正泰新能源泰国工厂里的工人在检查产品。
温州日报记者 柯哲人
9月开始，“正泰制造”的一体式智能断路器将从上海港、宁波港（601018）起航，经过一个来月的海运，陆续到达位于阿拉伯半岛的“石油王国”沙特。整整30万只，总价值超亿元，需要连续运4个月。
这是正泰集团在全球疫情的背景之下，斩获的一张特殊订单。它因签订的时机而特殊，也因签订的规模而特殊。对厚植全球化战略思维、深耕“一带一路”朋友圈的正泰而言，它不仅是公司迄今在海外中标的最大单体项目，它更是正泰于疫情之中突围所迈出的关键一步。
三年4次产品技术更迭 多年沉淀助推转危为机
当地时间6月19日，正泰集团从沙特首都利雅德传回好消息――正泰电器（601877）顺利签约沙特智能电表项目西部地区一体式断路器供货合同。
从开始跟进，直至正式拿下这个项目，正泰花了三年时间，经历前后四次的产品更迭。
由于沙特气候的特殊性，断路器性能必须在IEC标准基础上，同时满足产品55摄氏度的整定温度，且采用下进线方式，尤其在尺寸的变更上极为苛刻。在研发攻坚阶段，研发团队一连数月都没有休息过。
“疫情对项目的进展也有一定影响。疫情严重的时候，我们主要利用在线会议工具保持和团队、客户的日常及定期沟通，确保了各项工作的有序推进。”正泰电器常驻沙特的国家经理曹国瑞说。
而实际上，这张订单的取得绝非偶然。从2005年第一台塑壳断路器进入沙特市场开始，正泰在沙特坚持本土化发展，耕耘了整整15个年头。
正泰充分发挥全产业链优势，围绕能源“供给-存储-输变-配售-消费”体系，不断深入参与沙特电力市场。2018年，正泰太阳能中标沙特SAKAKA 402MW光伏项目，并为该项目提供电池组件等电站主要设备；同年，正泰太阳能逆变器产品进入沙特电力局短名单；同时，正泰输配电产品和分包服务还在沙特电力局、住建部、阿拉伯钢铁厂、沙特皇家委员会，沙特海水淡化局红海海水淡化项目中成功应用。
断路器、电池板、逆变器、配电箱等一大批正泰产品在沙特“上岗”的同时，正泰品牌形象随之深入人心。这些年，正泰在当地市场大展拳脚，相继完成了一批重点部委、机构、设计院、总包公司的产品入网，逐步进入了沙特电力局、住建部、内政部、沙特阿美石油和一大批有影响力的中资总包商的项目，为在当地市场未来的业务发展夯实了基础。
“‘危’出现了，先要转危为安，再考虑化危为机。”正泰国际西亚非洲区总经理程志辉说，“国内疫情基本得到缓解，为我们赢得了更多宝贵的时间。我们要让优质的服务超出客户的预期，为自己迎来更多意想不到的机会。”
本土化与全球化共携手 多年深入助力逆势突围
在正泰工作了16年的程志辉，已经习惯了“空中飞人”的生活。往年，他一年中有半年的时间在海外，帮助正泰在世界各地开拓市场。因为这场疫情，他飞行的脚步停滞了。
但是正泰在海外的业务并没有停滞，在正泰国际欧洲区、西亚非洲区、拉美区等海外市场，今年上半年的业绩均实现了逆势翻转。正泰在“一带一路”上新开拓的土耳其市场，今年前四个月的订单量已经完成2020年一整年的目标量。
“这得益于正泰在海外市场的本土化，正泰一直坚信要‘走出去’，更要‘走进去’。”程志辉介绍，近年来，正泰在海外实现了营销团队、生产制造的本土化，大量聘请当地员工，直接在海外投资建厂，现在正努力实现投融资的本土化，让正泰在海外市场越走越深入。
目前，正泰在全球范围有超过2000名的外籍员工，对助力正泰竞技全球市场发挥了不可替代的作用。在正泰的埃及工厂，基本都为当地员工，仅有2位中方高管。在疫情期间，因为主要是当地员工，虽然产能受到防疫的限制，但工厂生产不至于完全停滞。
此外，与海外优秀合作伙伴强强联合，开展海外工程EPC（工程总承包）也成为正泰海外本土化发展的重要方式。日前，正泰新能源澳大利亚Goonumbla EPC光伏电站项目顺利完工。该电站由国际可再生能源开发商Fotowatio Renewables Ventures（FRV）投资开发，正泰新能源与西班牙Gransolar（GRS）组成联合体，共同负责工程总承包建设，可为4.5万户澳大利亚家庭提供清洁能源，每年可减少二氧化碳排放约14万吨。
在技术迭代日新月异、全球交互通达便利的今天，全球化和本土化不再是各行其道，而是相互交融。正泰在国内成功实践的智慧工厂、智能制造，亦可以迅速移植到海外。2016年正泰在泰国建立智能化太阳能电池生产基地，引进先进的自动化及智能设备，达到整个光伏行业的领先水平，在工业互联网平台下，即使身在杭州也可以实现对泰国工厂的远程管理。
“在全球疫情之下，智慧化管理的作用尤为凸显。尤其是在疫情严重的地区，尽量避免人与人的接触，用智能化提升管理水平，也是正泰能够逆势突围的关键。”程志辉说。
● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
● 中期趋势：已发现中线买入信号。
● 长期趋势：迄今为止，共45家主力机构，持仓量总计1667.83万股，占流通A股0.78%
综合诊断：近期的平均成本为32.57元，股价在成本上方运行。多头行情中，并且有加速上涨趋势。已发现中线买入信号。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
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