华夏时报记者 金晓岩 上海报道
新冠疫情让2020年迎来一个不寻常的开端，几家欢喜几家愁，在疫情持续的长时间里，各家上半年的财报是直接晴雨表。
8月24日下午，在上海光明食品集团旗下的益民食品厂，光明乳业（600597）股份有限公司党委书记、董事长濮韶华神态轻松的公开接受包括《华夏时报》在内的多家媒体采访。从光明乳业的第一季度业绩报告来看，各项指标均表现不错，外界也猜测光明乳业在上半年是否拥有同样的好成绩。
当晚，光明乳业（600597.SH）发布2020年上半年业绩报告显示，营收同比增长9.52%，净利润同比下降16.09%。在疫情席卷全球的上半年里，能实现营收将近两位数的增长实属不易，不过，在濮韶华看来，光明乳业未来仍任重而道远，“半年报的数据比第一季度要好，但还是比我们原来的预算有些差距。总体，我们还是把目标放在今年下半年，乃至更长远的日子，因为光明乳业的变化还只是刚刚开始。”
布局低温鲜奶最高端
整体来看，相比较一季度，地处上海，而并非有第二次疫情袭来的北京的光明乳业显然已经快速恢复元气，其第二季度的营收和净利润均有所提升。
其在一季度实现营业收入51.34亿元，同比下降5.84%。光明乳业二季度营业收入超过70亿元，大幅扭转一季度营业收入下降的情况；在净利润方面，光明乳业上半年归属于上市公司股东的净利润3.08亿元，同比下降16.09%，相比一季度45.35%的降幅显著收窄。
在现金流方面，上半年光明乳业实现经营活动现金净额6.53亿元，同比增加36.61%。在业务板块上，光明乳业的核心业务液态奶收入66.4亿元，同比增长2.31%，其他乳制品收入40.3亿元，同比增长25.6%。与此同时，光明乳业海外业务也逐步扩大，上半年新莱特实现销售收入31.74亿元，同比增长32.64%。
受业绩利好，光明乳业在资本市场上也表现的很受欢迎。据《华夏时报》记者观察，自7月中旬以来其股价涨幅已超45%，并创下盘中历史新高22.07元/股。8月24日，光明乳业收盘报21.90元/股，较上一交易日涨7.99%。
自莫斯利安常温酸奶问世以来，便引来伊利、蒙牛等乳企的争相跟进，光明乳业在开发新品类层面一直走在前端。受整体大环境影响，也促使光明乳业再次做下一个重要的决定。
在今年疫情影响下，中小牧场持续退出，进口奶源等原料供应不畅，而高品质低温鲜奶需求持续上涨，这也促使下游乳企加速布局上游奶源。目前，光明乳业以华东地区为核心，不断辐射覆盖更多地区。今年，为了提高华东、华北等地区新鲜产品渗透率，光明乳业分别成立了江苏光明银宝乳业有限公司和江苏银宝光明牧业有限公司。
据悉，还光明乳业推出了“光明致优娟姗鲜牛乳”，是目前国内低温鲜奶中的最高端产品。对此，濮韶华表示，中国的一二线城市完全是可以消费光明乳业旗下高端鲜奶产品娟姗牛奶，现在唯一缺的就是娟姗牛，只有通过娟姗牛只数的增加，才能让娟姗奶布局到更多的城市、更多的渠道。
进军华北市场
《华夏时报》记者在8月24日的沟通会上获悉，目前，光明乳业以华东地区为核心，不断辐射覆盖更多的地区。为了提高华东、华北等地区新鲜产品的渗透率，光明乳业分别成立江苏光明银宝乳业有限公司和江苏银宝光明牧业有限公司。以此为起点，光明乳业的全国版图再度扩大，将建设苏沪合作示范项目，聚焦长三角一体化，完善华东、华北地区生产基地布局，进一步拓展江苏、山东、安徽等市场。
值得注意的是，一直以来，华北市场都是光明乳业心中的痛，因为这里不仅盘踞着伊利和蒙牛两大全国乳企巨头，并且还有三元和君乐宝等北方乳企占领地盘。因此，如何进军华北市场，对于光明乳业来说是个绕不开的话题。
与此同时，还存在另外一个问题是，不同于中国乳业的龙头伊利和蒙牛在全国铺开常温产品，光明多年来的“新鲜”战略使受限于地域局限性，而丢失了曾经行业龙头的地位。但随着濮韶华上任两年来对低温鲜奶的全国布局，其在低温鲜奶领域的竞争力愈加明显。
乳业专家宋亮也表示，2020年以来鲜奶市场增长幅度远超行业平均水平，未来仍将是奶业增长领先的一个细分市场。但是，鲜奶销售半径较小，必须就近配套牧场、工厂，且距离消费者不能太远，这就提高了企业扩大鲜奶版图的门槛。光明乳业近年来不断通过各种方式，加速鲜奶泛全国化布局，一旦完成布局，光明乳业未来在鲜奶市场很有竞争力。
“今年二季度华北市场的销售业绩因‘新鲜牧场’的推出呈现两位数的增长。”濮韶华说。
在光明乳业内部看来，这款“新鲜牧场”的新品类高性价比、延长保质期，帮助光明乳业拓宽了以往聚焦华东地区的销售半径。在北京推出以后，极大帮助了公司的销售能力，拓宽了销售纵深，因为它是15天奶，可以达到原来到不了的市场。
“如今每家企业都在找自己不同的‘护城河’，今年乳制品行业最热的是‘买买买’，主要是买牛，买牧场。因为乳企越做越大之后，大家越来越感觉到全产业链的重要性，将养牛视作保障，这是很多乳企自己做的‘护城河’。”濮韶华说，“光明乳业的护城河是新鲜，因为做新鲜的乳制品成本更高。为此，光明乳业20多年来布局了很多贴近中心城市的牧场企业，将来在市场细分的时候，会成为光明乳业的护城河。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
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