指南针（300803）8月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月22日接受59家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
第一部分:公司介绍指南针公司于2001年成立,2019年在创业板上市,是中国证监会核准的证券投资咨询机构。公司深耕资本市场二十多年,主要通过自主研发的证券工具型软件,向广大中小投资者提供金融信息服务和投资咨询服务。公司自上市后,近几年的业绩呈现稳健的增长。近期公司收购网信证券得到市场上较多的关注。4月29日证监会对指南针成为网信证券控股股东批复行政许可,沈阳中院对网信证券重整计划进行裁定,标志着指南针对网信证券的收购工作基本完成。在网信证券工商变更登记完成后,公司会及时发布公告。公司收购网信证券的长远目标,未来将会围绕中小投资者,以财富管理和金融科技为特色,发展互联网券商。关于下半年的业务开展计划:公司将首先恢复网信证券的经纪业务。随着定向增发的工作推进及向网信证券注资,预计明年恢复两融业务。自营、资管、投研类的证券业务,公司将适时开展。
第二部分:问答交流
问：金融信息服务业务的用户数量及付费用户转化率?
答：公司在上市后,没有详细披露过核心用户数。截至2021年底,指南针累计注册用户有1500万,其中包含150万累计付费用户。在招股书中,其中披露了2016年-2019年6月底的核心客户数据,包括每年用户数、付费用户数、客户转化率、产品各版本间转化情况、客户生命周期、交易日在软件停留时间等。在公司上市近三年来,整体业务体量增加、规模放大。一是由于公司上市,中小投资者对公司品牌认可度提高;二是受到中国资本市场活跃度的影响,公司业务发展稳健,现金流稳步增长,新用户数量保持稳定增长,存量用户和付费用户稳步提升。
问：经纪业务后续的佣金费率,是否会采取低费率吸引客户?
答：公司不会用明显低于市场佣金水平的佣金费率做恶性行业竞争。过往与3家证券公司合作时,采用的是万二点五的佣金率。在今年下半年恢复经纪业务时,也会采用同样的费率。同时,我们认为,未来开展经纪业务的核心抓手不是低佣金率,而是现有业务形成的客户高频、高粘性的特征,以及发挥产品和服务方面的优势。
问：未来三到五年经纪业务的发展及展望?
答：未来经纪业务(零售业务)将是网信证券发展业务的重点。关于未来三到五年的发展目标:一是力争一年之内将网信证券扭亏为盈;二是三年后力争将网信证券经纪业务收入推动到行业中位数;三是五年后把中位提升到行业前二十。
问：公司未来高端版本有没有考虑为机构客户提供专属产品?
答：目前指南针没有向机构端服务终端转型的计划。B端金融信息服务目前做的较好的是Wind,这个行业的护城河比较高,竞争也非常激烈。指南针在二十多年来一直致力于C端客户的服务,并不具备太多对B端客户服务的优势,因此未来预计没有B端服务的规划。
问：是否会构建股吧等资讯交流平台构建生态?
答：随着公司对网信证券的收购及业务需求产生,未来不排除导入构建平台这类业务的可能性。东方财富（300059）、同花顺（300033）都提供类似业务,考虑到社区化服务有行业门槛和天然聚集性,是否构建此类自由流量平台也持开放态度,也许自建、也许资本市场并购,但当前无法给出清晰回答。
问：三十亿募集资金后续投入节奏规划?
答：募集资金将优先用于明年开展的两融业务,经纪业务是未来证券业务的发展重点。网信证券涉及的其他证券业务,公司将适时开展。
问：网信证券有营业部和工作人员,现有的资源有哪些可继续使用?
答：网信证券营业部分布合理,和现有指南针客户分布匹配度较高,现有营业部大概率全部保留,并根据现有情况做适当补充。未来网信证券的营业部将成为触达客户的窗口,下半年会安排营业部的修复工作,争取年底之内完成。
问：基金代销业务的布局规划?
答：指南针已上线指南针基金APP,在完成网信证券工商变更后,将很快开展基金代销业务。指南针在未来会不遗余力把证券金融信息服务业务做大做强,基金代销业务将成为次重点(补充业务)。希望未来基金代销业务能提升对客户的沉淀能力,成为未来网信证券业务中的客户支撑。
问：同行业公司请投资顾问、财经大V等在视频直播平台上做节目,指南针是否会做呢?
答：指南针的金融信息服务业务是授之以渔,核心价值在于数据分析,其产品是通过证券工具型软件服务中小投资者;
北京指南针科技发展股份有限公司主要业务是以证券工具型软件终端为载体，以互联网为工具，向投资者提供及时、专业的金融数据分析和证券投资咨询服务；同时，公司基于自身在金融信息服务领域积累的客户资源、流量入口优势及营销优势，积极拓展广告服务业务和保险经纪业务。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。
● 中期趋势：
● 长期趋势：迄今为止，共33家主力机构，持仓量总计426.63万股，占流通A股1.92%
综合诊断：指南针近期的平均成本为51.12元，股价在成本上方运行。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
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