● 本报记者宋维东
东北制药（000597）相关负责人日前在接受记者采访时表示，今年以来，公司在生产组织、技术攻关、工艺优化、降本增效等方面采取强有力举措，同时强化“三盯一抓”——盯终端、盯纯销、盯进度，抓新产品上市，大力拓展市场，实现经营业绩大幅增长，扩大了公司“原料+制剂”一体化优势。
多举措拼市场
东北制药是我国重要的药品生产与出口基地。公司拥有维生素类产品、抗感染类产品、生殖系统和性激素类产品、神经系统类产品、抗艾滋病类产品、消化道类产品等十大系列精品，“原料+制剂”一体化优势显著。
今年以来，东北制药多措并举抓好市场拓展。在原料药销售方面，公司制定差异化的营销策略，科学统计分析数据并抓住市场契机，推行新客户、终端客户开发政策，大力拓展市场。
为推动原料药出口，东北制药积极与货运代理沟通，加快海运出运周期，降低海运费用；主动、精准地开发高端客户，进一步加强与全球主流食品、保健品生产商等重要客户合作，取得了长期供货的优质订单，实现了国际客户多元化。
“我们全员聚焦终端，今年前三季度成功开发了多家跨国大型终端客户。”东北制药原料销售公司总经理李立说，“未来还会在精准开发客户方面持续发力。”
“今年以来，制剂产品销售板块围绕业务主线，以指标为底线、市场为导向、纯销为手段，实现销售最大化，推动降本控费，工作效果显著。”东北制药制剂销售公司市场部副部长袁启龙介绍，以2022年9月份为例，公司制剂销售超额完成当月指标，并打破三年来同期销售额最高纪录。
为迅速响应市场变化，东北制药制剂产品销售板块实施扁平化管理，有效提升销售运行质量。袁启龙表示，制剂销售以拉动纯销为龙头，制定终端开发增量奖励方案，积极拓展空白市场，提升终端销量。公司以“日提醒”方式盯进度、盯产品结构，第一时间听取各销售单元情况，及时分析市场销售形势，跟进物流、商业配送，全力做好各类服务。
“我们以抓纯销为手段，全力降低库存，促进产品良性循环。在3个月时间里，成功将前方库存天数下降了10余天，实现了销售最大化，确保指标完成进度无偏差。”袁启龙表示，今年以来，公司VC咀嚼片、博美欣、盐酸倍他司汀注射液、盐酸罂粟碱注射液、盐酸麻黄碱注射液等产品销售表现亮眼，推动整个制剂板块销售收入同比大幅增长。
丰富产品管线
今年前三季度，东北制药快速推进盐酸羟考酮注射液、铝碳酸镁咀嚼片、卡前列素氨丁三醇注射液和他达拉非片等新上市产品的销售工作，进一步丰富了公司产品管线。
公司进一步做深、做细新产品品牌推广，通过提供专业化的学术推广服务，充分实现产品学术、临床治疗和商业模式等多层面合作，加大新产品市场开发力度，全面提升公司新产品市场占有率。
“公司全面梳理销售体系各部门职能，全力支持销售及客户开发、招商等工作，全力做好产品支持与策划。”东北制药销售负责人蔡永刚表示，公司专门建立了问题反馈平台，解答销售前线问题，进一步优化对应服务，将前方销售与后方服务紧密联动，形成销售合力。
在一系列有效措施作用下，东北制药经营业绩快速提升。今年前三季度，公司实现营业收入65.69亿元，同比增长7.6%；实现归属于上市公司股东的净利润1.28亿元，同比增长402.55%。
● 短期趋势：市场最近连续上涨中，短期小心回调。
● 中期趋势：
● 长期趋势：已有23家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计8.18亿股，占流通A股61.19%
综合诊断：东北制药近期的平均成本为5.64元。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值一般。
由于股市估值过高，伯恩斯坦将印度股市的评级由中性下调至低配。与此同时，该券商预测，在政策刺激下，中国股市有进一步的上涨空间。周四，伯恩斯坦法兴银行集团的亚洲量化策略师Rupal Agarwal和Cheng Zhang发布报告称，印度市场...
要点1今日资本先后减持三只松鼠、良品铺子，这背后除了自身在资金方面的需求外，更大的原因可能来自休闲零食行业本身竞争激烈、增速下滑的行业性特点。要点2主攻下沉市场、主打极致性价比，传统零食品牌面对量贩零食店的崛...
要点1其财务部门初步测算，预计2024年前三季度实现营业收入58.36亿元到63.58亿元，同比增长48.02%到61.26%；要点2海光信息表示，市场需求的不断增加，进一步带动了公司营业收入的快速增长。《科创板日报》10月10日讯（记者 郭辉）...
要点1福成股份董事长李良在公司业绩说明会上表示，市场竞争激烈程度加剧，重要客户流失是公司董事会及管理层的责任；要点2部分投资者对公司不满的原因除了业绩表现不佳，或与公司多年频出内控问题相关。财联社10月10日讯（记者...
要点1受下游工业客户投融资不利影响，南模生物近年来业绩持续承压，董事长费俭透露，国内产能的总体利用率水平接近80%，未来将进一步提升产能利用率；要点22024年上半年，海外业务收入占比已经提升至14%，费俭直言海外是拓展重点，下...
本文“东北制药扩大“原料+制剂”一体化优势”由壹米财经整理发布，欢迎转载收藏，转载请带上本文链接。
免责声明：【壹米财经】发布的所有信息，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，投资者据此操作，风险请自担。部分内容文章及图片来自互联网或自媒体，版权归属于原作者，不保证该信息（包括但不限 于文字、图片、图表及数据）的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等，如有问题，请联系我们！
