澳华内镜7月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月22日接受146家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司软镜设备应用在哪些科室？
答：目前主要用在消化科（如胃肠镜），部分用在呼吸科、耳鼻喉科（如支气管镜、鼻咽喉镜等）
问：三级医院软镜设备中外资品牌占比较高，公司如何切入三级医院市场？
答：公司AQ-200销售额中三级医院的占比15%-20%，进入三级医院的核心是产品力是否足够，未来公司仍然坚持差异化创新的底层逻辑，加强医工结合，通过不断技术迭代和创新，加速产品迭代周期、提升产品力。
问：供应链方面，零部件采购是否受到国际环境、全球疫情等影响？
答：公司始终非常注重供应链问题，AQ-300产品国产化率达到95%，国内供应链能满足公司大部分原材料需求，小部分原材料全球采购。公司会根据预测产品全生命周期的销售量来进行物料储备，以防止供应商停产等原因导致的断供，加大战略储备量，降低供应链端风险。
问：股权激励计划中，2023年、2024年增长目标较高，这部分增长主要是基于什么原因？
答：公司所设定的业绩考核目标以新产品驱动为核心，市场增长为基础。充分考虑了宏观经济环境、行业发展状况、公司过往、目前经营状况以及未来发展规划等综合因素，指标设定合理、科学，具有一定的挑战性，同时有助于调动员工的积极性，确保公司未来发展战略和经营目标的实现。
从历史数据来看AQ-200在2018年上市后，2019年营业收入基本翻了一番，因此新产品驱动是非常关键的因素；同时AQ系列中高端产品的增速在逐渐加快，2021年增速60%以上，结合近两年在营销端布局等因素，综合设定该增长目标。
问：公司目前研发人员数量？是否有大规模招聘计划？研发费用率保持在多少？
答：研发人员数量100多人，人数相比年初有所增加。坚持差异化创新是公司发展的基本逻辑，因此在研发投入方面会继续加大力度，今年研发费用率预期20%左右。
问：AQ-200L和AQ-200、AQ-300产品市场定位区别？在功能方面这几款产品有什么差异？
答：AQ-200L、AQ-200终端客户以二级及以下医院为主，三级医院占比相对较小，AQ-300主要目标市场为三级医院。
AQ-200光源为氙灯，采用的CBI技术有两种特殊光；AQ-200L升级为LED光源，采用CBI Plus有3种特殊光，有助于解决国内临床早癌检出率偏低的临床痛点和需求；AQ-300采用4K超高清图像运用低延时超高清图像处理技术，达到4K画质输出，多LED光源，4种分光染色模式可选，同时开发了多款新内镜体，如光学放大镜体、可变硬度肠镜、十二指肠镜等。此外，随着产品功能端技术参数升级，性能端也得到很大改善。
问：公司去年海外市场收入占比28%，未来3到5年，海外市场增长目标？海外市场重点区域在哪里？
答：公司未来3-5年仍然以国内市场为主。目前海外以欧洲为主，WISAP,是公司在欧洲市场的营销中心，在本土化服务团队的带动下，欧洲市场整体收入贡献率不断提升，同时北美洲、亚洲等也会积极开拓。
问：针对三甲医院，采取直销还是代理商模式？明年300产品上市，经销商及营销团队是否会调整？
答：公司在国内市场主要采取代理商模式，由经销商销售。AQ-300产品投放之后主要的目标是三甲医院，今年会继续夯实营销端的基础，包括经销商、销售团队、渠道建设、学术推广等。就经销商而言，公司也在抓紧招商工作，一方面与原有的经销商深度合作，另一方面近几年国产品牌做得比较好，也有一些原来做外资品牌的经销商主动找到我们来合作。不同市场对经销商、销售人员能力、资源要求存在差异，公司在优化营销的同时更注重其综合素质提升;
上海澳华内镜股份有限公司主营业务为从事电子内窥镜设备及内窥镜诊疗手术耗材研发、生产和销售。公司的主要产品按照用途可分为内窥镜设备和内窥镜诊疗手术耗材。公司注重科技创新，坚持技术改进和产品升级与临床紧密结合，先后承担或参与了3项国家科技部重点研发计划及6项省市级科研项目。此外，公司还获得上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”中小企业等荣誉称号。公司的AQ-100和AQ-200系列产品被中国医学装备协会列入优秀国产医疗设备名录、被上海市工信委列入上海市创新产品推荐目录。公司产品还多次荣获IF设计奖(IFdesignAward)、日本优良设计奖(GoodDesignAward)、红点奖(RedDotAward)等产品外观设计类国际奖项。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：前期的强势行情已经结束，投资者及时卖出股票为为宜。
● 中期趋势：有加速下跌的趋势。
● 长期趋势：迄今为止，共4家主力机构，持仓量总计302.04万股，占流通A股10.52%
综合诊断：澳华内镜近期的平均成本为48.06元，股价在成本下方运行。空头行情中，并且有加速下跌的趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况不佳，但多数机构认为该股有长期投资价值。
要点1今日资本先后减持三只松鼠、良品铺子，这背后除了自身在资金方面的需求外，更大的原因可能来自休闲零食行业本身竞争激烈、增速下滑的行业性特点。要点2主攻下沉市场、主打极致性价比，传统零食品牌面对量贩零食店的崛...
由于股市估值过高，伯恩斯坦将印度股市的评级由中性下调至低配。与此同时，该券商预测，在政策刺激下，中国股市有进一步的上涨空间。周四，伯恩斯坦法兴银行集团的亚洲量化策略师Rupal Agarwal和Cheng Zhang发布报告称，印度市场...
要点1其财务部门初步测算，预计2024年前三季度实现营业收入58.36亿元到63.58亿元，同比增长48.02%到61.26%；要点2海光信息表示，市场需求的不断增加，进一步带动了公司营业收入的快速增长。《科创板日报》10月10日讯（记者 郭辉）...
要点1福成股份董事长李良在公司业绩说明会上表示，市场竞争激烈程度加剧，重要客户流失是公司董事会及管理层的责任；要点2部分投资者对公司不满的原因除了业绩表现不佳，或与公司多年频出内控问题相关。财联社10月10日讯（记者...
要点1受下游工业客户投融资不利影响，南模生物近年来业绩持续承压，董事长费俭透露，国内产能的总体利用率水平接近80%，未来将进一步提升产能利用率；要点22024年上半年，海外业务收入占比已经提升至14%，费俭直言海外是拓展重点，下...
本文“澳华内镜获146家机构调研：公司AQ-200销售额中三级医院的占比15%-20%（附调研问答）”由壹米财经整理发布，欢迎转载收藏，转载请带上本文链接。
免责声明：【壹米财经】发布的所有信息，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，投资者据此操作，风险请自担。部分内容文章及图片来自互联网或自媒体，版权归属于原作者，不保证该信息（包括但不限 于文字、图片、图表及数据）的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等，如有问题，请联系我们！
