苏州银行（002966）1月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月11日接受66家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
主要就苏州银行相关经营情况进行了交流，以下为投资者问询及简要回复情况记录：
问：能否简要介绍下贵行科创金融的业务模式？
答：近年来，本行持续加大对科创金融的资源配置，专设风险资金，设置差异化的FTP补贴规则，形成特色化、差异化经营模式，科创金融贷款增速显著高于全行贷款平均增速。本行围绕科创企业全需求、全周期开展金融服务，不断创新服务模式，以传统信贷为基础，持续叠加公司、零售、金租、投行、非金融等产品、整合跨条线人员形成服务合力，不断优化内部组织架构，专门成立绿色及科创金融部，积极培育“懂行业+懂金融”的复合型人才，持续提升业务人员科创行业专业度。
问：请问贵行今年是否继续坚持客户信用下沉的发展思路？
答：本行坚持KYC的风险管控理念，而不是单一的客户信用下沉。通过探索客户分层管理和提升差异化定价能力，本行不断加大对大类客户的投资组合管理。具体而言，即根据风险等级不同对客户进行分类分层，低风险低收益、中风险中收益、高风险高收益，通过权重比例设置从而构建最有效的投资组合，做到风险可控、收益合理。2023年，本行将会不断提升KYC的能力，在提升资产收益率的同时持续做好全行资产质量的有效管控。
问：能否介绍下目前贵行的理财销售策略？
答：本行理财产品策略顺应市场形势变化而灵活调整。考虑到部分理财客户投资风险偏好相对保守，在债市波动下，本行及时调整了产品上架和销售策略，短期产品主推现金管理类理财产品，兼顾流动性和安全性，充分发挥本行现有渠道优势；中长期限产品主推一年及以上采取抗周期波动策略产品，同时结合各家机构投研团队实力、产品运作历史业绩等多方面因素定期进行动态管理，以更好匹配理财客户的风险偏好。随着近期债市市场回暖，理财净值持续修复，本行将继续贯彻以客户为中心的经营思路，一方面持续引导客户理性面对市场波动，另一方面也将结合客户实际风险偏好，选择合适的产品推介给客户，用专业的财富管理产品和服务，满足百姓的各类金融投资需求;
苏州银行股份有限公司主营业务为公司业务、个人业务、资金业务及其他业务，主要产品有“信保贷”、“征信贷”、“健康园区”、“健康苏州掌上行”、“苏食惠”。被评为“2019年度最佳品牌建设中小银行”、中国电子银行金榜奖“最佳企业网银创新奖”等。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。
● 长期趋势：已有228家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计3.69亿股，占流通A股20.64%
综合诊断：苏州银行近期的平均成本为7.86元。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
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