10月13日，东鹏饮料（605499）在发布三季报后，公司股价给投资者带来了过山车的体验，开盘涨停，收盘时仅上涨4.62%。
10月12日晚，东鹏饮料2022年前三季度业绩预告显示，公司预计前三季度实现营业收入为65.37亿元至66.46亿元，同比增长17.57%-19.52%；归母净利润预计为11.40亿元至11.76亿元之间，同比增长14.49%-18.11%。
在业内看来，业绩增长略超预期、全国化布局顺利或是东鹏饮料盘中涨停因素之一。另一方面，在今年公司业绩增速有所下滑的情况下，公司未来发展前景如何？也成了市场关注的热点。
全国化战略布局加速
作为从广东本土起家的能量饮料企业，东鹏饮料的广东地区销售额在2018年至2020年一直占55%以上。由此，全国其它地区销售收入占比便成了市场衡量其能否打破地域局限性的重要指标。
在此次三季报业绩预告中，虽未显示各地区具体数据，但东鹏饮料表示，随着公司全国化战略的推进，持续开拓终端网点以及加强在渠道端的冰柜投放和产品冰冻化陈列等举措，从而带动了前三季度收入的增长。
如今，公司2022年上半年全国其他地区(除广东地区)实现销售收入22.18亿元，同比增长34.63%，营收占比为51.78%，较去年同期增加6.91%；而广东地区销售收入占比44.87%，同比持平，公司全国其他地区销售收入已经超过广东地区。
“公司全国渠道的顺利布局成为了今年公司业绩增长的重要驱动因素，公司三季报营收、净利润增速相较半年报增速有小幅提升，这也离不开公司全国化战略的影响。因此，这或许构成当日股价期间一度涨停的重要原因。”深圳市前海九创联合私募证券基金管理有限公司投资总监余文涛向《证券日报》记者表示。
半年报显示，公司上半年经销商数量从2312家增至2590家，终端网点数量从209万家增加至250万家。同时，公司秉持以“冰冻化是最好陈列”的思路，在渠道增加冰柜投放和产品冰冻化陈列，消费者的购买频次与单点产出不断提高，公司上半年末已投放7.4万台冰柜。
能量饮料是门好生意吗？
为何东鹏饮料的全国化战略布局备受市场关注？这或许与其背后所处的能量饮料市场潜力离不开关系。
目前公司在能量饮料市场市占率仅为20%左右，虽然相比业内一哥“红牛”约50%的市占率仍有一定差距。但作为A股功能饮料第一股，东鹏饮料去年一上市便收获连续13个涨停，股价最高曾达到285.7元/股。
而公司所处的能量饮料行业想象空间巨大，是市场对其看好的一致原因。由于我国能量饮料起步较晚，但市场规模增速多年超过10%。2006-2020年间，能量饮料总销售额从22.15亿元增至447.78亿元，同比增速几乎每年高于10%，期间CAGR达到23.95%。
在可期的业绩增速外，能量饮料相对其它软饮产品具有较长的产品生命周期，同样是业内看好的重要增长逻辑。
例如红牛1995年进入中国，即使在2016年开始没有大规模投入广告费用的情况下，仍维持规模稳定增长；而康师傅冰红茶、娃哈哈营养快线等软饮，在上市十年后，便进入了规模萎缩的下行阶段。
对此，国金证券研究认为，能量饮料配方中牛磺酸以及咖啡因解决了消费者“提神”“解困”的需求，因此其产品生命周期相对其它软饮生命周期较长。
虽然今年东鹏饮料相较去年前三季度营收37.51%、净利润41.47%的增速有所下滑，但随着经济企稳向好，在业内看来，功能饮料未来迎来快速复苏增长的概率仍较大。
“疫情以来，消费场景减少和人们收入下滑导致功能饮料行业销售下滑，但这只是短期现象。目前我国人均能量饮料消费量不及美英的20%，我国消费者消费意识和消费能力与美日英仍有距离，随着消费群体扩大及消费场景增多，国内市场渗透率还有进一步提升的空间。”余文涛向记者表示。
但另一方面，东鹏饮料未来所要面临的市场竞争压力同样也不容小觑。
艾媒咨询CEO张毅向记者表示，红牛是中国功能饮料行业的开拓者，目前占据着中高端市场，作为业内龙头品牌影响力较大，东鹏饮料从低端市场迈入中高端市场，仍需一定时间。而红牛未来解决其商标诉讼纠纷后，也会在营销端发力，这将直接给东鹏饮料的业务拓展带来压力。
同时据他了解，目前能量饮料市场仍有诸多资本准备打造新品入市抢得一杯羹，再加之战马、乐虎、体质能量等业绩同样不错的赛道玩家存在，东鹏饮料想要争取国内剩余的市场份额面临不少竞争对手的挑战。
● 短期趋势：该股进入多头行情中，股价短线上涨概率较大。
● 中期趋势：正处于反弹阶段。
● 长期趋势：已有287家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计5543.80万股，占流通A股72.94%
综合诊断：东鹏饮料近期的平均成本为138.35元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
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