博士眼镜（300622）9月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月29日接受49家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
一、公司2022年上半年经营情况的简要介绍首先，公司对2022年上半年整体经营情况和业务发展进行简单回顾。公司2022年上半年实现营业收入45,723.16万元，比上年同期增长8.40%，实现营业利润2,385.42万元，比上年同期减少57.74%。报告期内，公司直营门店的主要分布区域受疫情影响存在阶段性闭店歇业情况，尤其是华东、华南地区。2022年上半年，有暂停营业记录的直营门店数量是308家，占公司整体直营门店数量的65.25%，平均被暂停营业的时间达到了10天以上。
从业务发展方面看，公司持续完善销售网络布局，报告期末公司门店数量达到490家。同时，公司积极调整产品结构，且取得了不错的销售表现，公司镜片、镜架（含太阳镜）客单价均有提升。视力问题人口持续增加，人们对延缓近视发展、降低光源伤害、缓解长期办公视觉疲劳的功能性镜片的需求不断上升，也带动了功能性镜片的客单价持续攀升；功能性镜片的增速也侧面证明了公司门店的专业服务能力持续稳定的输出。
二、关于投资者问题及回复
问：请介绍一下公司视光中心的发展情况？
答：公司目前建设的视光中心主要与公立医院进行合作，会不断完善近视防控和眼健康周边产品矩阵，探索挖掘近视防控3的消费需求与场景，构建综合视光服务体系，以满足消费者对更加专业、全面的检查和验配服务的需求。公司也在思考探索如何打磨院外独立视光中心模型，未来会考虑将旗下部分眼镜门店转型成为视光中心，同时也会利用产业基金挖掘视光赛道优质标的。
问：公司的毛利率大概是什么情况？
答：2022年上半年公司整体毛利率有所下降是因为公司主动调整产品结构和销售策略，提升客单价高但毛利率相对较低的国际品牌镜架产品及功能性镜片的销售占比。此举有利于增加一线经营单元的专业知识储备，也有利于客户粘性与客单价的共同提升。
问：请介绍下公司离焦镜片的价位，以及在公司门店的销售分配情况？
答：公司销售的离焦镜片价位布局大概处于1,500元至4,000元左右，基本已经实现了公司主力消费客群的全面价格段覆盖。目前，离焦镜片在公司全国零售门店和视光中心均有销售，但零售门店主打成年客群，单店销量占比低于视光中心。
问：公司今年上半年的门店拓展情况明显受到了疫情的制约，请简单展望一下未来的门店拓展布局？
答：受疫情等多方面因素影响，公司对2022年的开店拓展策略进行了战略性回调。未来，公司将结合疫情变化，及时调整开店扩张策略，保持合理的开店、撤店比例，重点布局国内核心消费区域市场及拓展下沉市场，包括珠三角、长三角、海南自由贸易港等区域。
问：请分享一下自有品牌离焦镜的推广情况？
答：目前，公司自有品牌的离焦镜片处于试销阶段，目前销量相对有限。公司会结合消费者需求及反馈，有针对性地制定自有品牌离焦镜片产品的推广方案。
问：离焦镜的验配对于员工资质方面具体有什么要求？
答：离焦镜片的验配对员工的专业服务水平要求是相对较高的。验配人员除了需要具备离焦镜片的专业知识，还需要对客户的近视解决方案进行解读，并且要深入了解客户的近视基本情况、用眼习惯以及舒适度要求。
问：跟国内友商之间相比之下，公司自有品牌的离焦镜的竞争格局以及优劣势如何去看待？
答：公司自有品牌的离焦镜片是和国内专业的友商伙伴在进行合作。整个产品的加工工艺、技术原理都是成熟的且未来迭代成长性强。打造自有品牌是公司作为产品平台型公司的必然选择，不仅能有效管控毛利率和利润点，更能夯实公司作为眼镜零售渠道龙头的地位。公司会持续关注国内外友商的临床报告和技术更新，适时调整产品销售策略;
博士眼镜连锁股份有限公司是一家专业从事眼镜零售的连锁经营企业。公司销售的主要产品包括：镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜、隐形护理液，同时向消费者提供验光配镜相关服务。公司为国内领先的眼镜零售连锁企业之一。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
● 中期趋势：正处于反弹阶段。
● 长期趋势：迄今为止，共5家主力机构，持仓量总计1246.47万股，占流通A股11.69%
综合诊断：博士眼镜近期的平均成本为21.75元，股价在成本上方运行。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
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