茅台、五粮液、汾酒等领先葡萄酒企业2024年收入目标和发展战

到2024年，葡萄酒行业的重点将逐渐转向2024年葡萄酒企业的目标和战略。

近日，茅台、五粮液、汾酒等领先葡萄酒企业在年度市场工作会议和经销商会议上发布了2024年的收入目标和发展战略。在此基础上，葡萄酒业家从上述会议现场和部分证券公司的研究信息中整理和总结了2024年部分领先企业的信息，供从业人员参考。

茅台

2024目标：

收入增长15%，与2023年一致。(根据招商证券)

2024战略：

以“稳中求进 以促进稳定为基调，坚持产品为王、渠道为王、品牌为王、终端为王的“四王”战略。

茅台酱香型系列葡萄酒以“稳定”为基调，注重品牌建设、市场基础设施建设、消费者建设、市场稳定、价格稳定、结构稳定，同时开发关键产品、关键区域、关键经销商，继续打造大品牌、大单一产品，优化体验中心和主题终端建设。

茅台健康葡萄酒将启动一个强大的基础项目，重点关注六个方面：建立坚实的质量基础、梳理品牌体系、完善渠道布局、扩大终端网络、增加市场支持、加快能力转型。

2024市场策略：

茅台文化中心和茅台酱香体验中心将布局在空白省份。

茅台继续保持月度投放和高附加值产品分销政策基本不变，注重数字化和国际化。

茅台酱香型系列葡萄酒应深化线下与经销商的合作关系，增加经销商的支持，研究政策，帮助小企业做大做强，提高经销商的整体实力，提高系列葡萄酒的抗风险能力；不断建立和改进在线 i 茅台、电子商务等，发挥茅台数字营销平台的作用，增加产品交付，通过更多的产品排水形成产品合力；充分利用数字实现和加强线上线下渠道的整合。

茅台保健酒要精细化运营渠道，构建美丽生态，精细化线下运营渠道，严格控制线上渠道，积极探索新兴渠道。

2024产品策略：

茅台酱香型系列葡萄酒应实现质量的稳定和提高，不断优化现有产品带和价格带，从产品市场表现和实际需求出发，努力构建“价格匹配、水平清晰、梯度合理”的品牌产品结构。总分销产品坚持“只减少而不增加”的原则。

在茅台保健酒方面，按照产品价格一致的原则，打造台源成为茅台100元价格的主流单品；茅台酒应更换动能，推出两款新产品和双心系列，缩小控制板“时代、天青、星座”系列；茅台门经典应以商业消费场景为重点，通过一定措施打造大型单品；茅鹿源品牌全力以赴，继续丰富马鹿茸和人参酒产品线，开发多规格产品，逐步调整产品结构。

2024营销策略：

茅台股份从文化建设、品牌推广、产品推广、市场研究、团队建设五个部分提供成本政策支持，重点加大精品、黄道十二宫、100毫升茅台、24节气、浔风酒的市场投入。

茅台酱香型系列葡萄酒应做好品牌推广，特别是内容、形式、渠道、受众品牌推广；继续茅台1935的发展势能；进一步提高接触C端的能力；提高终端的数字控制能力。

茅台保健酒应完善文化体系，打造美丽品牌。打造品牌文化高地，培育文化知识产权地位，丰富公益品牌矩阵。扩大终端网络，形成美丽的链接，促进国际象棋库存整合，加强终端控制和动态销售驱动。建立15万个可控的终端系统。

五粮液

2024目标：

计划稳中求进，延续双位数左右增长。(根据招商证券)

2024战略：

重点关注“卓越的产品、卓越的品牌、领先的创新和现代治理”四个主要方向。坚持以提高五粮液品牌价值为核心，更加重视价格维护。努力提高渠道利润，加快价格，合理回归品牌价值。

2024市场策略：

将选择适当调整第八代五粮液出厂价格的机会，优化产品结构和渠道结构，适当减少和固化第八代五粮液传统渠道计划的配额。优化计划将投资于特殊规格的五粮液、文化葡萄酒等产品，以及直销渠道和国际市场。

2024产品策略：

继续增加五粮液主品牌的市场份额，优化五粮液产品的计划分配；继续增加五粮液浓香型白酒的市场份额。增加五粮液1618、501五粮液品牌价值标杆进一步加强了39度五粮液和文化酒的配额比例。

泸州老窖

2024目标：

国窖1573销售口径目标增长25%，窖龄、特曲等目标增长30%，持续保持攻击性增长要求。(据中金证券报道)

2024战略：

国窖1573驱动增长，中档酒区继续扩张。(据招商证券报道)

2024市场策略：

“深挖井，拓网点”，挖掘核心市场潜力。重点深化核心板块市场和网点覆盖，提高终端覆盖率，全面覆盖县镇市场，进一步减少经销商库存，为春节旺季库存做好准备。计划3-4月推进春雷行动，5-6月做好夏季消费者培育动态销售工作，8-9月秋季收获计划，实现年度渠道和消费者培育收获，完成旺季销售（根据投资证券）。

汾酒

2024目标：

计划增长20%左右，其中山西市场增长10%+，环山西市场增长20%+，长江南市场增长35%+。(根据国信证券)

2024战略：

建立科学营销体系、营销管理突破、产品结构调整、厂商价值共同体建设、文化营销能力提升五个重点方向。

2024市场策略：

维护更健康的价格体系和营销成本，为渠道注入强大动力。

2024产品策略：

在“一体两翼”品牌战略下，加强产品定位，青花(50做高，40做实，30做强，20做大)、杏花村、竹叶青齐步发展。

2024营销策略：

继续围绕青花汾酒品类多价格协调重点发展战略，整体发展；杏花村葡萄酒继续打造中国诗歌葡萄酒文化第一品牌，创造安静舒适的品牌体验；竹叶青依托“民族品牌、草药健康”两大优势基因，全面转型升级大型健康产业，打造中国健康葡萄酒品类领先品牌。

古井贡酒

2024目标：

收入240亿元，其中合肥规划16%，安徽其他地区规划20%。

2024战略：

坚持白酒主营业务战略、质量方针、营销龙头地位、客户第一理念、营销铁军意志。优化省内成本投入，细化省外渠道运营。

坚持一切服务销售服从销售，坚持经销商、渠道、一线销售人员三种赚钱方式。

2024市场策略：

继续坚持“次高端、全国化”战略，建设省内县第一，建设省外20亿、30亿强省，继续建设营销铁军

作者：酒金岁月