永福股份（300712）2月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月8日接受6家机构单位调研，机构类型为QFII、基金公司、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
一、证券事务代表介绍公司基本情况二、沟通交流环节：
问：请简要介绍一下公司的业务类型及发展方向。
答：公司立足电力能源行业，聚焦新能源、储能领域，正向电力能源综合服务商转型。公司可为国内外客户提供最优的电力能源综合解决方案、产品和服务，业务涵盖项目开发、规划咨询、勘察设计、EPC、智能运维等全生命周期的电力能源综合集成解决方案、数字能源解决方案和户用光伏电站系统集成产品及服务。
2022年，公司推出了永福绿能（户用光伏）和永福数能（数字能源）两个新兴业务板块，以“服务+产品”的模式为客户创造更优的价值。
问：公司有哪些光伏业务?
答：公司立足电力能源行业，大力发展清洁能源和新能源业务，其中光伏业务覆盖地面、山地、海上、农渔养殖等各种场景，业务类型包括集中式光伏、分布式光伏和户用光伏，市场遍及国内外，在东南亚地区的越南、孟加拉都塑造了永福的口碑。
问：请介绍一下公司户用光伏业务的业务模式。
答：2022年6月，公司成立了子公司福建永福绿能科技有限公司全面推进户用光伏业务，以互联网平台、产品的思维，寻找加盟商，通过“设计标准化+产品工业化+运维智能化”等特色业务模式，向客户批量交付高品质装配式户用光伏电站系统集成产品，提供可承诺“保安全、保电量、保收益”的智能运维服务。
该种业务模式的应用，改变电力能源投资商传统的项目开发、建设、运营模式为批量购买产品（户用光伏电站）+服务的模式，有效解决了国央企等投资商规模化开发户用光伏电站的难题。同时，基于公司深厚的行业背景和突出的电力系统规划能力，能有效解决规模化接入电网的关键技术问题。
公司布局户用光伏业务，符合国家“双碳战略”目标与“乡村振兴”战略，可实现投资商、平台运营商、经销商、农户多方共赢。
问：请问公司在户用光伏领域具备哪些竞争优势？
答：公司在户用光伏领域具有全方位的竞争优势，主要体现在以下几个方面：
市场优势：公司深耕电力能源行业，具备电力能源综合服务能力，与户用光伏投资主力军——五大六小电力央企及地方电力投资商有长期稳定的合作关系，投资商认可度高，订单获取能力强；
产品优势：以“设计标准化+产品工业化+运维智能化”为核心，以全过程信息化管理的户用光伏云平台为基础，公司已打造出性价比高、安全、可靠的装配式户用光伏电站产品；
成本控制优势：标准化设计，全过程信息化、工业化、精细化管理以实现成本的精细化控制；
规模化开发优势：基于公司深厚的行业背景和突出的电力系统规划能力，能有效解决规模化接入电网的关键技术问题，实现大规模开发；
运营模式优势：推出“包运维+保发电量+高比例分享超发电量收益”模式，投资商风险低，公司盈利能力更强。
问：请介绍下公司户用光伏业务的采购模式。
答：现阶段，公司户用光伏业务涉及的主要设备、材料主要通过采购取得，户用光伏电站的建设由公司招募的加盟商负责完成，具体采购模式如下：
①加盟商招募：通过招募有资质和丰富从业经验的加盟商，在公司指定县域从事户用光伏电站产品的市场客户开发、施工安装及并网发电等业务。
①设备、材料采购：公司对户用光伏电站产品的质量实施全过程控制，确保采购过程有序、规范，采购的设备、材料质量符合法律法规、标准、规范及客户要求。
问：公司海上风电业务有什么技术优势？
答：经过多年的发展，公司海上风电技术实力名列全国前茅，拥有国内知名的海上风电专家团队、丰富的工程业绩，为中国海上风电工程技术领军企业。目前，公司已主编/参编了约20项国家、能源行业和地方海上风电标准编制，公司海电技术荣获福建省科学技术进步奖一等奖等荣誉。
公司掌握的吸力桩技术能够为海上风电业主节省基础用钢量、缩短基础施工海上作业时间，显著降低了工程造价，以福建长乐外海项目为例，单台基础应用可节约投资成本近1,000万元，受到业主的广泛认可。未来，公司将在海上风电技术研发方面持续投入，不断巩固并提升海上风电竞争优势，为海上风电项目提供优质的解决方案和服务，推动海上风电技术革新，助力中国的深远海风电开发。
问：公司储能业务的类型有哪些?
答：公司面向发电侧储能、电网侧储能、用户侧储能不同场景，为客户提供储能政策研究、商业模式创新、勘测设计、全过程咨询、EPC工程总承包等服务;
福建永福电力设计股份有限公司主要为客户提供电力能源系统集成解决方案和服务。公司及子公司的主要产品（服务）包括：电力规划和工程建设前期咨询、发电工程勘察设计、输变电工程勘察设计、EPC工程总承包等。公司拥有工程设计电力行业甲级资质，业务领域众多，处于行业第一级。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。
● 中期趋势：
● 长期趋势：已有2家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计10.39万股，占流通A股0.06%
综合诊断：永福股份近期的平均成本为49.28元。该股最近有重大利好消息，但资金方面呈流出状态，形式尚不明朗。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
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本文“永福股份获6家机构调研：公司布局户用光伏业务，符合国家“双碳战略”目标与“乡村振兴”战略，可实现投资商、平台运营商、经销商、农户多方共赢（附调研问答）”由壹米财经整理发布，欢迎转载收藏，转载请带上本文链接。
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