● 本报记者段芳媛
在6月27日召开的2021年度股东会上，酒鬼酒（000799）董事长王浩表示：“基于中粮集团的背景和酒鬼酒日益成熟的团队，只要坚持品牌策略，走差异化路线，我们有信心实现百亿营收愿景。”
业绩保持高增长
2021年，酒鬼酒围绕市场开拓、产能扩建和科技创新等方面开展了一系列经营举措，取得了“超历史、超行业、超预期”的经营佳绩。
年报显示，2021年公司实现营业收入34.14亿元，同比增长86.97%；实现归属于上市公司股东的净利润8.93亿元，同比增长81.75%。其中，酒鬼酒的内参系列和酒鬼系列产品销售均实现超八成增长。
今年一季度，在疫情反复、行业竞争加剧的背景下，酒鬼酒业绩维持高增长。报告期内，公司实现营业收入16.88亿元，同比增长86.04%；实现归属于上市公司股东的净利润5.21亿元，同比增长94.46%。
“一季度在上年高基数的基础上实现高增长，是消费者对酒鬼酒满意度的体现。”酒鬼酒副总经理王哲介绍，“今年二季度，疫情影响整体市场动销在10%左右。不过，从5月中下旬开始动销恢复，6月初动销已经接近上年同期水平。下半年，公司将不调整目标，只调整策略。在提升动销的基础上，推进费用改革，为后续长期发展打下基础。”
王浩进一步指出，过去酒鬼酒将费用主要投入渠道和经销商方面。从今年开始，酒鬼酒将调整费用投入方向，把资金投入消费者培育和文化建设中，尽力维护产品价格和市场的平衡性。
2021年，酒鬼酒基酒产能充分释放，包装产能大幅提升，实现基酒产量10216吨，实现包装产量15980吨。
另外，公司投资23亿元建设的生产三区项目已正式开工，占地约328亩，预计2023年年底竣工投产，将新增年产1.08万吨馥郁香型基酒及1.78万吨基酒储存能力。届时，酒鬼酒基酒总产能将达到2.28万吨/年，为公司百亿营收愿景提供保障。
加快全国化布局
酒鬼酒表示，全国化布局是公司坚决贯彻的战略，将坚持“打造基地、突破高地、深度全国化”市场策略，努力打造15亿元级的大本营市场，建设10个亿元省级市场，打造3个5亿元以上基地市场。
“去年提出深化全国化战略后，湖南省外的市场销售额占比已经达到70%。不过，湖南市场依然是核心，预计河南、河北、山东三个基地市场今年会有更大突破。”王浩说。
得益于全国化布局，酒鬼酒发展客户成效显著。数据显示，截至2021年年末，酒鬼酒全国市场地级市覆盖率为67%，湖南县级市场覆盖率达到94%，渠道基本盘得到夯实。具体来看，酒鬼酒全国专卖店增至590家，同比增长134%；公司签约客户达到1256家(含专卖店)，较上年度增加473家，同比增长60%；核心终端网点达到19752家，同比增长137%。
此外，通过组建新零售业务发展部，2021年酒鬼酒电商渠道实现销售收入2.22亿元，较上年增长53%，成为新的业绩增长点。
全国化布局带动内参、酒鬼系列高端产品销量增长。数据显示，内参酒2021年实现销售收入10.34亿元，同比增长80.71%，占总体营收比重的30.29%，规模有较大提升。酒鬼系列产品销售收入为19.15亿元，同比增长88.94%，占总体营收比重的56.09%。其中，内参酒的毛利率为92.09%，与茅台酒持平，处于行业靠前水准。
“酒鬼”“内参”品牌的文化属性被赋予新内涵，提升了品牌价值。同时，酒鬼酒将专卖店打造成品牌传播平台。“我们最近启动了一个工程，不断提升专卖店的内涵，进一步完善专卖店的文化建设。”王哲介绍，“发展速度超预期，基酒产能扩张步伐需要加快，但我们始终将质量和品牌放在第一位。未来我们将保持合适的速度，产能建设与文旅项目的打造相匹配。”
● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。
● 长期趋势：迄今为止，共72家主力机构，持仓量总计1.65亿股，占流通A股50.82%
综合诊断：酒鬼酒近期的平均成本为186.82元，股价在成本下方运行。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
要点1今日资本先后减持三只松鼠、良品铺子，这背后除了自身在资金方面的需求外，更大的原因可能来自休闲零食行业本身竞争激烈、增速下滑的行业性特点。要点2主攻下沉市场、主打极致性价比，传统零食品牌面对量贩零食店的崛...
由于股市估值过高，伯恩斯坦将印度股市的评级由中性下调至低配。与此同时，该券商预测，在政策刺激下，中国股市有进一步的上涨空间。周四，伯恩斯坦法兴银行集团的亚洲量化策略师Rupal Agarwal和Cheng Zhang发布报告称，印度市场...
要点1其财务部门初步测算，预计2024年前三季度实现营业收入58.36亿元到63.58亿元，同比增长48.02%到61.26%；要点2海光信息表示，市场需求的不断增加，进一步带动了公司营业收入的快速增长。《科创板日报》10月10日讯（记者 郭辉）...
要点1福成股份董事长李良在公司业绩说明会上表示，市场竞争激烈程度加剧，重要客户流失是公司董事会及管理层的责任；要点2部分投资者对公司不满的原因除了业绩表现不佳，或与公司多年频出内控问题相关。财联社10月10日讯（记者...
要点1受下游工业客户投融资不利影响，南模生物近年来业绩持续承压，董事长费俭透露，国内产能的总体利用率水平接近80%，未来将进一步提升产能利用率；要点22024年上半年，海外业务收入占比已经提升至14%，费俭直言海外是拓展重点，下...
本文“直击2021年度股东会 酒鬼酒：有信心实现百亿营收愿景”由壹米财经整理发布，欢迎转载收藏，转载请带上本文链接。
免责声明：【壹米财经】发布的所有信息，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，投资者据此操作，风险请自担。部分内容文章及图片来自互联网或自媒体，版权归属于原作者，不保证该信息（包括但不限 于文字、图片、图表及数据）的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等，如有问题，请联系我们！
