欧普康视获37家机构调研：公司有产品合作关系的1400多家终端主要是医疗机构（附调研问答）

　　欧普康视（300595）5月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月25日接受37家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：今年3月开始华东地区疫情严重，疫情对公司业绩影响情况如何？

　　答：3月份疫情在全国较多区域发生，尤其是上海、江苏南京等华东区域，疫情对公司业绩有明显的影响。从订单量来看，3月份单月订单量同比呈负增长，4月份疫情依然严重，但订单量同比的减少好于3月份，5月份的订单量目前同比已恢复正增长。公司已通过一季报披露3月份的经营情况，其他具体财务数据公司会通过半年报进行披露。

　　问：公司已有1400多家终端合作点，如何看待视光终端的发展空间？县级终端有多少？

　　答：公司有产品合作关系的1400多家终端主要是医疗机构，多分布在城市区域，县级区域由于缺乏眼视光专业人才，下沉较少。因此，通过定向培养专业眼视光人才，县级视光终端的发展还有很大空间，这既是机会也是挑战。如果按照美国那样的视光服务体系，我国将会出现大量的社区化视光服务机构，与医院形成互补，类似于社区化的牙科诊所。这个数量是很大的，全国范围内是以万计的。

　　问：本次定增项目是不是只聚焦于角膜塑形镜？

　　答：本次募集资金用于二个项目，其中一个是建设眼视光服务终端。视光服务终端从事眼健康、视力矫正、近视防控等各类业务，包括验光配镜（如框架镜、隐形眼镜、功能性眼镜等）、视功能训练（如弱视、斜视、立体视等）、眼保健（如干眼症、视疲劳）等。视光服务终端不是角膜塑形镜的专营店，而是提供眼视光服务解决方案的专业机构。仿照美国的OD体系，打造我们自己的视光服务体系。

　　问：公司在塑形镜的研发方面有何成果？

　　答：公司致力于研发创新，有专业的研发团队，公司产品也一直不断升级迭代。最早是经典的四区多弧设计的梦戴维DF产品，后来升级到定位区曲率可以连续变化的的梦戴维AP，再到利用智能化设计大幅精简试戴过程、同时全自动生产的高端品牌DreamVision，更新一代的产品也已进入临床试验，公司将不断进行产品的创新升级。

　　问：国内角塑市场产品国产化趋势今年比较明显的原因是什么？

　　答：个人观察主要有两个原因：一方面，国外疫情爆发后，进口产品交货时间周期延长；另一方面，通过长期使用国产角膜塑形镜，效果普遍较好，得到医生和用户的广泛认可。国产和进口产品效果不存在差异，公司研发、设计、软硬件、服务等方面均为国际领先，用户接受度逐步提高。

　　问：阿托品对OK镜空间有挤压吗？

　　答：阿托品用于近视防控在国内已有很多年了，很多医院医疗机构早就自配低浓度阿托品给近视儿童使用。从市场情况来看，阿托品对塑形镜冲击不大。角膜塑形镜效果立竿见影，白天不需要戴眼镜，用户使用积极性高，口碑传播快，已大规模应用17年，效果普遍好，深受信任。其它产品没有立竿见影的效果，需要长期使用和观察，有些效果因人而异。目前多数专家建议首选角膜塑形镜，如果发生角膜塑形镜不能解决的情况，例如8岁以下、度数过高、近视加深过快的儿童，阿托品可作为备选或配合使用手段。角膜塑形镜的发展总体呈稳健增长的趋势，还在延续。

　　问：中国对于视光行业发展的政策导向？

　　答：由于服务需求巨大，眼视光正在从眼科下面的一个很不起眼的亚专科迅速发展壮大。目前全国有20余家高等院校开设了眼视光医学专业，100多所高校开设技师类眼视光专业。此外，国家卫健委在医疗系列里新增加了眼视光医学技师的职称系列。我们认为，我国的眼视光教育、医疗服务体系将继续快速发展，向发达国家看齐，从业人员的水平更加专业化，服务则会向医院+社区化视光服务终端的体系发展，类似于牙科的服务体系。

　　问：视光终端的资质和眼科医院、眼镜店相比有何区别？

　　答：我们说的社区化视光服务终端分为眼科门诊部、眼科诊所、视光中心等三类经营主体，门诊部和诊所是医疗机构，视光中心是非医疗机构。视光中心一般由视光专业的技术人员提供眼健康、视力矫正、视功能训练等服务，国家尚未制定相关标准，通常在取得相关医疗器械经营许可证后销售相关产品。

　　今年3月，国家卫健委发布了开办各类诊所的标准征求意见稿，一旦实施，视光终端会更多以眼科诊所的形式存在并快速发展。

　　问：公司取得的互联网医院资质后情况如何？

　　答：互联网医院资质取得后，医院可通过互联网开展线上医疗服务，如线上复诊、处方等。疫情下，线下就诊受到一定影响，互联网医院可解决很多用户问题。用户通过与医生线上连线复查，减少时间成本，大幅提高消费意愿。

　　问：公司相较于同行的竞争优势在哪里？

　　答：公司拥有先发优势和综合优势，其一，公司深耕行业17年，行业经验丰富，客户渠道、合作医院、用户数量（突破150万）、产品矩阵等方面均表现优秀；其二，公司的角膜塑形镜批准的矫正幅度600度，同类产品中最高；其三，产品完全定制化，公司从接到参数订单后才开始加工设计，每个镜片参数都可以调整，镜片上有用户名缩写的激光打标，供货周期短；其四，公司生产规模在全球位居前列，研发团队和品牌效应兼具，已形成良性循环发展，未来公司会强化品牌建设、产品创新升级，力争保持行业的领先地位。

　　问：公司线上销售情况如何？

　　答：去年已在京东平台开设镜特舒官方旗舰店，今年又增加了主要平台上的电商店铺，自己的线上商城也在推广。公司线上销售总体增速较快，发展趋势较好，公司拟成立专门电商销售部门开展此项业务;

　　欧普康视科技股份有限公司主营业务为眼视光产品及相关配套产品的研发、生产、销售，以及眼视光服务。公司目前的主要产品是角膜塑形镜及其护理产品，用于视力矫正和近视控制。

　　调研参与机构详情如下：

欧普康视股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：有加速上涨趋势。

● 长期趋势：迄今为止，共37家主力机构，持仓量总计2.74亿股，占流通A股43.86%