兰剑智能12月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月28日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
交流主要内容：
问：国内、国外同行业公司，有没有差异化，是否有各自的优势？
答：同行业公司在产品、业务方面侧重各有不同。我司已在销售渠道、品牌、产品、技术研发与创新、成本控制、项目实施、售后服务等方面构筑起综合的核心优势。其中最为突出的竞争优势：技术、成本。
技术优势：公司技术、产品的研发及创新以智能制造市场需求为导向；具备多行业拓展、持续获得大型客户优质订单的技术实力。
成本优势：公司已经形成全产品链的生产体系，具备明显的设计、加工、生产的成本控制优势。
问：贵公司下游行业分布分散，主要从哪些方面考虑？
答：公司订单情况由公司战略目标决定，也与国家政策，行业发展及行业需求变化等有关。公司把握市场环境变化及市场需求，开展以面向高端客户和头部企业为主并持续开发其他优质客户的销售策略，全方位提升客户服务质量。公司与客户群体已形成稳定、长期、深层次的战略合作关系。
问：智能物流仓储行业竞争格局怎样？
答：全球智能仓储行业规模有三个特点：市场容量巨大、行业分布广、技术要求高。国内仓储物流企业仍在快速发展中，在规模、体量赶上国际大型自动化供应商需要技术、市场、时间的积累。
兰剑智能一直致力于多行业的产品技术创新和研发，拥有40多项自主研发的核心技术，并应用在公司的多款软硬件产品中，使物流机器人产品更智能，应用场景更广泛，所以对于公司来说，智能物流仓储行业发展现状是一个机遇；公司正在积极布局国内外市场，逐步建立多元化销售体系。
问：公司客户的行业结构怎样？
答：公司目前所在的物流产业涉及的行业广泛，包括规模零售、医药、电商、汽车、石化、烟草、航空航天等行业，近两年公司积极开拓了新能源、通信设备、农牧业、家电、工程机械、食品、家居等重点行业。
问：智能物流仓储行业是否受规模化效应的影响比较大？
答：规模效应主要体现的是规模经济，主要适用于规模经济显著的行业，例如顾客需求基本一致，产品差异不明显，并对价格特别敏感，如传统的制造业；而智能物流行业主要的竞争点是如何柔性、迅速的满足不同客户的差异化、定制化需求。因此，从整个智能物流产业来看，未来企业竞争的核心能力仍体现在差异化能力而不是规模经济，这也正是公司不断提高研发投入、始终将“惟有创新”作为企业文化的原因所在。
如果站在每个具体的智能物流项目内部来看，公司探索规模经济主要是从零部件的标准化生产、安装进行考虑的，例如我们研究开发了标准货架、标准输送等标准化零部件，缩短了安装时间，降低了安装成本，逐步探索出部分零部件的规模经济路径，而不是站在整个产业的角度去考虑规模经济。
问：从供应链方面看，由硬件、软件和实施组成，自制和采购的主要有哪些？
答：公司智能化软件系统、智能化的产品，已基本实现自主生产；在芯片、电机等关键零部件领域进行外采。目前公司产品自研自产率超过80%;
兰剑智能科技股份有限公司主要从事以物流机器人为核心的智能仓储物流自动化系统的研发、设计、生产、销售及服务。公司的主要产品是智能仓储物流自动化系统，并基于该产品提供自动化代运营、售后运营维护、技术咨询规划等服务。公司产品在拣选系统装备领域具有技术优势。在料箱级密集仓储拣选（立体货到人）一体化系统领域，公司是国内率先研究该系统的企业之一。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
● 中期趋势：有加速上涨趋势。
● 长期趋势：已有43家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计2295.52万股，占流通A股53.07%
综合诊断：兰剑智能近期的平均成本为37.96元。多头行情中，并且有加速上涨趋势。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
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