老百姓获73家机构调研：怀仁大健康并购已于今年4月份交割完毕，目前双方正处于整合期（附调研问答）

　　老百姓（603883）5月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月25日接受73家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　公司介绍 2022年一季度公司实现营业收入41.41亿元,同比增长13.81%;实现归属于母公司的净利润2.42亿元,同比增长6.26%;实现扣非归母公司净利润2.16亿元,同比增长12.75%。尽管2022年疫情形势更复杂,公司1-3月营业收入仍然实现8.23%、13.13%、20.62%的连续增长。在这样快速增长的形势下,公司对未来充满信心。具体从以下几点介绍公司的情况:1、内部高效组织变革2021年董事长回归并主抓公司经营以来,精益管理程度逐渐提高,门店产出不断提升。第一,公司直营事业群与星火事业群合并为营运中心,由营运副总裁统一管理。在以往直营及星火管理模式基础上,进行更深度的整合。第二,采购线、商品线及物流营运中心合并成供应链大区,由供应链副总裁管理。第三,逐步推进多个省区整合成战区管理,提升营运标准化及服务专业化程度,提高管理效率,公司上下达到“强总部、强执行”的效果。同时,精简省区管理的结余费用反哺基层员工薪酬提升,吸引更多基层专业人才。老百姓作为一家大店起家的药店,曾经门店经营过程中拥有较高自主性。未来,单店年营收动辄过亿的旗舰店难以复制,旗舰店会作为不可或缺的稀有资产保留。同时,这些门店因处方外流、药店轻诊断场景、新零售等发展,院边店、DTP药房、特殊门诊资质将保持很好的增长。公司门店中社区店占比达90%以上,依托这些社区店,公司将通过更精细的服务管理,留住顾客。因此,提升会员销售占比、复购率、会员满意度是公司的长久发展之道。2、数字化转型2021年,公司数字化转型持续深化,通过存货周转天数、缺货商品的满足度中后台数据分析以及智能荐药等方式提高门店端经营效率和服务能力。目前来看,门店运营质量提升的关键数据呈持续上升趋势。3、新零售2021年新零售部分营业收入约7亿,同比增速170%,2022年一季度增速123%,位于行业领先水平。疫情期间四类药OTC高毛产品限售为公司带来了不小影响,目前采取了团购、商保等方式应对冲击,并取得了不错的效果,已经实现今年3月营业收入同比20.62%的增长。 投资者提问环节

　　问：怀仁大健康的并购进程如何？

　　答：怀仁大健康并购已于今年4月份交割完毕，目前双方正处于整合期。

　　问：双通道对公司业绩的影响如何？

　　答：目前公司DTP销售收入占比10%左右。处方药板块是公司战略布局之一，一季度处方药+DTP在公司整体销售占比达47%，处于行业领先。同时，由于DTP和处方药毛利率较低，导致公司毛利率更低的原因；但从毛利额上看，由于这两类品种大量承接处方外流客源，是为公司带来增量的业务。

　　问：目前公司人效水平如何？

　　答：公司目前员工数约3万人，人效及店均产出居行业前列。其中，旗舰店和大店人效普遍高于其他类型门店，除了能更好对接处方外流，也更容易成为线上流量大店，这也是公司将重点关注的区域。

　　问：疫情以来，新店、次新店的经营情况？

　　答：公司新店、次新店占比约30%，2022年新店、次新店及可比老店业绩增速符合预期。因拓展的精细化管理提升，跟踪数据显示，新店的业绩增长相较同期更快。

　　问：并购门店规划是怎样的？

　　答：2022年预计包括怀仁在内股权收购约900家，目前已实现并表600多家。近期，公司在收购方面将聚焦重点发展省份（9+7市场），快速提升目标市场占有率。公司将谨慎进行大型并购，而是以小型并购为主。现阶段公司战略重点为整合好怀仁大健康，提升老店、新店增速，以及尽快通过加盟下沉市场，拓展门店网络。

　　问：存货周转加速的原因及提升空间有哪些？

　　答：存货周转提速是门店精细化管理的结果。门店通过智能请货系统、供应链精细化管理和数字化改革提升对销售预测、到货率、动销商品、近效期商品的管理。今年一季度，公司存货周转天数89天，处于行业领先水平。未来，公司将在供应链体系互相配合紧密，“营、采、商、销”一盘棋带来更多的提升空间。

　　问：一季度线上O2O、B2C占比情况？

　　答：一季度，公司线上渠道实现销售额2.7亿元，同比增长123%。其中，公域O2O是主流，占70%左右，其余为B2C及私域业务。私域流量增速最快，但整体占比不高。个别区域O2O业务占比也有较大差异，例如上海子公司一季度O2O业务占比在40%以上。在疫情封控期间，上海门店主要通过社区团购，收入超预算达成。

　　问：品类管理中自有品种占比如何？

　　答：自有品牌也是公司创新之一，公司立志于做健康领域的小米。因此，公司的自有品牌打造与数字化同行，以互联网思维做强产品。2021年，公司自有品牌销售额19.8亿元，较2020年同比增长62.1%，毛利额同比增长70%；销售占比超过17%，同比增加了5.8个百分点。目前自有产品还只是在我们自己的渠道销售，但是随着产品力的提升和统一品牌力的引导，未来或培养出一些消费品类带领整个渠道品牌的扩圈;

　　老百姓大药房连锁股份有限公司的主营业务是通过构建营销网络从事药品及其他健康、美丽相关商品的销售。公司的主要产品是中西成药、中药饮片、养生中药、健康器材、健康食品、普通食品、个人护理品和生活用品。公司位列2020年药品零售企业销售总额第三位，2021西普会“2020-2021年药品零售企业综合竞争力指数TOP100企业”第二名，“中国药品零售企业综合竞争力”品牌力冠军，2021年中国药店价值百强榜排名第三位。

　　调研参与机构详情如下：

老百姓股票行情：

● 短期趋势：股价的强势特征已经确立，短线可能回调。

● 中期趋势：

● 长期趋势：迄今为止，共17家主力机构，持仓量总计3.02亿股，占流通A股74.06%