东威科技获59家机构调研：公司主推产品是VCP设备，目前市场占有率在50%以上（附调研问答）

　　东威科技6月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月31日接受59家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司业务情况介绍首先我简单向各位老师介绍一下公司目前的产品情况及市场情况：公司产品目前分为七大板块：

　　一是PCB业务，主推产品是VCP设备，目前市场占有率在50%以上。从公司财务报表上可以了解到公司VCP的毛利是很高的，虽然PCB是传统业务，行业内做设备的厂商也比较多，但是公司设备在不断更新、创新当中，每年都投入大量的研发费，占收入比例均在7.5%左右，所以公司VCP设备能稳定在一定的毛利水平。目前公司VCP设备2021款（溶纯铜阳极脉冲VCP线）正式推向市场，传统不溶性阳极需要添加氧化铜粉来补充镀液中的铜离子，现开发此款设备采用三价铁离子体系将纯铜（无需添加磷）溶液补充铜离子，可降低20%以上的物料成本。新款设备特点是降低成本、提升效率、提高深镀能力、均匀性更好、延展性及抗拉强度更好；另外，公司在老款基础上进行积极改进，重新设计设备结构，将垂直连续电镀线所有附属设备进行合理整合，使得占地面积缩小，设备总高度降低，使其运输更方便，设备现场安装更便捷，节省人工工时，可缩短调试时间，为客户节省更多空间及场地，更快地投入生产。

　　二是龙门设备，通过前几年的研发、升级换代，今年市场在不断铺量中，下游客户中也新增了军工企业，随着不断的增量，会释放更大的利润。

　　三是五金连续电镀线（原滚镀），公司一直不放弃、持之以恒不断研发，努力创造新产品；在原滚镀的基础上研发成功了连续电镀，试用效果很好，属国内领先，今年开始逐步放量。经行业统计，每年国内市场需求量在200亿左右。

　　四是水平电镀线，募投项目中水平设备产业化建设项目的子项目——水平化铜设备，此设备主要是在PCB板上的孔内镀一层很薄的导电层以保证后续VCP设备电镀时能导电镀铜，以前是作为VCP设备的配套设备，量产较少，目前以成套设备对外销售，在不断放量之中。同时，公司于4月8日在深圳东莞注册成立了“东莞东威科技有限公司”，注册基本5000万元，预计总投入一亿人民币左右，主要生产水平设备，预计今年下半年能批量生产。

　　五是最近几年研发成功的新能源镀膜设备，去年年报的收入已确定了TDK公司的一台设备，今年一季报又确认了两台设备收入，目前正处于不断放量之中。

　　六是光伏硅片镀铜，用镀铜代替银浆丝网印刷，可以提高光电转化效率，节约成本，样机已试验成功，目前已处于样机不断完善的第二阶段，有多家意向性客户在洽谈过程之中。

　　七是磁控溅射设备，磁控溅射设备是使PET膜金属化，是后续镀膜设备电镀的前提条件；磁控溅射和镀膜设备可以成套销售，也可以单机销售，解决客户镀膜设备前后道设备配套的问题；目前公司引进了大批这方面的专业人才，专门研发和制造磁控溅射设备，预计下半年会量产。此设备市场前景很广阔，各行业都有大量的需要。公司目前几个板块状况大致如上。谢谢！二、主要问题

　　问：近几年PCB企业上市的比较多，投产也比较大，从公司角度看未来PCB业务增长趋势是什么样的？

　　答：PCB下游行业每年增长量在8%左右，公司市场占有率在50%以上；一季度VCP订单量同比增长40%以上，今年订单基本都是新增的，再过几年可能会有更多更新换代的，作为国内PCB设备制造行业龙头，预计未来公司PCB业务还是能保持增长的趋势。

　　问：公司设备从台数和金额来看市占率为什么不一致？

　　答：从设备的结构看，金额和台数一般不成正比关系，有的一台设备只有几个铜槽，有的一台设备几十个铜槽，设备铜槽数不同价格也不同；如果一年中设备都很大，那么金额也会很大，但台数会很少。公司有时候台数增长不多，但金额会增长很大，原因是制造的设备比较大型。

　　问：对客户来说VCP设备越长，铜槽越多越有利于生产吗？

　　答：设备越长，功能性能更完善，自动化率更高；更多不同功能的槽体结合在一起，效率提高，上下料一体更方便；如果设备不够长，还是需要增加其他设备辅助。公司采用槽体标准化、自动化流水生产作业，槽体越多，更有利于自动化流水生产，成本会更低。

　　问：今年消费电子情况不是很好，公司PCB订单情况怎么样？

　　答：一季度订单量同比增长40%以上。

　　问：PCB上游原材料价格波动，公司毛利有下降吗？

　　答：近几年上游涨价10%左右，公司加强内部控制，不断加强生产技术革新，提高自动化生产率，不断控制生产成本，同时，部分设备价格也做了相应调整，使VCP设备毛利基本维持在正常水平。公司每年研发投入在7.5%左右，技术含量比较高，设备出口到德国、日本等制造业发达国家。公司设备不断更新、创新也是保持毛利不变的根本条件。

　　问：公司PCB业务在国内竞争地位比较稳固，海外业务会成为重要发展方向吗？

　　答：公司一直在布局海外市场，受疫情、国外政策影响有所放缓；未来公司会采取相关措施解决，争取进一步发展海外市场，拓展公司业务规模。

　　问：怎么看待水平设备增长的潜力？

　　答：水平设备和VCP设备在使用上有直接的关联关系，公司有很好的VCP设备市场和客户资源，市场是成熟的；做水平设备有利于完善产业链，对公司发展更有利。

　　问：根据水平设备定价策略，毛利会比较低吗？

　　答：毛利跟生产量、成本控制和客户需求等情况相关，就如公司VCP，虽然去年上游涨价，但我们采取了很多相应的对策，使毛利基本保持不变；根据定制产品质量、技术含量的不同从而价格不同，毛利不同。

　　问：龙门收入增加，订单主要来自传统放量还是军工企业？

　　答：龙门设备在传统基础上进行技术更新，今年开始逐步放量；下游有部分军工企业，但主要还是传统行业为主。

　　问：PET复合膜材替代纯铜箔需要其他配套设施配合，客户愿意去尝试，您认为主要驱动因素是什么？

　　答：从财务的角度来看PET膜利润增加值不是很大，4.5μmPET膜经过磁控溅射设备打底再经电镀设备增厚形成6.5μm的PET复合膜材，可用作锂电负极集流体新材料，具备了提高安全性和续航里程的功能，附加值会更高，对其来说利润空间更大。

　　问：镀膜设备整个生产产能储备能到多少台？

　　答：不储备，按客户订单进行生产；根据下游终端客户的市场需求确定公司生产的量，在昆山公司总部募投项目新建厂房基本完成，建筑面积将近20000平米，目前公司员工总数近1200人，完全能满足下游客户产能的需求，不存在产能瓶颈。

　　问：镀膜设备是不是出口需求比国内需求大一些？

　　答：国内外订单都有，以目前订单来看主要还是国内的；以后会扩大国外市场。

　　问：下游客户种类在不断变多，公司产品线大幅扩张，包括研发、销售、生产是怎么组织形式？是事业部的形式吗？

　　答：以事业部形式，公司七个事业部；每个事业部都具备独立的采购、仓库、生产、研发等能力，基本实行总部筹划、调度、定目标、指方向等，事业部单独核算，单独管理。

　　问：有些设备在销售层面上面对的是同样的客户，您说的七个部门是指生产分开，销售是一起的吗？

　　答：销售人员有共用的，也有独立的；虽然客户有重叠，但均有明确分工，制造过程也不一样，生产、采购、研发、技术管理等都清晰划分，每个事业部是独立的。

　　问：公司今年的招聘规划?

　　答：根据订单量会适当增加员工，VCP量和工人都比较稳定，其他板块要看订单量，按订单生产，在产能之内的可以适当调剂。现在增加的人数基本是生产工人和研发人员，其他部门略有增加一些，但人数不多。

　　问：公司部门之间的协作通过内部调动，内部调动收益创收归属有变化，公司是怎么处理这种情况的？

　　答：集团公司有完善的考核机制和薪酬机制，不会因为内部调动而影响其收入待遇。事业部之间相互的配合，是通过内部调动，让员工发挥最大优势，并不受每个事业部盈利与否的影响，主要看最后对公司的贡献，公司成立到现在一直延续这种模式。

　　问：疫情对公司影响有多大？

　　答：从目前已经复工复产的情况看，公司基本完成预算目标，预计整体影响不大。

　　问：限售股解禁后内部股东减持意愿大不大？

　　答：公司各业务板块发展很顺利，都在不断的增大放量之中；公司团队比较年轻，高管团队内部团结、稳定、朝气、活力强、干劲足，拓展市场都比较成功；公司设备、技术在不断更新、创新，研发也在不断加强，新能源领域设备也在不断放量之中，公司所有员工对以后公司的发展都充满信心。公司内部除少数股东改善生活可能要减持一点股份外，总体减持意愿不会很大;

　　昆山东威科技股份有限公司的主营业务为高端精密电镀设备及其配套设备的研发、设计、生产及销售。公司的主要产品为刚性板VCP、柔性板片对片VCP、柔性板卷对卷VCP、水平式除胶化铜设备、龙门式电镀设备、连续滚镀设备。凭借公司自主研发的垂直连续电镀等技术，公司VCP设备在电镀均匀性、贯孔率（TP）等关键指标上均达到了业内领先水平。其中柔性板片对片VCP在板厚36μm-300μm时电镀均匀性能够达到10μm±1μm，达到了国际同类设备的技术水平。

　　调研参与机构详情如下：

东威科技股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：

● 长期趋势：迄今为止，共7家主力机构，持仓量总计381.57万股，占流通A股10.91%