经销商在乎的是能赚多少钱。
格力与飞利浦的冲突升级。
7月28日，多名飞利浦空调经销商收到格力“二选一”施压。据一个格力内部会议视频，安徽省一名经销商负责人称，“禁止经销商既销售格力，还销售飞利浦的空调”。
29日，两名格力经销商向《21CBR》确认了这一消息。
飞利浦是一家拥有百余年历史的荷兰公司，2019年旗下空调产品才进入中国市场。
2021年年底，多名格力元老级职工相继“出走”，投入飞利浦空调阵营，包括原格力电器（000651）二号人物黄辉，原董明珠秘书刘乙蓉等。
“原格力高层转投飞利浦，和老东家直接竞争，这够让格力电器管理层恼火了。”家电行业分析师刘步尘表示，这次格力要求经销商二选一，或许是飞利浦空调给了它压力。
格力经销商会如何做选择？
一名贵阳格力经销商李晓向《21CBR》透露，今年前7个月，门店只卖出1000余台空调，以前，半年销量就能达到3000台。“进货一台（格力）空调要2700元，卖出价格2900元，这生意做不下去了。”他抱怨道。
一匹空调，格力价格普遍比同行高出300元左右。
“飞利浦等空调进货价格不超过2000元，线下经销商卖一台赚三四百块。三四线城市老百姓更喜欢便宜一些的产品。”李晓介绍。
“经销商在乎的是能赚多少钱，如果收益高，再小的品牌也能与头部品牌较量。”家电观察人士洪仕斌表示。
他认为，去年底大量格力员工转投飞利浦空调，为当前情况埋下伏笔。
“格力出走的高层，和经销商有着良好的客情关系，他们也有推高销量的路径。”洪仕斌说。
刘步尘分析，从飞利浦团队的操盘方式来看，他们把格力空调的采购体系、产品标准乃至销售模式，全盘复制在飞利浦空调身上。
近些年，格力主攻线上，大幅削减线下销售费用，触动了一些经销商利益。
今年6月，格力公告宣布，由各大省级经销商共同持股的京海互联减持公司股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86％。据此计算，京海互联一把套现了35亿元。
飞利浦空调会对格力构成多大威胁？
进入中国市场后，飞利浦空调采取品牌授权代工发展模式，代工企业是安徽美博智能电器集团。它在中国市场的运营主体是，南京智浦供应链管理有限公司。
“飞利浦空调操盘团队是贴牌生产、贴牌销售，他们不具有飞利浦空调品牌所有权。”刘步尘表示。
从家电行业大环境而言，据奥维云网，2021年空调市场量额双降，总销量同比下降了8.7%，创下三年负增长最低纪录，需求极度疲软。
中国空调市场已触摸到天花板，飞利浦空调想要占据一席位置，需要付出更多努力。
(作者：覃毅 编辑：鄢子为）
● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。
● 中期趋势：
● 长期趋势：迄今为止，共120家主力机构，持仓量总计8868.19万股，占流通A股1.51%
综合诊断：格力电器近期的平均成本为33.42元，股价在成本下方运行。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
要点1今日资本先后减持三只松鼠、良品铺子，这背后除了自身在资金方面的需求外，更大的原因可能来自休闲零食行业本身竞争激烈、增速下滑的行业性特点。要点2主攻下沉市场、主打极致性价比，传统零食品牌面对量贩零食店的崛...
由于股市估值过高，伯恩斯坦将印度股市的评级由中性下调至低配。与此同时，该券商预测，在政策刺激下，中国股市有进一步的上涨空间。周四，伯恩斯坦法兴银行集团的亚洲量化策略师Rupal Agarwal和Cheng Zhang发布报告称，印度市场...
要点1其财务部门初步测算，预计2024年前三季度实现营业收入58.36亿元到63.58亿元，同比增长48.02%到61.26%；要点2海光信息表示，市场需求的不断增加，进一步带动了公司营业收入的快速增长。《科创板日报》10月10日讯（记者 郭辉）...
要点1福成股份董事长李良在公司业绩说明会上表示，市场竞争激烈程度加剧，重要客户流失是公司董事会及管理层的责任；要点2部分投资者对公司不满的原因除了业绩表现不佳，或与公司多年频出内控问题相关。财联社10月10日讯（记者...
要点1受下游工业客户投融资不利影响，南模生物近年来业绩持续承压，董事长费俭透露，国内产能的总体利用率水平接近80%，未来将进一步提升产能利用率；要点22024年上半年，海外业务收入占比已经提升至14%，费俭直言海外是拓展重点，下...
本文“格力大战飞利浦，要经销商二选一”由壹米财经整理发布，欢迎转载收藏，转载请带上本文链接。
免责声明：【壹米财经】发布的所有信息，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，投资者据此操作，风险请自担。部分内容文章及图片来自互联网或自媒体，版权归属于原作者，不保证该信息（包括但不限 于文字、图片、图表及数据）的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等，如有问题，请联系我们！
