菲沃泰获34家机构调研：Type-C业务的主要商务条款是与终端客户洽谈（附调研问答）

　　菲沃泰10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月30日接受34家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、总经理助理苏颖简单介绍公司三季报的基本情况；

　　二、公司领导主要就以下问题和投资者进行了交流：

　　问：公司第三季度的收入和利润有一些下滑，主要是哪些方面的影响？

　　答：在疫情、宏观环境对全球供应链的负面影响以致3C市场整体低迷的情况下，公司还是在1-9月期间完成了2.91亿元的营收,同比增长26%，达成了6300万的利润，扣除股份支付后的净利润1800多万元，同比增长15%。今年第三季度收入略有下滑主要是由于去年三季度计入了2500多万元的设备销售收入。

　　自8月上市以来，更为积极地进行资本和资源的投入，比如研发新的产品线，2022年前三季度，公司的研发投入同比增长超过20%。为了加速发展，在高端人才的引进上，公司也是大举发力，比如研发端引入与公司核心技术领域相关的各学科顶尖的博士类科研人才，包括一些海外顶尖人才的聘用；在销售端，我们新增了较为核心的市场调研、市场营销、品牌形象策划类的高端人才岗位；在公司综合管理上，我们也引入了资深的HRD人才。此外，公司着眼于中长期布局，今年以来加大了深圳、越南、上海三地的运营布局和扩增，形成业务拓展的战略动力新引擎。

　　这些积极举措虽然在短期内给公司增加了费用，但从中长期来看却正是助推公司早日完成营收规模上跨越式发展的必要举措。

　　问：请介绍一下公司产品综合毛利率的情况。

　　答：今年以来，公司持续优化客户结构和产品结构，整体业务的毛利率水平持续增长，从第一季度的50%，到第二季度的55%，再到第三季度的64%，整体上呈现一个稳步回升的趋势。随着第四季度中驻外融合模式的业务占比提升，毛利率会有进一步的增长。并且，公司的业务特点是设备折旧、人力成本等主要成本较为固定，因此利润率会随着规模效应聚增。

　　问：销售端相关人员和团队的构建目前是什么样的进展？

　　答：在各个目标行业，包括但不限于汽车电子、安防设备、医疗器械等，公司引进带有行业人脉资源的市场人员来做精准的市场定位和开发；同时公司在原有销售人员的基础上，也新增了比较核心的偏向于公司战略布局像市场调研、市场营销和品牌形象策划等高端人才岗位，主要是为了公司可以在后续的行业开拓中有一个更好的定位和发展。在工业领域的行业，公司会侧重以销售代理的形式进行营销。

　　问：公司的Type-C业务是一个什么样的合作模式？

　　答：Type-C业务的主要商务条款是与终端客户洽谈。终端客户通过其EMS厂商向公司下达订单，由EMS厂商与公司进行结算，结算价格由终端客户与公司直接确定。生产模式方面，主要采用驻外融合模式。

　　问：DLC薄膜在现阶段有哪些应用以及下游有哪些客户？

　　答：公司的DLC薄膜产品下游应用范围广泛，目前进展较快的项目如下：一是和手机终端品牌合作，用于手机相机的玻璃盖板以及折叠屏的保护，主要是起到耐摩擦的性能；二是在汽车LED大灯的灯罩上的应用，主要是提升硬度和耐磨性，尤其是在高温高湿环境下，可以对基材起到保护作用。

　　问：PECVD纳米镀膜技术和其他防护技术手段相比，在成本、性能方面的主要差异是什么？

　　答：结构防护是最传统的防护手段，防水胶圈、胶条、胶黏剂、密封扣座等均为常见的结构防护形式。对于有充电接口或音频输入输出的产品，结构防护是不能够有效地实现防护效果的，并且在使用过程中，结构件老化、摔落磕绊等意外磨损容易对产品的可靠性产生影响。总体来讲，单一采用结构防护成本较高，可靠性也相对较低。现在电子产品的趋势是用纳米镀膜在微观上实现整体的包裹之后再进行组装，对结构以及密封辅料做减法，这样可以提升防护能力，同时降低整个产品的成本。所以最终在对产品的保护上，纳米镀膜不能完全替代结构，但是如果跟结构做一个合理的组合，对产品的可靠性、成本优化以及外观设计的时尚化、简约化是大有好处的。

　　三防漆是采用湿法喷涂的方法，无论是自然固化或者是加热固化，在施工过程中也都难免有环保问题，并且三防漆的膜层通常厚度比较大，影响元器件整体散热效果和电子信号传输。PECVD技术是可以根据客户的实际需求，做到与三防漆接近的成本。

　　派瑞林实际上是比较成熟的，总体来讲防护膜的厚度在几十微米左右，PECVD能够在更小的单位膜厚上实现相同的防护能力。在成本上，PECVD比派瑞林有优势，这也是目前国际科技巨头在新一代产品上选用菲沃泰的PECVD技术取代原有的派瑞林技术的主要原因之一;

　　江苏菲沃泰纳米科技股份有限公司致力于研究和发展适应复杂应用环境的纳米材料技术，主要从事高性能、多功能纳米薄膜的研发和制备，并基于自主研发的纳米镀膜设备、材料配方及制备工艺技术为客户提供基于纳米薄膜的定制化解决方案。公司产品是纳米薄膜，包括单层阻液纳米薄膜、双层防液防气纳米薄膜和多层耐腐蚀纳米薄膜。公司是工信部和省市各级单位认定的专精特新“小巨人”企业，设有江苏省企业院士工作站，自主研发的纳米镀膜设备于2018年被认定为江苏省首台（套）重大装备产品。目前公司产品已广泛应用于华为、小米、苹果、vivo、亚马逊、OPPO、大疆等一系列全球头部科技企业。公司曾获得华为颁发的“2018年仪器装备质量奖”和小米颁发的“优秀合作伙伴奖”，产品质量获得客户高度认可，与上述头部客户及其产业链企业建立了稳定的深度合作关系。

　　调研参与机构详情如下：

菲沃泰股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：

● 长期趋势：长期一般，有一定的投资价值。