洁雅股份（301108）6月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月16日接受12家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司2022年的是否有推出新产品的规划?新产品的未来规划和特点?
答：因受疫情影响,目前主要还是老产品的迭代升级,大约已经完成了80%,暂时还没有新品的推出。未来,新产品的发展方向为:天然、环保、安全。
问：不考虑疫情因素,公司每年推出新产品有规律吗?
答：公司主要是根据市场方向做储备,目前公司的新产品主要体现在溶液的功能性。
问：公司新产品的研发周期要多久?从概念到成品的流程?新产品是以客户还是公司为导向?
答：新产品开发流程一般周期3-24个月不等,时间长短取决于产品开发难度不同而有所差异。一般开发流程从概念到成品包括:产品配方主体系搭建、配方稳定性测试、配方安全、毒理性测试、基材/包材开发、试生产、成品稳定性/包材兼容性测试以及成品型式检验等;但结合不同开发情况,上述部分开发过程有些是可以做评估和优化,从而加快整个项目的开发进度,缩短开发时间。目前新产品开发一方面基于客户的需求做定制开发,同时公司也会根据市场方向做储备。
问：公司新产品推出后是怎样定价的?
答：公司产品定价会综合考虑原材料价格、人员薪酬、生产工艺复杂程度、市场供需状况、业务模式等因素,保证公司的合理毛利。公司与主要客户均建立了长期稳定的合作关系,具有较好的议价能力。同时,在原材料价格和汇率出现波动的时候,公司跟客户还有相应的调价机制。
问：客户的稳定性?
答：公司与现有客户的合作黏性很强。公司主要客户多为世界知名企业,对产品质量要求较高,普遍建立了合格供应商认证体系,相关认证时间长、维度广、标准高、过程复杂。合格供应商认证主要是从法律风险评估、产品风险评估、环境、健康和安全体系、生产研发能力、供应链管理等方面对公司进行全面审核和评估。
问：湿巾未来的规划怎样?
答：主要是新产品的研发,未来的湿巾发展的方向:天然、环保、安全。
问：2022年新拓展的客户?
答：受疫情影响,目前进度未达预期。
问：去年新增客户的产量如何?
答：因受疫情影响,新客户短时间内无法快速达到量产。
问：今年营业收入相较去年怎样?
答：详情请关注公司相关公告。
问：面膜行业的市场情况怎样?主要的参与者?
答：面膜行业是个充分竞争的行业,成熟度和渗透率较高,公司主要是依托客户资源切入。
问：公司对面膜或化妆品是如何规划的?
答：目前主要是作为湿巾业务的补充,是为了满足现有客户的需求。
问：自主品牌的未来规划?
答：公司业务规划是以湿巾为主业,化妆品为补充的业务格局,在合适时机以差异化的途径打造自主品牌。
问：面膜和湿巾业务竞争力的区别?
答：面膜(化妆品)比湿巾的竞争激烈。化妆品新规实施后,在化妆品行业可能会出现新一轮的洗牌,对公司也是一个机遇。
问：目前在手订单有多少?
答：公司与主要客户的年度合同主要是框架协议,具体是以订单+预测的方式下单。
问：框架协议上会显示订单量吗?
答：不涉及具体的订单量。
问：公司的客户有零售商吗?
答：有的。
问：公司未来的三年的规划情况?
答：公司发展规划以湿巾为主业,以化妆品为补充的业务格局,凭借优质客户的品牌优势,通过内生增长和外延式并购等途径,更好服务客户,做大企业规模。
问：预计化妆品拓展的品类有哪些?
答：主要还是在制造端为客户补充不同品类的产品。主要品类有:面膜、手足膜、洗发水、沐浴露等。
问：公司销售的组织架构怎样?
答：销售总监、业务经理和销售内勤等。
问：公司外销和内销的占比?
答：差不多各占50%。
问：客户的产品渠道有覆盖医院的吗?
答：国外是有的,国内暂时还没有,国内是待开发的市场。
问：国外客户的账期是多久?
答：一般2-3个月不等。本次投资者交流会活动中,公司严格依照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》等规定执行,未出现未公开重大信息泄露等情况;
铜陵洁雅生物科技股份有限公司的主营业务是湿巾类产品研发、生产与销售。公司的主要产品为婴儿系列湿巾、成人功能型系列湿巾、抗菌消毒系列湿巾、家庭清洁系列湿巾、医用护理系列湿巾、宠物清洁系列湿巾、面膜系列产品。根据中国造纸业协会生活用纸专业委员会的统计数据，2015至2017年，公司位列全国湿巾出口量排名第2位、第3位、第3位。2017年至2019年，公司位列全国擦拭巾/湿巾生产商和品牌（主要按销售额综合排序）第3位、第5位、第5位。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
● 中期趋势：
● 长期趋势：长期一般，有一定的投资价值。
综合诊断：洁雅股份近期的平均成本为38.36元，股价在成本上方运行。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。
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