拓邦股份获7家机构调研：公司的国际化运营能力更强，产品线更丰富，能给客户提供包括控制器、电机、BMS、电池包及整机在内的一站式解决方案（附调研问答）

　　拓邦股份（002139）8月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月21日接受7家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、投资者提出的问题及公司回复情况：

　　问：我们如何快速的实现下游的需求，或是跟上热点，是因为我们有一帮技术团队，还是其它原因？

　　答：公司所处的控制器属于中游环节，面对的下游比较多且分散，如果全部从0-1去做时间会很长、没有研发规模效应。所以公司每年保持收入的7%左右的研发投入，更多是为未来的产品做准备，构建研发敏捷性和规模优势。控制器主要是进行技术的应用，技术并非人无我有，更多的是一种综合能力的体现。目前随着公司持续的研发投入，不断进行技术预研和产品预研，为未来新项目做准备，有规模的产品平台也在逐年增加和上量，每当客户有新的需求出来，我们都有产品能满足客户需求，助力客户快速获取市场份额。

　　问：公司的割草机跟市场上其它割草机控制器上面有什么优势，还是说比较标准，大家的技术同质化比较严重？

　　答：在工具这个板块，公司的国际化运营能力更强，产品线更丰富，能给客户提供包括控制器、电机、BMS、电池包及整机在内的一站式解决方案，会根据客户不同的需求而提供定制化的解决方案。

　　类似于装修，如果需要设计，给每个客户的设计方案都是不同的，我们也是一样，每一个做解决方案的公司的解决方案都是不一样的。比如我们的设计比较智能、比较节能、比较节省成本，具体要看客户的需求选择，需要什么，我们就根据客户的需求进行解决方案的提供。

　　问：介绍一下我们的爆品，比方说某一个类型里面的产品卖的特别好，占比非常高，有这样的产品吗？

　　答：从拓邦产品的应用场景看，每年都会有不同的爆品，跟消费端的爆品不太一样，如果说快速增长的比如去年的逆变器产品是翻倍的，但公司的持续增长并不是靠某一两个爆品来保持，即使它有翻2倍增长，也难支撑我们这么大体量公司的高增长，我们一般不将这类产品定义为爆品。

　　在智能控制系统这块，我们沉淀了四电一网即电控、电机、电池、电源和物联网技术平台，并不断的深入研究，这是我们的底层技术，在底层技术的基础之上寻找应用方向，这是我们的商业模式。公司经过20多年的摸索，聚焦在智能控制行业，行业的定制化市场需求巨大，这种增长需求很强且持续，我们就专心的把这件事情做好。

　　问：我们是怎么做到有这么多品类，然后管理的还非常好，这样的企业非常难做，又不是代工，还要建海外建厂，是怎么做到的？

　　答：我们认为首先是公司的企业文化，一个公司真正有价值，是有一套自身成长体系，不是靠老板或几个人去推动，我们可以发现很多英雄，可以让很多英雄在我们的平台上成长。会看到每一个人都很用心，都很有责任感，把公司的事情当成自己的事情。拓邦是一个有内驱力的公司，凝聚了一大批有内趋力人才，已经形成自成长的态势，自下而上的力量非常强劲。企业文化是一种无形的影响，在于能够和一帮人去做一件对社会有价值有意义的事情。公司在成长的过程之中，大部分的中高层和基层人员，大家都是这样的观念。

　　其次是公司的管理系统：目前公司打造的IPD研发体系及以客户为中心的流程型组织，能提升我们在研发和制造端的柔性化带来的敏捷、快速交付能力，能让多场景应用以及产品定制化的需求得到更好的满足。

　　第三方面是组织：拓邦面向的下游应用比较多，产品品类比较多，我们前年开始做组织变革，从原来几个大的BG重组为40多个BU，我们的组织形态也呈现多前端化，敏捷服务于多客户、多产品线，这两年组织还在成长期，费用会有所增加，未来随着组织红利的逐步释放，运营效率会有提升空间。

　　另外，我们也在对每一个看好的市场未来发展前景做战略性的市场研究，进行相应人才方面的储备，让每一个业务发展都能按照公司的战略一步步的实现。

　　问：公司怎么考核？以什么样的激励，让大家有内驱力，并且一起合作好？

　　答：内驱力是比较高一点的要求，公司的成长不能依靠剥削员工创造的价值来实现。激励是第一步，公司早期在激励这方面就做得很好。充分给足大家待遇，包括工资+奖金+股权激励等等；同时，我们也要求每一个人都需要成长。随着公司的发展，大家也能将自已的价值得到很好的展现，能够把我们的产品做到很好，为用户、为消费者带来价值。

　　公司的使命是“用智能控制技术为客户创造价值，使人人受益”，在给客户创造价值基础上，我们的产品能实现更多应用，让更多人受益，我们用这种理念使命来牵引发展，打造一个和谐的生态系统。

　　问：公司过去10年，每年的人均创收都在稳步的往上走，原因是因为我们新进入的产品利润往上？还是因为我们整体的人均管理效率、系统上面导致它的人均创收在往上提升？

　　答：一是随着我们技术不断加深，给市场做方案的价值也在不断在增加，产品单价也在不断增加。技术上不断的投入加深，研发复用率提升，人均收入也会慢慢的提升。二是把重复的工作利用系统代替人，也是不断提升的过程，比如客户下单直接在我们系统完成，系统自动生成后下单后转入供应商系统。企业往数字化发展这个过程还比较漫长，我们和客户的信息系统都需要不断改善，人均创收未来还有提升空间;

　　深圳拓邦股份有限公司主营业务为智能控制系统解决方案的研发、生产和销售，即以电控、电机、电池、电源、物联网平台的“四电一网”技术为核心，面向家电、工具、新能源、工业和智能解决方案等行业提供各种定制化解决方案。公司是全球领先的智能控制解决方案商，是家电和工具行业智能控制解决方案的领导者、新能源、工业和智能解决方案的创新引领者。

　　调研参与机构详情如下：

拓邦股份股票行情：

● 短期趋势：该股进入多头行情中，股价短线上涨概率较大。

● 中期趋势：

● 长期趋势：迄今为止，共13家主力机构，持仓量总计2.13亿股，占流通A股20.46%