茅台取消“拆箱令” 市场上将不再有两个价格体系

短短几天稳定后，飞天茅台终端市场价格再次大幅下跌，单日跌幅接近100元，散装单瓶价格接近2100元。

最近，面对核心产品市场价格的持续下跌，贵州茅台似乎也采取了行动。茅台新的“负责人”张德琴经常出去参观，以增强渠道和市场信心。

据最新市场传言，茅台将正式取消“拆箱令”，以稳定市场价格。对于这一消息，茅台尚未得到官方确认，但白酒分析人士认为，取消“拆箱令”后，市场上将不再有两个价格体系：散瓶茅台和整箱茅台，这有利于茅台市场价格的上涨。然而，实际效果取决于经济复苏，茅台不能逆势上涨。

根据第三方平台酒价数据，截至6月23日，2024年出厂53度500ml的原箱飞天茅台市场价格约为2420元/瓶，较昨日市场价格下跌60元/瓶；同年散装飞天茅台市场价格和规格直接跌破2200元/瓶，单日跌破95元，单瓶跌至2140元。

此外，2023年原装散装飞天茅台也大幅下跌——分别下跌100元和80元，市场价格为2490元/瓶(原)和2200元/瓶(散)；茅台在其他年份和品种的价格保持相对稳定。

面对这种情况，许多媒体以投资者的身份致电贵州茅台，询问该公司是否会采取措施减少出货量，以防止价格下跌。

贵州茅台几乎所有的回应都是常规的，即“公司有自己的交货节奏，已经在年初制定了（计划），并将根据市场情况进行调整。”

相比之下，贵州茅台旗下另一个核心单品的市场状况更加“困难”——茅台1935的市场终端价格已经跌破官方指导价格。

回顾两年前，在丁雄军主导的茅台时期，公司于2022年1月18日正式发布了茅台1935年，产品市场零售指导价为1188元/瓶。长期以来，53度飞天茅台价格高于1000元，而系列葡萄酒主要价格低于1000元。

这款被戏称为“低配茅台”的茅台1935，旨在填补茅台1000元价格带来的空白，并将直接标杆五粮液普五和国窖1573。

曾几何时，茅台1935年正式发布后，一家电子商务平台推出了抢购活动。在开始抢购之前，有40多万人预约。抢购开始后，茅台1935年瞬间亮了起来。根据多个葡萄酒价格数据平台，当时茅台1935年的市场批价一个接一个地上涨，市场价格一度超过1500元/瓶。普通消费者仍然不容易以平价购买。

两年后，茅台1935年的投机趋势也开始消退，产品市场价格继续下跌。根据第三方平台的葡萄酒价格数据，截至6月23日，53度500ml茅台1935年的市场终端价格为980元/瓶，低于官方指导价。

此外，一些更激进的数据平台显示，茅台1935年的市场价格已降至750元/瓶，低于该产品的出厂价格，导致价格倒挂。但相关数据的真实性尚未得到茅台官方和经销商的确认，仅为相关葡萄酒价格数据平台。

茅台1935上市第一年销售额超过50亿元，第二年销售额超过100亿元，是茅台的重磅产品。

贵州茅台最近开了几次会议。张德琴指出，茅台国际化是大势所趋，是未来发展的关键。国际渠道提供商和茅台不仅是合作伙伴，也是家庭成员。下一步，茅台将继续增加对国际市场的投资，为茅台国际化做出更大贡献。

在这方面，一位白酒行业分析师告诉《证券时报》·e公司，2000元/瓶是市场对飞天茅台的心理价格。首先，这取决于它是否能够稳定这一重要关口。目前，茅台最近召开的大多数会议都没有干货，这是一次虚拟会议。

今天，茅台取消“拆箱令”等消息在市场上流传，旨在稳定飞天茅台的市场价格。

2021年，时任贵州茅台董事长的高卫东出台了“拆箱令”的重要举措。据多方数据显示，“拆箱令”实施后，2021年53度飞天茅台原装整箱的市场价格一度从2800元/瓶上升到3500元/瓶左右；2021年53度拆箱散瓶飞天茅台的市场价格也从2300元/瓶上升到3000元/瓶。

本来茅台想通过强制拆箱销售来提高茅台的流通效率，打击炒货囤货。然而，在实际市场上，整箱茅台的价格被炒了，甚至原来的茅台纸箱也被炒到了几百元。

此前，“拆箱令”要求茅台专卖店和经销商拆箱出售茅台酒，这也导致茅台原盒和散装茅台形成了两套价格体系，原盒飞天茅台的价格高于散装飞天茅台。

据最新传言，茅台销售公司已发出调整部分政策措施的通知，经销商表示“将立即没有大盒子，取消开箱政策，15年内停止精品销售”。其中，15年来，由于需求的影响，茅台和精品茅台出现了一定的价格倒置，制造商采取了果断措施暂停交货。这一举措预计将大大提高这两个项目的价格。

鉴于上述谣言，白酒行业分析师告诉《证券时报》，有谣言，但需要进一步验证和确认；另一位葡萄酒行业人士表示，谣言是准确的。

据中国酒业评论员肖竹青介绍，飞天茅台的销量是小箱大箱的一半，占大箱销量的50%。大箱一般拆箱销售，是市场上散瓶销售的飞天茅台的主要来源。

肖竹青认为，“拆箱令”取消后，市场上将不再有两个价格：散瓶茅台和整盒茅台。贵州茅台出台干预市场供需关系的措施，将极大地给渠道合作伙伴信心，有利于提高飞天茅台的市场价格。

取消“拆箱令”后的实际效果如何？肖竹青认为，这取决于经济复苏的状况。茅台的供需关系和茅台的价格是经济热度的晴雨表。如果经济继续恶化，茅台的价格就不能逆势上涨。

除了飞天茅台的价格，一则自制假茅台被认定为真实的新闻也让茅台陷入了舆论的漩涡。

6月20日，根据河南省广播电视台都市报道的视频号码，一套记者拼凑的兔年茅台假酒在电子商务平台上使用了一套完整的茅台包装，被武汉茅台假冒办公室工作人员认定为真实。

据悉，茅台打假办是贵州茅台在各省茅台直营店开展的便捷鉴定服务。鉴定为预约制。需要提前预约茅台客服，指定时间去店里鉴定，一次最多6瓶。

鉴定结果由鉴定人口头通知，不得出示纸质鉴定结果。如需纸质鉴定结果，应向采购渠道申请，或向公安机关报告后，应与贵州茅台公司一起获得。

6月22日，茅台集团官网回应称，经公司认真核实，5月11日上午10日:00、5月18日上午09:42.两位客户到公司安徽合肥、湖北武汉两家自营店进行产品鉴定，公司鉴定人蔡、陈分别向客户提供53%的产品鉴定vol 500毫升贵州茅台(桂毛兔年)产品鉴定，鉴定人口头出具了“鉴定为真”的鉴定结果，鉴定过程未按要求详细记录产品信息。

6月21日，公司派出专门服务团队到河南省郑州（客户所在地）。经客户同意后，6月22日上午9点，由一名高级外观评估专家和一名国家白酒评委组成现场评估团队，对所涉及的产品进行外观和葡萄酒评估。鉴定结果为：产品外包装系统采用回收假冒材料制成，酒体和53%vol 贵州茅台(桂毛兔年)500毫升风格不一致，是假冒产品。

茅台销售公司表示，经公司内部调查，在5月11日、5月18日的评估过程中，评估员蔡、陈存在评估操作不详细、不严格的问题，反映了公司在产品评估过程管理中存在薄弱环节。公司将继续以消费者为中心，继续提高产品评估的专业能力和数字水平，加强产品评估管理体系的建设。

据肖竹青介绍，为了提供茅台鉴定的准确性，贵州茅台各省级茅台销售公司直营店计划减少每日预约鉴定人数，让每次鉴定都有足够的时间进行全面鉴定，确保茅台鉴定真伪的准确性。

目前，茅台集团非常重视市场上高仿茅台的识别和处置，组织全国各省茅台销售公司打击假冒团队识别高仿茅台的专项培训，动员相关执法部门进一步净化市场，挤压高仿茅台的生活空间。

肖竹青认为，张德琴回到茅台集团董事长强调“诚信创新”，以务实高效的工作习惯到市场线寻找问题，解决问题，贵州茅台集团高度重视高仿酒扰乱市场问题，相信茅台集团将在人力、物力、财力和控制工具中纠正市场秩序，有效排除假酒和高仿酒的生活空间将改善贵州茅台的供需关系。《证券时报》