顾家家居顾江生：穿越疫情，调整状态，向千亿目标奔跑

　　建立品牌，是一次长跑，需要专注、坚持以及长期主义。

　　最近我们再次见到了顾家家居（603816）董事长顾江生。去年交流的时候，他说想用30年的时间，去挑战一下行业标杆宜家。今年突如其来的疫情，对顾家家居也形成巨大的挑战，在他的带领下，公司经受住了疫情的考验，最近数月还有渐入佳境之感。他的思考已经穿越疫情，投向更远的远方。接下来的挑战是，如何进一步优化整体状态，向着千亿目标奔跑。

　　穿越疫情渐入佳境

　　今年突如起来的新冠疫情，对经济生活造成重要冲击，顾家家居也受到影响。顾江生说，二三月份国内线下业务遇到极大的挑战，三月份后受海外疫情影响，出口业务也受到冲击。二月份的时候，公司李东来总裁就提出，顾家体系不会因为疫情而裁员，顾总对此也非常支持。他说，顾家家居理应与员工、包括经销商团结起来共度时艰。为此，顾家在今年2月推出干线物流免运费的政策，帮助经销商承担了过亿的物流成本。

　　顾总说，面对疫情公司上下积极应对，供应体系稳定运营，客户端积极开拓，进入二季度之后，情况逐步好转，订单快速恢复，旗下部分工厂还开始出现产能紧张，急需扩张人手的情况。顾江生认为，员工是公司的宝贵资产，培养合格的人才很不容易，既然长期的目标是确定的，穿越疫情，持续发展，还是要靠公司体系里优秀的团队。顾江生说，今年虽然遭遇了疫情，但从目前的趋势来看，对全年的经营状况还是非常有信心。

　　疫情期间，线下业务遇到巨大挑战，对顾家来说，也有意料之外的影响。近两年来，顾家聘请了专业的咨询团队来帮助公司构建和落实数字化转型，去年的落地实施稳步推进，今年疫情之后，体系内各方积极性明显提升，加快数字化升级。

　　疫情虽有冲击，顾家长跑的节奏没丢。在8月19日发布的中报里，我们可以看到公司上半年归母净利润相比于于去年实现了逆势增长，并且内销收入同比增幅达10.02%。一些面向未来的长期布局，顾家仍然在坚定进行。据顾总介绍，在研发端，从外观设计与专利到革命性的新材料研究到开创性的功能科技，顾家仍在持续投资；在渠道端，顾家又逐步变革了区域的仓储物流，以持续提升物流体系的长期效率。

　　更轻松更年轻

　　上半年，资本市场逐步转暖，行业龙头企业也获得更多认可。

　　顾江生坦言，作为一家公众公司，控股股东合并持股的比例过高，流通在外的持股比例较低，不利于机构投资者的广泛参与，需要对股权结构进行优化。另一方面，控股股东顾家集团在前几年对外投资的步伐迈得太大，导致控股股东负债率偏高，适当减持回收部分现金，有助于降低控股股东的负债率。他认为，虽然减持的价格偏低，但换取控股股东处在更稳健的财务状态，让整个顾家体系财务上处在更轻松的状态，这对于上市公司长期的平稳发展也是有积极作用的。

　　更年轻，这是顾江生对顾家家居另一个重要期望。他说，希望能够在接下来三年左右的时间里，让顾家家居的团队更加年轻化。比如，未来各个业务单元的总经理，可能会基本上都是八零后担纲。更有经验的高层领导，可能将更多的担当顾问与助理的角色，协助年轻的总经理们开展业务。为什么一定要让团队更年轻？顾江生认为，年轻的团队通常会更有干劲，更有创造力，要给他们更多的施展空间。顾家品牌本身也是要重点面向年轻的消费者，需要对年轻群体有更好的理解与洞察，在这方面，年轻的团队也有天然的优势。高层领导要有清醒认识，自己的个体经验，往往跟年轻用户的需求有很大距离。

　　从制造品牌到消费品牌

　　每次见到顾总，他必然会提到宜家。他认为，跟宜家相比，顾家还只是制造品牌，接下来需要继续向宜家学习，推进从制造品牌到消费品牌的转型。希望将来用户想到顾家，不是光想到一张舒服的沙发，或者一把结实的椅子，而是能够联想到整个高品质的家居生活方式。

　　顾江生正在构想一个顾家生活的概念，希望在最近两年内能逐步实现，这可能会是现有门店形态的升级版本，他希望在这个场景中，用户可以更体系化的感受到顾家的品牌、产品与服务。通常而言，家庭之中可以移动的较大件家具用品接近30件，这些都会是顾家生活要覆盖的范畴。而按照顾江生的设想，这里面的每一件单品，拿出来都可以有好的销售，而放在一起，也能够有整体的美学协调。

　　而创想实现的过程，会是一个更开放的模式。顾江生说，顾家会持续打造消费者品牌，除了保持自主生产的沙发、床及床垫、定制等核心品类优势，顾家也会布局餐桌餐椅、晾衣机、窗帘灯饰等其他家居小件，深入完善顾家系品牌的业务矩阵，实现从单品-空间-全屋-生活方式的转型，为用户创造优质家居生活场景。

　　顾江生认为，顾家未来也可能会跟宜家形成一种错位竞争的格局。顾家希望去为有更高品质要求的用户，提供更有吸引力的产品与服务。

　　千亿目标

　　这一次，顾江生提出了千亿目标。有点立个FLAG的意思，时刻提醒自己，务必要去努力实现。

　　他说，千亿目标有两层含义，一个是市值千亿，另一个是销售千亿。顾江生认为，家居市场在中国是过万亿的体量，目前领先的几家企业也不过刚过百亿，市占率都还很低，是一个非常好的赛道。现在规模较大的宜家中国，去年销售也不过150多亿。但从海外的经验来看，家居行业总体而言，集中度提升是大势所趋。比如在美国，行业集中度很高，在日本，也有NITORI这样的本土龙头企业。他说，顾家现在在团队、机制、产品、品牌等方面，都有很好的基础，只要专注、坚定的跑下去，千亿就是可以实现的目标。(夏韬)

顾家家居股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：回落整理中且下跌有加速趋势。

● 长期趋势：迄今为止，共31家主力机构，持仓量总计5.13亿股，占流通A股86.46%