振邦智能获30家机构调研：相对而言，公司的经营风格偏务实、稳健、低调、诚信。公司希望务实进取、稳健前行（附调研问答）

　　振邦智能（003028）12月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月8日接受30家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　主要交流内容：

　　问：听说公司今年有新租赁场地？储能产品产能建设情况？

　　答：公司今年有新增场地，同时公司还拟计划进一步扩租，目前正在物色场地中。为加强风险管控，合理控制成本，公司不会一次性租赁好场地并建设好全部生产线。公司实行“以销定产”，分步实施，动态管理，结合具体储能产品及订单规模灵活配置生产线体，且储能生产线和我们现在产品生产线可以实现部分共用，正常情况下一般情况下3个月便可以完成生产线体的建设。若出现产能紧缺，公司将通过优化空间、提高智能化水平、新租赁场地等快速完成扩产。

　　问：公司储能及逆变器产品类型、竞争力、毛利率？

　　答：公司坚持“绿色科技、智享生活”的经营理念，为积极响应国家号召、助力“碳达峰”、“碳中和”目标的实现，目前公司储能产品为三大类：家用储能、户外储能和逆变器，后续还会做工商业储能。公司在智能控制器行业已经有23年的技术积累，在变频控制、逆变、BMS、DC、AC、MPPT等方面有深厚的技术沉淀，其中变频、逆变是公司的强项。目前公司提供储能产品整机，因储能产品是公司第一次做成品，对于公司来说挑战在于系统集成和产品结构，产品结构相当简单一点。公司从去年就开始布局逆变器及储能项目，通过一年多的时间，公司现已经搭建了几个储能产品技术平台，其中公司家用储能产品待通过产品认证后便可出货。储能产品的毛利率目前来看可能会比传统智能控制器略高，但未来若市场竞争加剧及原材料等出现大幅增长，毛利率可能会下滑。

　　问：公司一直以来经营非常稳健、低调，今年又是拿地又是定增，相比以往公司今年比较激进的原因？

　　答：相对而言，公司的经营风格偏务实、稳健、低调、诚信。公司希望务实进取、稳健前行。由于公司是制造型企业，发展离不开产业用地的支撑，公司筹备拿地已经有几年的时间，今年水到渠成、成功竞拍到产业用地而已。2020年国家正式提出“双碳”目标后，基于公司一直以来秉承的“绿色科技”理念，公司结合现有技术优势以及储能行业的发展前景，公司在2021年便将该项目作为公司重要战略项目来推进，并于2022年3月更变为募投项目。为抓住产业发展的窗口期，确保企业做强、做大、做久，公司2022年10月审时度势的选择做定增。本次定增的主要原因有：（1）积极响应国家双碳政策，把握行业发展机遇，引入产业投资者，积极完善供应链生态体系建设，助力公司做大做强；（2）目前公司大股东持股比例高，股权相对集中，而流通股较少。公司希望通过本次非公开发行股票适当扩大流通股的比重，优化股本结构。目前公司的现金流相对还不错，若本次定增未达到公司预期，公司也会结合具体情况采取缩小发行规模、延迟发行等措施，最后的结果以实际情况为准。

　　问：公司快速发展过程中如何满足研发人才需求？研发人员除采用股权激励外还有哪些激励措施？

　　答：公司经营过程中持续做好人才梯队建设，注重人才的储备和培养，当有新业务现有的人力无法满足技术要求时，公司会加大人才的外聘力度；其次，公司通过打造研发技术平台的模式，减少对技术人才的依赖，降低开发难度，提高开发效率。公司为激发优秀人才激情和活力，除实施核心人才股权激励外，公司实行项目奖励、年中、年终及绩效奖励，同时，公司免费给员工提供班车、住宿和餐饮，保障员工的后勤，增强员工的归属感。

　　问：公司未来三年的经营思路？

　　答：公司希望厚积薄发，成为一家可持续、高质量发展的公司。智能控制器是公司的根，根我们会继续深扎下去；技术创新是公司的魂，公司会持续技术创新，不断推出新产品。振邦智能是一家重视技术、以技术驱动业务的公司，但是公司不会研究全新的新技术，进入陌生的技术领域。我们会保持稳健、务实的风格，在现有的技术基础上不断创新、迭代、延伸，丰富应用场景。

　　问：请介绍一下公司储能业务的客户及2023年的业绩展望？

　　答：公司积极拓展国内外储能行业的新客户，同时公司现有老客户中亦有部分客户转型做储能相关产品。目前，市场比较火热，我们了解到很多公司都切入到储能产业，因此，找我们的客户也相对较多，今年公司也婉拒了多家客户的储能业务合作。

　　公司希望结合优势资源，聚焦几个有技术含金量、市场前景好且让人民生活更美好的产品品类，并做成平台化产品。公司不愿意为了追求短期业绩而损坏长期利益，临时接一些没有未来的产品订单，公司不赚快钱。其次，公司希望能与优秀的客户长期合作、共同发展。目前公司的储能产品规划策略以ODM贴牌为准，微型逆变器不排除做自有品牌，从市场情况来看，我们对2023年储能业绩情况持积极乐观的态度，具体以实际为准。

　　问：公司净利润相对同行其他公司较高的原因？

　　答：公司始终坚持以技术创新、自主研发作为发展核心驱动力，致力于研发高技术、高附加值、节能环保的智能控制器、电机变频驱动器、数字电源、智能物联模块等产品，公司聚焦细分领域技术市场领域，如电机控制、马达控制、BLDC控制、泵的控制等等，公司凭借技术优势为客户提供集硬件、软件、系统成为一体的综合解决方案，并通过优化设计方案降低成本，为客户创造价值，从而取得行业领先的利润水平。其次，公司会挑选客户，若产品利润低、付款条件差、行业前景差的公司，公司也会及时果断优化;

　　深圳市振邦智能科技股份有限公司的主营业务是智能电控领域的产品研发、制造及销售。公司的主要产品是制冷系统控制技术平台、变频控制技术平台、数字高压电源技术平台、智能物联技术平台。公司获得“国家高新技术企业”、“深圳市自主创新百强中小企业”、“深圳市南山区领军企业”等资质认证及荣誉称号。

　　调研参与机构详情如下：

振邦智能股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。

● 长期趋势：已有28家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计127.56万股，占流通A股4.66%