拓维信息获43家机构调研：公司未来还将推进收费站的云化，打通收费站与高速的全部设备，目前已经在山东、四川等地推广（附调研问答）

　　拓维信息（002261）11月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月6日接受43家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司近期情况介绍：

　　在刚刚结束的二十大会议，国家明确提出要实现高质量中国式现代化发展的战略，指出了制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国和数字中国等六大产业支柱，同时也将安全和创新上升到前所未有的战略高度，这也是我们站在企业角度所必需构建的两大基础能力。

　　公司26年深耕政企数字化转型，服务实体经济，为各个产业强国提供数字与创新力量。面对“缺芯少魂”时代诉求，我们始终坚持与国家同频共振：2017年我们成为华为云同舟共济合作伙伴；2019年我们成为华为鲲鹏生态合作伙伴；

　　2020年成为昇腾计算的合作伙伴；2021年布局开源鸿蒙（OpenHarmony）。经过这些年的沉淀和布局，公司也从一家传统软件企业延伸到基础软件业务，从软件企业成为了一家软硬一体化的IT科技企业。

　　公司控股子公司开鸿智谷致力于成为“懂行”的操作系统服务提供商，面向行业提供基于开源和OpenHarmony的发行版和配套的软硬件智能化服务，具体实现路径分为三个部分：第一，推进国家和行业层面的标准制定，作为操作系统能够发展的前提；第二，打造基于OpenHarmony的行业操作系统，同时面向鸿蒙的关键核心硬件；第三，围绕着产品和标准打造行业生态。

　　开鸿智谷为开放原子开源基金会的银牌捐赠人，OpenHarmony项目组A类候选捐赠人，OpenHarmony生态使能合作伙伴、华为鸿蒙智联合作伙伴，并荣获了2022华为HDC大会鸿蒙使能贡献奖、开放原子开源基金会2022生态领航贡献单位&OpenHarmony代码TOP10贡献单位。在推动国家和行业标准层面，我们一直致力于与相关部委进行相关行业标准的制定。在行业操作系统层面，我们创建了首个公路行业交通在鸿OS发行版和首个教育行业教育在鸿OS发行版。

　　在生态建设层面，我们联合贵州高速建立联合创新实验室，打造了全国第一个开源鸿蒙的交通生态基地联盟。

　　开鸿智谷的产品和生态战略可用“1+X+N”来概括，1是指以行业发行版为基础，X是指软硬一体的核心设备，N是指生态。作为一个产品型公司，我们要以软件发行版为价值核心，通过软硬一体的核心新设备，给行业带来一个新价值新体验，最终实现产品体验的闭环和商业模式的闭环。目前，开鸿智谷的重点行业在教育、交通、军工，这也是现阶段OpenHarmony生态发展最好的几个领域，未来，公司还将在智慧城市、工业制造、医疗康养等领域进行孵化，逐渐丰富我们的产品生态。

　　二、投资者提问

　　问：目前公司鸿蒙业务有哪些业务场景？未来的收入规模有多少？

　　答：公司基于开源鸿蒙的产品打造主要是基于OpenHarmony的操作系统，目前行业应用最广泛的在教育和交通行业。

　　在教育领域，从K12教育侧举例，将以OpenHarmony为核心技术底座，构建新型智慧课堂，打造新一代的国产操作系统和学生超级终端，多款鸿蒙化教育终端包括了电子学生证、手写板、跳绳、手环、机顶盒等一系列设备，还有一台可以链接所有终端设备的鸿蒙控制器，实现人、设备、应用、数据安全互联，助力智慧校园数字转型升级；从高等教育侧举例，我们打造了开源鸿蒙实验箱产品，并结合公司兆翰PC+服务器+AI服务器等产品助力高职院校建设信创试验室，培养信创产业人才。随着近期国家大力支持教育信息化的相关政策出台，公司相信在未来，该领域的市场空间前景广阔。

　　在交通领域，公司打造了在鸿控制器，其搭载公路在鸿OS发行版，实现交通行业机电设备全方位智能化管控。比如在隧道场景里，原本用的都是国外的PLC设备，设备与设备之间是相互孤立的，对整个隧道的安全、能耗都有很大的弊端。鸿蒙控制器不仅可打通设备与设备之间的链接，同时成本能够得到大幅度的减少。未来还将推进收费站的云化，打通收费站与高速的全部设备，目前已经在山东、四川等地推广。

　　问：目前公司的教育终端产品是自己做的吗？主要是推电子学生证这一个单品吗？

　　答：公司所有的教育终端产品我们会联合生态伙伴一起做，目前公司教育终端产品很多，包括手写板、跳绳、机顶盒等，也包括链接管理这些设备的学生教育专属终端。

　　问：公路和教育两个场景下，目前有没有一些比较明显的竞争对手？公司的市场地位如何？

　　答：公司在交通和教育领域已深耕多年，在行业软件开发、解决方案能力、渠道建设等方面都有着深厚的积累。华为OpenHarmony生态使能合作伙伴总共有6家，每一家都有自己擅长的行业和领域，公司目前在教育、交通这两个领域的发展还是具有领先优势的。我们认为，鸿蒙现阶段尚处于起步阶段，更需要同业和生态伙伴大家的共建，这样才能有更多的机会。

　　问：公司与高校的人才培养合作现状如何？

　　答：高校人才培养，是国产可控大生态里面非常重要的一个环节，公司目前已和多所院校就建设信创试验室达成了项目意向，公司将结合兆翰PC+服务器+AI服务器+开源鸿蒙实验箱等产品，助力高职院校建设信创试验室，并提供相应的课程体系，形体针对培养信创产业人才的整体解决方案。

　　问：芯片断供问题如何解决？

　　答：在中美贸易战的持续打压下，芯片供应确实一直都比较紧张，库存的芯片暂时还能保证供应，相信随着国产自研芯片量产的进程加快，这个问题将会得以解决。

　　问：华为仓颉有没有参与？

　　答：公司应该属于最早参与仓颉语言编程开发的，我们在教育及考试领域都有一些合作;

　　拓维信息系统股份有限公司的主营业务是以教育服务为主航道，以软件云服务和移动游戏业务为两翼协同发展。公司的主要产品及服务为考试阅卷及测评、校内内容及服务、拓维学堂、手机游戏、软件云服务。公司拥有全国最大校园服务渠道，截至报告期，覆盖20个省，110个地市，近2000人服务运营团队，服务近3万所中小学及1800万学生及家长用户。公司通过近二十年考试服务和教育评价构建全国教委渠道；高考服务18个省教育厅，高考市场份额超过58%；中考服务150+个地市教育局，中考市场份额超45%；考试及评价数据处理量超过2亿人次。公司通过十五年多媒体课程服务构建全国幼儿园渠道；超过300人服务运营团队覆盖近2万所幼儿园。作为华为同舟共济合作伙伴，公司在渠道卡位竞争中处于行业领先地位。

　　调研参与机构详情如下：

拓维信息股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：

● 长期趋势：已有58家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计1.05亿股，占流通A股9.42%