金石亚药：12月22日投资者关系活动记录，国盛证券、格林投资等多家机构参与

　　2022年12月23日金石亚药（300434）（300434）投资者关系活动记录，国盛证券胡偌碧、格林投资EliteTown、浦银安盛基金秦闻、永盈基金廖庆阳、华夏基金胥梦缘、嘉实基金苗慧军 黄浩、南土投资任毅、熙德博远王珺雪、红土创新廖星昊、国新投资秦墅隆、冲积资产张智聪、天治投资王漪昆、交银施罗德基金徐嘉辰、人保资产蔡春根、华泰柏瑞基金邹丽晴、健顺投资张琦悦、兴业资管张昕、姚凯丰、汇添富基金向秋静、光大保德信基金孙维泽 高睿婷、华宝基金齐震 张金涛、同犇投资高振威、阳光保险赵孟甲、中达投资王勇、国华人寿范佳锴 夏芳芳参与。

　　具体内容如下：

　　问：请介绍一下快克、小快克产品？

　　答：“快克”牌复方氨酚烷胺胶囊和“小快克”牌小儿氨酚黄那敏颗粒是公司医药制造板块的主要产品。快克、小快克均为复方制剂，主要成分包括对乙酰氨基酚、盐酸金刚烷胺、马来酸氯苯那敏、人工牛黄等。快克、小快克分别为成人、儿童使用的非处方感冒用药，主要适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、咽痛、四肢酸痛等症状。

　　问：今年前三季度，快克、小快克产品实现的营收，占公司总体营收的比重情况？

　　答：往年快克、小快克产品实现的营收，占公司总体营收的比重大致是在百分之五十多。今年前三季度总体没有大的变化，也基本是在这个比重。

　　问：目前快克、小快克系列产品的产销、市场供应情况？

　　答：产品生产方面，原先由于行业属性，公司相关产品具有季节性特点。因为感冒多发于冬春季节，因此快克系列产品销售旺季为一、四季度。二、三季度为销售淡季，生产计划少，闲置产能较多。目前随着疫情政策放开，公司已逐步根据市场需求调整和实施生产计划，以应对疫情新阶段的挑战。为全力保障产品供应，公司相关生产线已开启满负荷生产模式。截至目前，公司各项生产运营均正常推进。此生产状态持续至何时，要视后期疫情发展情况及市场需求而定。

　　产品市场供应方面，由于市场需求的增加，即便公司已开启满负荷生产模式，公司产品仍然存在缺货、断货情况。

　　问：公司在扩充产能方面的考虑？

　　答：综合来看，公司相关产品产能已经不小。公司也将根据市场情况，继续以各生产要素为抓手，集中优化资源配置、提升产能。当然就此我们也在做进一步的科学测算及内部探讨。由于行业属性，产能扩充通常需要经历较长时间的审核、批准流程。

　　问：当前公司快克系列原材料储备及市场供应情况如何？

　　答：快克系列的主要原料之一盐酸金刚烷胺为公司自产，其他原料为外购。因为第四季度为公司传统的销售旺季，因此前期公司在做第四季度生产工作安排时，已经做好了主要原料的采购预备工作，储备了较为充足的原材料。近期主要原材料存在一定的提价情况，但短期内不会对公司产生大的影响和压力。

　　问：国内防疫政策放开后，相关产品需求升，公司如何看待行业后期的成长性和空间？

　　答：这一点我们从大众用药习惯的改变来看。在过去，普通感冒或者一 般流感发生时，人们的重视程度还不那么高。部分人群选择抗一抗、拖一拖，凭借自身免疫系统实现康复。现在，在新冠疫情下，人们对疑似的感冒、发烧症状，重视程度普遍提升，加之国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组发布《新冠病毒感染者居家治疗指南》，人民日报发布《108 种!官方发布新冠感染者用药目录(第一版)》等文件，人们开始逐步培养起应对新冠疫情的明确处理流程和思路。此次，公司下属的复方氨酚烷胺胶囊（快克）、小儿氨酚黄那敏颗粒（小快克）、双氯芬酸钠缓释片和氨咖黄敏胶囊等均在推荐用药目录中。

　　另外，从目前形势判断，预计未来新冠病毒将与人类长期共存，如何做好相关准备工作，也是人们共同关注和需要解决的课题。

　　问：公司在新产品布局方面的考虑？

　　答：新产品方面，有几种方式（1）自主研发；（2）与外围厂家合作，引进优质产品；（3）通过药品上市许可持有人制度进行相关转让、合作。

　　其中，2021 年度，公司收购浙江省建德市正发药业有限公司（以下简称“正发药业”）70%股权（含增资），进军碳酸钙原料药领域，着手布局钙维矿、补益类产品，也是公司在保健品板块走出的关键一步。未来公司将在 OTC、原料药领域，继续对呼吸道系统、保健补益类、功能性食品等的思考和探索。

　　问：公司医药营销体系的优势所在？

　　答：首先是品牌认知，在医药板块，公司借助“快克”、“小快克”品牌的知名度和美誉度，在非处方药领域积极拓展布局，将“快克”从单一的感冒药品牌升级成多品种、系列化的非处方药品牌，形成“快克”、“小快克”的产品矩阵，涵盖成人上呼吸道系统用药、儿童常见病用药等领域，拥有覆盖面更广、产品更互补的市场竞争优势。在此基础上，公司也在持续探索更全面的产品矩阵。

　　另外在营销渠道和布局上，公司的营销网络在线下和线上两个渠道体系中，同步专注耕耘，构造全渠道、全终端、全覆盖的模式。其中，线下终端的核心渠道拥有 1,050 家协议连锁 24,000 家核心药店和 4,000 家核心第三终端，渠道辐射范围覆盖全国各省市自治区；投资建设康宁大药房自有连锁终端，并取得互联网药品信息服务资格，拓展网络营销的渠道；线上渠道启动和强化电商平台的合作，充分利用好 TOB、TOC、OTO 平台，完成更多的广义铺货和消费者沟通。线上线下（300959）相互呼应，同步推进牌提示加精准传播相结合的战略意图，进一步探索更多的精准传播方式；坚持品牌年轻化运作，成功地将渠道赋能助力于品牌力的培育，从而构建未来的消费者基础。

　　问：公司营销团队人员情况？

　　答：公司营销团队人员约 800 人。在人员结构和团队扩张上面，公司采取稳健的策略，根据整个区域市场的情况做相应安排；此外，也在积极整合外部资源，完成品牌及销售目标。

　　金石亚药（300434）主营业务：专用设备技术研发及制造和医药健康

　　金石亚药2022三季报显示，公司主营收入7.11亿元，同比下降2.8%；归母净利润1.07亿元，同比上升32.2%；扣非净利润8507.46万元，同比上升9.24%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入2.32亿元，同比上升18.13%；单季度归母净利润2480.89万元，同比上升264.15%；单季度扣非净利润2205.2万元，同比上升281.74%；负债率17.78%，投资收益-813.63万元，财务费用-353.48万元，毛利率57.47%。

　　该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，金石亚药（300434）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标1星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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金石亚药股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：

● 长期趋势：已有7家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计3809.22万股，占流通A股11.47%