单品收入增长率
①23FY：国窖收入超过200亿，同比增长20~30%，中档酒同比基本持平，大众酒同比增长23%。#23Q4的低增长率主要是由于春节错期的影响。#
②24Q1和24年展望:年收入增长目标不低于15%；预计国窖增长率不低于15%；中档酒高于平均增长率，大众酒目标为10%~20%。24Q1的增长率基本相同。
国窖动销及开瓶情况
①动销：23FY、24Q1国窖动销增速约为15~20%，24Q1环比Q4表现更好。
②开瓶:23H2开始开瓶数据恢复到往年正常消费节奏，23年国庆和24M4以来淡季销量正常下降，没有悬崖式下降。
③库存：现在已经减少到1.5：M~2M可控范围内。23Q2已完全停止三码产品供应，现有社会库存逐渐消化。
扩展终端网点
①现有网点:有效终端核心门店50/60万，数量级控制100万终端。23年左右，3/3的有效终端将被替换/激活。24年，通过渠道数字分析，渠道挖掘将进一步推进。
②未来空间:以核心市场为重点，深入透彻，针对四川、河北、新兴市场逐步消费培育，华东、华中、华南拓展空间大，将继续通过124项目推动渠道终端合理扩张。
固定资产：
#固定投资规模预计在未来3-5年内将达到100+亿元。#
①已公布的智能酿造产业园旨在提高生产智能化水平，投资约70+亿元，计划在未来三年内完成。
②体验营销和文化旅游项目正在规划和建设中，包括位于国宝窖区的大型博物馆和工厂文化旅游参观，预计未来五年将逐步推进。私人圈
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