安奈儿获11家机构调研：抖音渠道除了公司自播外，公司还会积极和业内头部代播机构合作，通过代播机构成熟的直播销售模式发展业务（附调研问答）

　　安奈儿（002875）11月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月15日接受11家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、介绍公司基本情况公司深耕童装行业26年，是主营中高端童装业务的国内头部童装企业。公司旗下拥有“ANNIL安奈儿”童装品牌，产品涵盖大童装与小童装两大类别，包括上衣、裙装等多个品类。

　　2022年，公司品牌、产品、渠道全线升级，提出“TO BE A CHILD天真自在做孩子”的全新价值主张，增加“科技、时尚”新核心，升级“不一样的舒适”为“超级舒适”，力图从人文、时尚、科技三大维度全方位发力，以实现“成为中国中高端童装第一品牌”的愿景。未来，安奈儿会以“科技时尚、超级舒适”为核心，围绕孩子生活和成长所需，从专业童装成长为儿童新消费引领者。

　　二、介绍电子束接枝技术及抗病毒抗菌面料的情况电子束接枝技术可以与果木嫁接技术中人们将两个不同品种的植株进行结合的方法类比，利用电子束在纺织物的纤维大分子上打开化学键，再将若干个制剂分子“嫁接”到这个纤维大分子中，纤维大分子摇身一变，成为自带抗病毒抗菌“武器”的新型材料。

　　这种嫁接上去的类似于树杈状的制剂分子带有正电荷，而包膜类病毒、细菌、真菌带有负电荷，正负电荷相互吸引作用下，制剂分子将刺破病毒、细菌、真菌的包膜，从而达到灭杀的目的。

　　电子束接枝技术具有广谱性、长效性和安全性的特点，对所有包膜类病毒、细菌、真菌均有效，即使病毒变异也依然有效；水洗150次之后抑制率超过94%，远远超过国家行业标准中对抗菌有效性最高等级（AAA）的要求；利用该技术制备抗病毒抗菌产品属于非释放型纯物理消毒，能够解决抗菌剂脱落引起的安全隐患，有效防止纺织品出现二次污染。

　　该项技术已经通过了拥有中国最高等级生物安全实验室的研究机构的权威认证，也经过中国纺织工业联合会组织召开的“电子束接枝关键技术及安全长效广谱抗病毒抗菌功能纺织品研究”项目鉴定会鉴定通过，一致认为：该技术对有包膜的病毒、细菌、部分真菌抑制率均超过99%，技术具有独创性，项目整体水平达到国际先进。

　　三、投资者提问环节

　　问：公司未来的扩张策略是什么？

　　答：线上方面，公司会在抖音渠道加大投入力度，通过自播、代播相结合的方式扩展业务。线下方面，公司会继续优化渠道，根据经营情况适当开优质的购物中心店铺。亏损区域开拓大客户，发展联营业务。目前公司已有成功案例了，新疆地区在2021年直营转联营后，已经实现扭亏为盈。公司会继续在亏损区域开拓有能力有渠道的客户，发展联营。

　　问：抖音渠道的发展策略能再具体描述下吗？

　　答：抖音渠道除了公司自播外，公司还会积极和业内头部代播机构合作，通过代播机构成熟的直播销售模式发展业务。

　　同时公司还会和供应商深度合作，通过快反能力的建设，提升现货比例，打造适应抖音生态的供货能力。

　　问：今年公司电商渠道表现如何？

　　答：从2021年下半年开始，公司通过人效、产品、用户体验、社群运营等多举措对电商渠道进行改革。天猫旗舰店从5月开始实现同比增长，6-9月同比增长15.7%，电商改革初见成效。

　　问：公司店铺平均面积是多少？如何选择开店位置？

　　答：公司店铺平均面积在80平方米左右，目前开店会选择在人流量大或者社区集中的地方。

　　问：公司购物中心店铺和百货店相比盈利能力如何？

　　答：目前公司可比购物中心店平均店效比百货店高12%左右，购物中心店实销占比也在逐年提升。未来公司会通过关闭亏损和低效店，适当开优质购物中心店来优化渠道，增加线下收入。

　　问：针对存货居高不下，公司有采取什么措施吗？

　　答：公司今年大力清理库存，截至到三季度公司存货3.24亿，同比下降9.05%。从库存商品的库龄结构来看，公司2020年及以前的货品大幅下降，公司产品的库龄结构得到改善。

　　问：公司清库存的措施会不会影响到公司的折扣？

　　答：目前因为清理库存，所以公司折扣略有下降。但是随着公司库存商品库龄结构的改善和清库存的完成，明年公司的存货大部分都是新品，折扣可以得到提升，能给毛利带来正向影响。

　　问：公司今年的品牌大秀是否会增加费用？未来在费用管控这一块有什么措施吗？

　　答：公司今年的战略升级是会导致费用增长，但是这一部分费用是阶段性的，明年相关费用就会大幅下降。同时，通过关闭亏损店、低效店和职能部门组织优化的措施，从年底开始公司人工成本能得到改善。

　　问：公司的抗病毒抗菌面料目前是什么进度？预计什么时间能量产，投放市场？

　　答：目前是围绕建设生产线开展工作，组建了核心运营团队，完成了生产工艺技术方案、关键生产设备的选型与下单。对多种材质进行了测试，同时对工艺进行了优化。

　　这款面料预计明年年初能够量产，一部分用到童装，一部分面料出售，目前已经与成人服饰、医疗健康、医疗院感、清洁、校服类等多家企业洽谈;

　　深圳市安奈儿股份有限公司是一家主营中高端童装业务的自有品牌服装企业，旗下拥有“Annil安奈儿”童装品牌，主要从事童装产品价值链中自主研发设计、供应链管理、品牌运营推广及直营与加盟销售等核心业务环节。公司产品涵盖大童装与小童装两大类别，包括上衣、外套、裤、裙、羽绒服、家居服等多品类童装产品。2018年，公司参与制定《针织婴幼儿及儿童服装》国家标准和《针织休闲服装》、《婴幼儿针织服饰》行业标准。2018年10月，公司凭借参与《水洗整理针织服装》标准制定被中国纺织工业联合会授予“纺织之光”2018年度中国纺织工业联合会针织内衣创新贡献奖。

　　调研参与机构详情如下：

安奈儿股票行情：

● 短期趋势：股价的强势特征已经确立，短线可能回调。

● 中期趋势：有加速上涨趋势。

● 长期趋势：已有2家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计424.98万股，占流通A股5.35%