瑞士军刀公司Victorinox在海南世博会上加强中国业务

瑞士标志性的“小红刀”周游世界，本周在海南举行的中国国际消费品博览会上首次亮相。与此同时，其制造商Victorinox正致力于在中国市场抢占先机。

Victorinox于1884年成立，是一家餐具店，拥有瑞士军刀，这家拥有137年历史的家族企业的首席执行官卡尔·埃尔塞纳说，长期以来，“瑞士制造”以其高品质的产品在全球享有盛誉，体现了“瑞士制造”的精髓。

但2020年是艰难的一年，COVID-19大流行给企业带来了沉重打击，他在最近的一次采访中告诉新华社记者：“冠状病毒危机导致我们的总销售额比前一年大幅下降了近30%。幸运的是，考虑到目前的情况，2021年的开始还算顺利。但我认为前景仍然相当不确定。”

然而，他说，由于该品牌的多类别战略和多元化的产品组合，其影响已经减轻，包括五个类别：瑞士军刀、家用和专业刀具、手表、，旅行装备和香水。

“在持续的旅行限制期间，旅行装备业务受到重大影响。袖珍刀和家用刀的性能还不错。尤其是家用刀，我们的潜力更大，”他说。

埃尔塞纳的曾祖父卡尔·埃尔塞纳早在1891年就生产了第一把瑞士军刀。如今，埃尔塞纳家族仍然在阿尔卑斯山脉拥有并经营着Victorinox。

中国机遇

Victorinox是参加在中国海南省首府海口举办的首届中国国际消费品博览会的瑞士公司之一，5月7日至10日。

瑞士是此次活动的官方主宾国。受瑞士联邦的委托，瑞士驻华大使馆下属的瑞士商业中心中国和瑞士全球企业贸易投资署（S-GE）将组织和运营瑞士国家馆。

中国是Victorinox的战略市场之一，Elsener说我们在那里的销售战略预计将加强我们现有的业务基础，并进一步拓展尚未开发的业务机会。”

“加强我们现有的业务意味着我们将加强努力，将Victorinox定位为优质品牌，继续将我们的袖珍刀作为我们的主要类别，他解释道：“我们还将继续为中国市场开发特殊产品，如十二生肖瑞士军刀和中国文化系列瑞士军刀。”，此外，中国文化系列瑞士军刀自2019年起每年推出，以增加与中国消费者的相关性。

个人接触

被问及中国的主要消费趋势，以及他认为Victorinox未来的最大机会在哪里，埃尔塞纳说，这是“个性化”。

“我们通过为瑞士军刀提供个性化选择，瞄准中国的年轻人，并与他们沟通。消费者可以通过选择型号、磅秤以及磅秤和刀片上的雕刻来个性化自己的瑞士军刀。”

这就是为什么这家传统的瑞士公司计划在2021年在上海开设一个新的中心。

“定制也是我们在中国企业业务合作伙伴的强烈要求。因此，我们计划今年在上海设立定制中心，以满足这些需求。需要像图形数字打印和数字触觉三维，”埃尔塞纳说。