埃夫特获5家机构调研：控制器方面：2017年，埃夫特投资ROBOX后，吸收海外技术并自主研发控制器（附调研问答）

　　埃夫特8月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月27日接受5家机构单位调研，机构类型为QFII、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　主要问题与回复

　　问：今年疫情影响有所好转，目前经济是否有复苏的迹象？

　　答：国外方面：欧洲投资方面的复苏目前有所好转，但自2月份开始国际局势有了一些新的变化，欧洲大宗原材料、芯片的短缺、交货周期的延长等给整体业绩带来一定的影响；国内方面：机器人整机订单需求还是呈现一个上涨的趋势，目前主要问题是：订单的执行和交付。

　　问：埃夫特机器人整机的客户群体和集成业务的客户群体有区别吗？

　　答：埃夫特机器人整机可以提供给集成商也可以提供给终端客户，埃夫特拥有全系列覆盖3kg-210kg不同负载的机器人，能够满足3C、新能源、汽车、家具、食品等各行各业的不同场景的应用，如：搬运、上下料、码垛、抛光、打磨、喷涂、焊接、装配等，其中3C和新能源的出货占机器人总销量49%。综合来说，埃夫特机器人整机的客户群体更广泛，与集成业务客户群体相比，有较大区别。

　　问：埃夫特在零部件自主化情况方面的进展？

　　答：控制器方面：2017年，埃夫特投资ROBOX后，吸收海外技术并自主研发控制器。截至2021年年底，埃夫特控制器自主化率达到78%。未来埃夫特也会持续做好平台化和自主化，有计划地继续推出控制器的迭代。

　　减速机方面：目前除了一些可靠性要求特别高的领域之外，其余领域我们均有国产化替代，在国内与奥一、绿的、双环等厂家都有合作，国产化率大大提升，其中自主化率达到37.62%。

　　驱动器方面：相比其他核心零部件，驱动器导入周期较短，而受芯片短缺的影响，推进计划相应滞后，埃夫特后期会持续推进自主驱动器的落地。

　　问：公司本身做工业机器人，近年来收购了欧洲的机器人公司，在硬件端是如何提升的？

　　答：2015年，埃夫特成功收购了CMA喷涂机器人公司，其主要客户在意大利、欧洲地区。埃夫特收购CMA后，在芜湖成立了芜湖希美埃公司，对相关技术进行消化吸收，在国内生产喷涂机器人并为通用行业提供喷涂解决方案，涉及的应用领域包含：家具、集装箱、轨道交通等。埃夫特与CMA的合作是一个比较成功的技术消化吸收案例，相关技术在国内处于领先水平。同时公司在国内生产CMA喷涂机器人会销售到欧洲市场。2016年，公司成功收购了EVOLUT公司，在国内也成立子公司，引入相关工艺技术：金属打磨、去毛刺、检测、装配、上下料复杂多场景连线解决方案以及ALIEN视觉系统及离线编程和虚拟调试技术等。对相关技术进行转化、吸收，并开拓了很多行业灯塔客户。相关公司的收购、并购让埃夫特的产品和技术都得到了一定提升，可以服务更多领域、行业和客户。

　　问：机器人整体市场空间如何？机器人在汽车行业的应用推广如何？

　　答：随着碳中和、制造业转型升级、新基建、汽车电动化等新发展动力和趋势推动下，从2020年开始行业进入一个新的快速发展阶段。据国家统计局公布数据，2021中国国内工业机器人累计产量36.6万套，同比增长44.9%。在我国制造业具有庞大规模和产业工人逐步减少的大背景下，机器人市场存在较大的发展空间。汽车行业仍是工业机器人最大的市场，但随着云技术、人工智能、5G技术等新技术的商业化应用，通用工业将成为蓝海市场。

　　问：未来机器人的发展方向是？

　　答：工业机器人趋向轻型化、柔性化、智能化，这是未来机器人的发展方向，也是埃夫特机器人产品持续的技术投入研发方向。

　　问：公司在机器人产品方面是否有协作机器人相关产品或战略储备？

　　答：埃夫特一直专注于六关节机器人的研发制造，同时也在研发、销售协作机器人和SCARA，相关产品开发也是符合公司的战略发展，是现有机器人产品的系列的一个补充和完善。

　　问：公司IDE项目目前进展？

　　答：墨斗IDE是面向机器人行业集成商和开发者，进行机器人应用程序和解决方案的快速开发平台，IDE通过模块化、模板化和业务分层架构设计的方法，降低机器人应用程序开发的难度和入门门槛，提高开发效率，并提供了协同开发能力，帮助集成商形成其核心工艺资产，以此为基础上构建面向行业开发者的机器人技术生态圈。集成开发平台由核心功能模块、扩展功能模块、辅助支撑模块等部分组成。2021年度，公司完成了IDE平台的分层架构设计，突破了虚拟控制器的仿真调试技术，目前已经发布了V0.4版本，开始在内部集成团队和外部战略合作伙伴处进行应用。

　　问：您认为目前公司机器人销量未形成规模的原因是什么？是因为公司产能还达不到吗？

　　答：公司目前厂区产能可达到10000台/年，现阶段产能还不是制约机器人销量形成规模的原因。国产品牌机器人销量提升在三个方面的合力下会有所突破：（1）疫情的影响，部分投资有所放缓，但是也让更多企业看到机器人的使用减少了疫情对企业生产的影响；（2）政策方面：十四五规划等相关政策的助推，会激发机器人的市场需求；（3）三是国际环境的变化，给国产机器人带来一定的机遇。2021年埃夫特机器人整机销量同比增长123.71%。

　　问：您怎么看待国外几家公司的收购对公司的影响？

　　答：从短期来看，部分收购的公司近期业绩表现不佳；从长期来看，埃夫特成功收购了CMA喷涂机器人公司，EVOLUT、WFC等公司，对相关技术进行消化吸收，可为客户提供喷涂解决方案，打磨、抛光解决方案等，同时开拓了很多行业灯塔客户。相关公司的收购、并购让埃夫特的产品和技术都得到了一定提升，可以服务更多领域、行业和客户，对公司的发展有战略意义。

　　问：埃夫特目前主要服务哪些行业？

　　答：公司系统集成业务主要服务于汽车行业，整机产品主要销售于3C电子行业、新能源行业、汽车及零部件行业以及加工行业等通用工业。

　　问：埃夫特机器人在汽车行业的推广情况如何？

　　答：埃夫特机器人业务目前主要聚焦在两大行业和四大应用：3C(包含PCB）、新能源（包含光伏、锂电）；四大应用：打磨、喷涂、码垛、焊接，这是公司战略的聚焦和发展的重心。在汽车行业，我们也会重点结合我们的四大应用去推广相应的机器人产品，目前汽车集成业务中已有部分替代。

　　问：海外销售收入及机器人销量占比情况？

　　答：从整体营业收入来看，海外销售收入与国内销售收入占比约各50%。海外机器人销售方面主要是通过CMA销往海外市场，机器人整机市场目前还是集中在国内。

　　问：公司收入增长比较缓慢的原因？

　　答：2021年度公司国内业务占比增长，较上年大幅上涨18.58%，但国内系统集成业务下降26.1%。其他国家和地区受疫情反复影响，订单获取延迟，较上年有所下降。总体上公司收入未有大幅增长，主要因为公司国内的内部资源主动聚焦机器人整机业务，适当控制了集成业务规模。

　　问：从公司收入上看，公司集成业务占比在下降，公司后期对集成业务的规划如何？

　　答：从战略布局上来看，目前我们更多的资源是配置在：可复制、可复用的方向，而机器人是全产业链布局当中的核心，所以机器人业务投入上会有更多的资源，集成业务方面会适当控制规模。

　　问：公司汽车集成业务方面的客户有哪些？

　　答：公司整车厂国内客户主要有奇瑞、长城、吉利等传统汽车主机厂，另外还有包括合众、开沃等造车新势力;

　　埃夫特智能装备股份有限公司的主营业务是工业机器人整机及其核心零部件、系统集成的研发、生产、销售。主要产品有核心零部件、机器人整机、机器人系统集成。公司2019年获得工信部颁发的第一批专精特新“小巨人”企业称号。2019年被国家发改委、科技部、财政部、海关总署评为国家企业技术中心。

　　调研参与机构详情如下：

埃夫特股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：

● 长期趋势：迄今为止，共10家主力机构，持仓量总计1.93亿股，占流通A股60.60%