新点软件获83家机构调研：2022年上半年,公司应收账款净额为12.1亿元,同比增长8.38%（附调研问答）

　　新点软件8月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月26日接受83家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、介绍公司2022年上半年业绩情况2022年上半年公司实现营收9.95亿元,同比增长9.66%;实现归母净利润0.86亿元,同比增长940.75%,扣非后归母净利润同比增长32.05%。 1、各板块业务情况智慧招采实现了销售收入4.37亿,同比增长21.08%,其中招采运营收入2.13亿,同比增长49.35%。公司在招采板块处于行业领先地位,通过参与国家/行业标准的制定、产品创新奠定品牌形象,利用“易采虹”平台增强客户粘性、构筑资源和技术壁垒,逐步从行业软件供应商向行业服务供应商转型。智慧政务实现了销售收入3.97亿,同比减少0.36%。2022年上半年部分地区疫情比较严重,对项目交付推进及验收带来了一定影响。但公司近几年已经陆续部署了全国的销售、咨询、交付服务网络,具备本地化、远程协同的能力,缓解了因为疫情导致的项目交付推进缓慢、服务跟不上、客户满意度下降等问题。数字建筑实现了1.60亿的收入,同比增长8.63%。公司以建筑业转型发展为目标,从政府端市场布局,基于政企联动和平台工具协同的策略,向企业端做业务延伸。 2、核心财务指标毛利率68.05%,同比下降了4.86个百分点,主要是引入高端人才,人员薪酬增加;净利率为8.62%,同比上升7.71个百分点,主要是公司智慧招采、数字建筑板块收入上涨、公司加强费用控制,盈利能力提升所致;管理费用率为8.91%,同比减少4.94个百分点,主要是公司内部管理效率提升的结果;销售费用率为31.71%,同比减少3.23个百分点,主要是属地化布局,销售人员差旅费下降所致;研发费用率为26.42%,提升了2.13个百分点,公司重视新技术和新产品的投入,研发人员也比去年同期增加了498人。 3、经营质量方面从指标来看,公司的经营质量和回款质量正在好转,销售回款9.51亿元,同比增加10.29%,略高于营收增速。22年半年度经营活动现金流入10.42亿元,经营活动现金流出14.53亿元,支付给职工的薪酬8.45亿元,同比增加25.48%。公司将继续加大回款力度,改善经营质量。二、随后公司领导就投资者关心的问题作了进一步交流,主要内容如下:

　　问：净利润率的变化原因？

　　答：公司2022年上半年营业净利率为8.62%,比去年上升7.71个百分点,变动主要原因如下:(1)公司管理效率提升,对人才结构进行了调整,再次提升人效指标。(2)公司使用闲置资金购买理财收益为0.58亿元,目前资金充裕,抗风险能力较强,公司也在积极寻求合适的投资标的,未来公司会根据战略规划,在保障生产、研发、销售和实施交付等经营业务活动稳健发展的基础上,加强自有资金和募集专项资金的风险控制管理,科学合理安排运用资金。

　　问：经营性净现金流的变化及未来的趋势？

　　答：经营活动现金流净额较上年同比减少约0.59亿元,主要系人员数量和薪酬的增加所致。上半年支付给员工的现金,8.45亿元,同比增加25.48%。另外销售回款9.51亿元,同比增加10.29%,略高于营收增速。根据经验,公司项目主要于下半年完成交付验收确认收入并于四季度收到项目大量回款,同时公司也通过组织架构调整并以持续提升人效作为优化企业经营管理考核目标,未来公司的经营性现金流净额将会逐步和净利润相匹配。

　　问：应收账款的情况？

　　答：2022年上半年,公司应收账款净额为12.1亿元,同比增长8.38%,主要系:(1)公司的各类项目获得了客户的认可,项目持续验收或完成维护,业务持续扩大;同时公司也在多举措加强应收款的管理,加快应收款回款,提高企业资金利用效率,降低坏账风险,并将应收账款减值增速控制在合理有效的范围之内。(2)公司业务具有明显的季节性,第四季度为政府客户及企事业单位的验收高峰期,也是收入确认的主要期间,鉴于上半年受疫情影响,政府客户主要精力投入防疫抗疫工作中,导致我司项目组提交客户申请项目的回款流程延迟。疫情下,也出现新的机会,各地利用政务数据实现精准防控,疫情过后对于企业复工复产相关政务信息服务将会加快推进,再加上目前政策风口《国务院关于加快推进政务服务标准化规范化便利化的指导意见》《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》,公司也在调整销售、产品研发策略,为相关产品推入市场,寻找新的机会点。探索新模式,从行业软件供应商向行业服务供应商转型。增加了服务对象,拓展到企业客户及个人客户。

　　问：平台运营业务未来三年复合增速指引？

　　答：从政策环境来看,后疫情时代政府要加快经济转型升级,对信息化的要求和依赖还是比较高的,各地实践也认可平台市场化改革方向。21年公共资源交易的规模是19.69万亿,其中限额以下大概占40%。公共资源交易的规模增速比GDP增速快,大概10%左右。目前来看,中小型项目(即限额以下的项目)越来越多,未来增量空间比较大,增长速度也比较快。

　　问：招采项目端未来是否存在新建空间？

　　答：公共资源交易平台的升级迭代需求还是很大的。工程、采购交易模块一般2-3年都会进行一次升级,比如现在主要是智能辅助评标、不见面开标、专家库、档案库等模块的升级。监管平台方面也存在很大的新建需求。企业招标采购方面,我们也发布了“企业智慧采购8.0平台”,基于微服务技术架构、采用低代码的技术实现,搭载数字中枢平台,有数十款微服务子应用满足不同用户的需求,并积极拓展采购供应链协同,实现招标采购业务由全流程电子化向交易智能化转型。2022年上半年中标中国石化、通用集团等多个央企的重要升级项目,以及厦门汇腾、无锡产权交易集团等十余个省市属国企项目。

　　问：智慧政务业务的发展路径？

　　答：今年上半年,国家正式印发《关于加强数字政府建设的指导意见》,我司持续加大智慧政务领域研究、创新产品研发,业务持续发展,其中政务服务中心用户从去年700多个增加到800多个,市占率稳步上升;一网统管是今年的热点,我司上半年在河北、浙江、辽宁、深圳等多地拿下项目,其中12345热线产品已覆盖14个省级,社会治理一网统管产品覆盖15个省份。依托22个分公司本地化服务,智慧政务业务板块深耕全国市场,不断提升市占率;

　　国泰新点软件股份有限公司的主营业务为智慧城市中的智慧招采、智慧政务及数字建设三个细分领域提供以软件为核心的智慧化整体解决方案，主要产品和服务为专业化的软件平台、运营维护服务、智能化设备产品、智能化工程实施服务。公司拥有覆盖全国的专业销售和服务网络，在全国设有6大资源中心、16大运营中心、众多子分公司。

　　调研参与机构详情如下：

新点软件股票行情：

● 短期趋势：短期行情可能回暖，可适量买进股票，作短线反弹行情。

● 中期趋势：

● 长期趋势：迄今为止，共143家主力机构，持仓量总计3023.49万股，占流通A股42.98%