吉大正元获72家机构调研：信创是公司发展战略中的重要组成部分（附调研问答）

　　吉大正元（003029）10月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月27日接受72家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、副总经理兼财务总监陈敏介绍公司2022年三季度基本情况今年面对复杂的外部环境和可观的行业发展潜力，公司迎来了新的挑战和机遇。一方面随着数字中国和数智中国的宏观发展态势，网络和数字安全成为发展数字化进程的重要基础。

　　公司紧抓机遇，积极转型，谋划整体全面发展，谋求业务上从网络安全向大安全、泛安全转变，技术上从产品化向服务化、云化、可移动化转变，市场上从原来的单一的“直销”模式向“直销+渠道”模式转变，服务对象从党政机关、大型央企向中小企业、个人终端渗透。

　　另一方面由于公司处于战略转型阶段，在技术研发、营销转型、人才储备与激励等方面均加大了投入，相关投入叠加今年复杂严峻的经济环境和疫情因素，导致公司前三季度业绩表现不佳，给第四季度业绩追赶带来一定程度的挑战。

　　根据公司已披露的三季报，可以看到公司收入、净利润、经营现金流同比有所下降，主要原因为受今年疫情防控工作影响，政府信息化投入放缓，继而对公司回款节奏造成影响。前三季度经营数据中，从收入端来看，公司毛利率从去年同期58%上升至67%，得益于公司项目质量和服务水平的提升以及部分区域、业务板块的亮眼表现；从费用端来看，公司期间费用同比增加6000多万，主要为人才引进、区域市场建设、营销模式转型投入。

　　目前市场端已从7大区域营销中心扩展至20余个省级节点建设，预计今年内会建成全国性省级营销、服务网络；营销端正在组建经验丰富的渠道发展和管理团队；技术端通过引进人才、封闭开发等举措，持续提升全线产品的安全性和稳定性，增加核心产品即期部署能力。

　　二、问答交流：

　　问：公司实施2022年非公开发行项目的原因及后续安排

　　答：本次实施定增项目主要基于三方面，公司具备清晰的战略、靠谱的团队、良好的行业发展机遇，本人对公司未来发展充满信心，所以在当时整个资本市场表现不佳、二级市场价格不断下滑的情况下，基于信心、责任、担当，提出个人全额认购吉大正元非公开发行的股票。

　　一直以来公司战略与国家战略相辅相成。党中央2020年3月提出数字经济，公司2020年也提出了“新起点、新目标、新跨越”，希望在新起点上从信息化向数字化转型，新目标上由传统安全到数字安全转化，以逐步成为数字安全领域中的领舞者，实现新跨越。

　　在从优秀企业向一流企业迈进的目标下，2021年公司推出股权激励计划，2022年提出打好技术、市场、资本三大战役，设立了创新兵团、资本兵团等，目前公司整个团队做好充足准备，意气风发迎接挑战。

　　问：公司在信创、数据安全方面的业务情况以及数据安全方面市场推进节奏

　　答：信创是公司发展战略中的重要组成部分。公司今年7月正式组建了信创团队，公司具有涉密甲级资质，在基础设施、应用、自主可控领域都有相应的布局。

　　数据安全是数字安全的核心，公司的数据安全业务拥有自己的特点与特色。公司的数据安全是以密码技术为核心，以隐私计算和零信任为推动，形成信息安全和数据安全解决方案。

　　问：公司预计今年Q4及明年恢复的情况

　　答：目前在疫情常态化管控形势下，对公司是历史挑战更是机遇，为此公司自今年630以来推出积极措施，一个是高管下地干活，在项目前线推进签单、回款进度，鼓舞士气；另一个是开辟新赛道，包括信创、中小企业、个人终端业务，以及教育、医疗、司法等领域，公司正积极全线出击。9月份以来，公司从业务回款到项目签单均在稳步推进。

　　问：公司去年开始收入结构方面有较大变化，尤其军队安全收入结构方面。目前三季度军队占比以及全年占比情况如何，未来如何预计军队业务增速

　　答：从近几年数据可以看到军队业务收入增速较快。今年前三季度，一方面军队业务收入同比增长89%，另一方面军队业务占整体收入的40%，毛利占整体34%。通过相关数据可以看到目前军队业务发展比较强劲，且保持了一个持续高增长状态。

　　问：公司汽车安全相关产品服务及落地节奏

　　答：物联网和车联网是公司非常看好的方向，公司主要在车云、车内、车路做了很多技术布局和产品布局，目前在车云方面已与30多家车企进行合作，在车内、车路等方面通过示范区与厂家进行合作，并不断推进相关业务拓展。

　　此外，由于车联网业务涉及很多标准，公司也参与了车联网相关标准制定工作，相信未来在车联网方面，随着国家政策及投资逐渐明朗，会有更好的发展。

　　问：军工方面与左江的竞争优势？公司民用产品的竞争优势？

　　答：首先在军工领域，我们与左江科技（300799）处于不同的领域，没有实际的业务竞争，公司军工方面主要竞争对手来自大型科研院所。

　　在民用市场上，差异化主要体现在三方面，首先公司的客户群或者说产品适用范围更广泛，包括军工、政府、金融、央企，现在拟拓展至民企和个人终端；其次公司收入方式更多样，包括自有产品、安全服务、生态等；最后公司产品的品类不同，我们构建了三层产品，包括密码、身份与信任、数据安全，同时适用于有线互联网、移动互联网、云、工业互联网、物联网等领域。

　　问：公司前三季度各行业收入划分

　　答：根据公司的客户群，前三季度涉军业务表现比较强劲，收入占整体收入的40%；其次政府行业收入占整体收入的23%；

　　财政行业收入占20%以上。军工（包括军队）、政府、财政、金融业务是公司目前主要的收入来源;

　　长春吉大正元信息技术股份有限公司的主营业务以密码技术为核心，开展信息安全产品的研发、生产和销售及服务；公司的主要产品电子认证产品、信息安全服务、安全集成；公司曾获得“国家科技进步二等奖”、“公安部科学技术一等奖”、“教育部科技进步一等奖”、“密码科学技术进步奖一等奖”、“中国人民解放军科技进步二等奖”等国家级、部委级重要奖项，以及“2008年奥运安保证书”、“2012年天宫一号与神九保障证书”、“2013年天宫一号与神十保障证书”、“2017年中国网络安全与信息产业金智奖-年度领军企业奖、年度创新解决方案奖”、“2017年中国最具影响力软件与信息服务企业”、“2018年中国网络安全与信息产业金智奖-十大企业奖”等其他奖项。

　　调研参与机构详情如下：

吉大正元股票行情：

● 短期趋势：股价的强势特征已经确立，短线可能回调。

● 中期趋势：有加速上涨趋势。

● 长期趋势：已有33家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计4371.90万股，占流通A股39.13%