奥浦迈11月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月9日接受12家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：商品化培养基、定制化培养基、OEM业务那个增长快?那种类型会成为未来的主要趋势?
答：商品化培养基和定制化培养基这两块业务增长都很快，从业务占比来看，标准化的占比要高于定制化，原因在于初步和客户接洽的时候，会首先以商品化培养基为主，公司商品化培养基产品的性能就已经可以满足客户的基础需求了，在建立良好的合作关系后，如果客户有进一步定制的需求，那么就会转变为定制化业务，目前两块业务也在同步推进。我们认为商品化培养基和定制化业务未来都会快速增长。OEM因为IP是客户的，所以客户的话语权比较高。未来还是会以商品化和定制化为主。
问：目前已经确认使用公司培养基的管线处于什么阶段?
答：截至2022年9月30日，公司己知的明确使用公司培养基的管线有100多个，其中，商业化项目l个，大部分管线处于临床前及临床I、11期阶段。
问：海外的产品是目录为主还是定制化为主?
答：目录为主。
问：海外的产品目录为主是否因为海外的细胞株比较成熟，所以用目录比较多?
答：是有听说这个说法。不过每一个细胞株都有自己的"性格脾气"能够根据它不同的特点，定制出适合它的培养基是奥浦迈的核心竞争力之一。
问：临床三期的管线培养基的用量大概有多少?
答：客户管线推进l顺利的情况下，单批次2000L，预计5批，合计约lüOOOL左右。
问：已经商业化的管线的变更，是否有确定已经使用奥浦迈的?
答：目前没有，客户没有完成变更之前都不算。只有客户完成变更了，才能算变更成为使用奥浦迈的培养基。目前国内还没有己上市药品完成上游细胞培养工艺变更的案例。
问：公司对于未来研发费用率的预期?
答：从公司2022年第三季度报告可以看出，公司研发费用有一定的增长，主要原因是:
一方面公司在提高CDMO业务的能力，制剂、商业化生产的能力:另外一方面培养基业务也在进行现有产品的更新迭代，以及新产品的开发，比如昆虫培养基、MDCK培养基等。
问：培养基产品是否降价?未来是否还会继续降价?
答：我们每个单独的产品是没有降过价的。分产品来看，CHO系列产品价格波动主要是因为产品结构的影响，293系列产品价格波动主要是因为21年公司培养基二厂投产之后，产能足够的情况下我们为了进一步抢占市场所以进行了主动的降价策略。未来价格也会保持稳定。
问：一轮培养基的验证实验需要多长时间?进入到客户的供应商体系之后是否仍旧需要反复验证?
答：一般情况下，客户在选择培养基供应商的时候，会选择多家培养基的供应商以及多种培养策略，通过多轮测试、多次筛选后，选择最适合客户的那一款。客户每一次选择培养基都是一样的流程，区别在于进入到客户的供应商体系之后，客户肯用你并且敢用你，品牌效应就慢慢起来了。
问：下游客户在验证培养基之后会选择几家供应商?
答：最终只会选择一家。
问：目前肖博士的精力主要在那些方面?
答：目前主要在公司战略层面，以及研发。
问：拓展海外市场最大的难度是什么?
答：我们认为是品牌知名度。当你的品牌力没有那么强或者没有那么多客户认可的时候，是没有人敢用你的产品的。对客户来说，培养基的成本是小，耽误了客户的研发进度才是最大的损失。
问：公司是否在海外建厂?
答：目前暂时没有考虑;
上海奥浦迈生物科技股份有限公司是一家专门从事细胞培养产品与服务的高新技术企业。公司以细胞培养技术和工艺开发为基础，主营业务涉及细胞培养基系列产品和生物药委托开发生产服务两大应用领域。公司的主要产品有目培养基业务、CDMO业务、CHO培养基、293培养基。公司及其子公司已获得5项发明专利，62项实用新型专利和2项外观专利。公司获得“高新技术企业”、上海市“专精特新”、上海市科技小巨人培育企业等称号。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
● 中期趋势：有加速上涨趋势。
● 长期趋势：长期一般，有一定的投资价值。
综合诊断：奥浦迈近期的平均成本为124.39元。多头行情中，并且有加速上涨趋势。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
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