用。此外，公司与华为将在下一步银行整体数字化转型和国产化替代方面进行更大的合作。今年的经济形势可能仍然是一个过渡，所以今年的整体市场行动并不太快。但也有相当一部分银行现在面临着整体化转型、国产化替代等重大商机，而且数量还是很大的。华为的优势主要在于设备硬件、华为云和私有云。科兰的优势主要在于银行应用软件和银行前后台的全系列软件产品。相信明年和华为的合作应该会有很大的进步。而现在经过两三年的磨合，公司认为双方在应用上磨合是最好的。明年和明年，我们将看到公司和华为将在一些相对较大的整体解决方案中取得进展。

问：SUNDB数据库的进展和战投合作规划是什么？

答：公司在上海注册了一家数据库公司，因为数据库属于基本软件，公司希望下一步发展更快，上海是国家金融中心，蓝色公司数据库主要是金融数据库，是金融交易数据库，所以数据库子公司在上海注册，有利于下一步的快速发展。在战争投资方面，公司希望引进中央企业与上海地方国有企业作为战略合作。由于数据安全是顶级国家安全，数据库也是顶级国家安全，因此必须引进中央企业和国有企业作为数据库的战略合作伙伴。

问：十一、小蓝机器人在华夏今明两年的落地进展情况如何？后续招标情况如何？

答:从2020年到现在，华夏银行已经组织了三四次入围招标，公司都入围了。今年招标结束后，采购将落在明年。数据库和小蓝机器人都是标准产品，所以会采用大量的代理模式。

问:12.银行数据库的市场有多大？

答：银行数据库主要是指关系数据库，关系数据库分为两种，一种是交易数据库，24小时挂在互联网上，随时交易，类似于银行转账、股票交易、电信充值、电表充值、计费、转账等，这些称为交易数据库。未来市场上只有三五个真正的交易数据库占有一席之地。我相信公司将来会进入这三五个行列。美国的商业数据库在中国主要有三五个，开源数据库主要有两个，银行基本上都在使用，尤其是大银行。这七个数据库都有，小银行至少用了三五个。每个银行的系统小到100或200个系统，大银行基本上是数千个系统，所以每个系统包括备份，包括两个地方和三个中心需要有用的数据库，所以银行数据库的数量非常大。特别是交易数据库在银行中的使用量非常大，银行业和非银行金融机构可能比其他行业使用更多的数据库。因此，公司强调，科兰的数据库主要面向银行、电信、国家电网、军工等国家重点信息基础设施。

问：十三、小蓝今年落地规模及明年预期华为业务比例数据。

答:现在看来今年可能还是一个过渡，所以小兰今年的落地规模不会太大，真正的大规模推广到明年。

问：14、客户与小蓝机器人的互动是语音对话吗？

A:高端机器人中智能机器人的亮点可能更明显。首先，第一个亮点是人工智能人工智能。乡镇老人或文化程度较低的人可以通过人工对话完成，而无需在柜台上按键实现自助服务，类似于ChatGPT。目前，无论是存款取款还是其他业务，公司都完全实现了人工对话来经营业务。第二个是鸿蒙。目前，机器人已应用于银行网点，银行的大屏幕和所有涉及设备的部件都可以通过鸿蒙系统连接。鸿蒙已全部用于基本操作系统。三是数字人民币自由兑换。在这个设备上，数字人民币可以用现金代替。第四个亮点是农村振兴。大部分网点位于三四线城市、县、镇，应为省级农村信用和中国数千家农村商业银行做出巨大贡献。最后一个是关于数字人元宇宙的概念。高端机器人有远程数字人监控服务，指导各网点的使用。

问：15.华为推出了新的支付应用程序。公司是否参与了这方面的开发或对接？

A:因为该公司是华为的合作伙伴，包括金融业。就像支付宝一样，银行客户会利用我们的支付系统连接这些第三方支付系统。银行接入支付宝钱包、钱包和华为钱包是一样的，银行需要有一个系统尽快联系华为花瓣支付系统，华为终端直接连接数百家国内银行是不现实的，他仍然需要合作供应商加快铺设，当每个银行的银行卡可以消费花瓣支付时，它自然会成功。就像支付宝的成功一样，华为支付的合作模式没有本质区别，或者华为做基础服务，科兰或者做场景着陆和行业客户着陆；

调查参与机构的细节如下：

东方基金基金公司李金龙华安基金基金公司王晓丹国投瑞银基金公司周世华天宏基金公司胡东新华基金公司朱伟康浙商基金公司陈亚芳银华基金公司冯帆鹏扬基金公司王波上海证券公司廖丹东北证券公司吴宇萌东吴证券公司李兰春毅、陈伯明华创证券公司董含星国海证券公司范盛哲国联证券公司高远德邦证券公司林浩瑞方正证券公司卢克南中国人寿养老保险公司胡中金资产管理QFII胡迪