2023年2月16日火星人（300894）（300894）发布公告称公司于2023年2月16日接受机构调研，中信证券、中原证券（601375）、信达证券（601059）、开源证券、申万宏源、山西证券、point72、财通基金、兴业基金、悟空投资、上海紫阁投资、淡水泉、递归资产、广发证券、国金证券、西南证券、中泰证券（600918）、浙商证券（601878）、兴业证券、华安证券（600909）参与。
具体内容如下：
问：公司在销售服务方面的策略或者规划是什么？
答：好看好用好服务，服务是火星人的又一张金名片。在这个容易“分心”的时代，坚持做好一件事情很不容易，持之以恒的做下去更是需要耐心和信心，但坚持把服务这一件事做到极致，胜过做万件平庸事。随着集成灶行业的发展成熟，未来产品同质化不可避免，竞争力的提升，必须要有足够出色的服务加持，成为厨电行业内感动率第一的品牌，是公司的服务定位战略。
问：公司 2023 年的品牌发展策略是什么？
答：公司坚持高端品牌定位不动摇，持续夯实“集成灶第一品牌”认知，深化品牌营销形象塑造，和效果营销精准运营的双经营模式。会继续坚持大商战略，打造“亿”级城市，门店位置要占领核心商圈，拥抱新系统、新媒体，建立新的销售模式，科学技术是第一生产力。同时也保持经典的促销活动，会销、开业、抢工厂等，结合电商节进行线上线下（300959）的联动，打造爆款单品。
问：公司水洗产品去年表现，以及未来发展目标的规划？
答：水洗产品是公司的第二增长曲线，公司坚持以集成灶为主业，水洗快速发展的战略。随着研发持续的投入，去年水洗有D70、D30等集成洗碗机新品发布，专卖店出样水洗专区改造，门店水洗销售配套激励，水洗营收占比也在快速有提升，未来将继续配置资源，大力发展，产品占比继续提升。
问：公司对于未来行业发展的看法和公司规划？
答：集成灶行业2022年受到疫情、地产的一系列影响，市场规模有所下滑，但在厨电行业中，集成灶仍然是最具有韧性的品类，集成灶渗透率提升的逻辑和趋势依然保持不变。相信随着消费信心的恢复，经济的发展和居民生活水平的提升，人民的消费需求会被点燃，集成灶会是未来厨房必选的单品。公司将继续加强经销商营运能力建设，加强流量、内容建设，提升产品品质，继续发展下沉、K、家装等新兴渠道，保持领先的行业地位。
火星人（300894）主营业务：新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务
火星人2022三季报显示，公司主营收入16.42亿元，同比上升2.72%；归母净利润2.19亿元，同比下降19.94%；扣非净利润1.97亿元，同比下降21.84%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入6.18亿元，同比下降8.57%；单季度归母净利润8043.87万元，同比下降40.03%；单季度扣非净利润7692.74万元，同比下降36.58%；负债率49.54%，投资收益718.72万元，财务费用-1368.94万元，毛利率44.94%。
该股最近90天内共有18家机构给出评级，买入评级14家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为31.96。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出152.9万，融资余额减少；融券净流入212.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，火星人（300894）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力优秀，营收成长性优秀。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标4.5星，好价格指标3星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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● 短期趋势：前期的强势行情已经结束，投资者及时卖出股票为为宜。
● 中期趋势：回落整理中且下跌有加速趋势。
● 长期趋势：已有1家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计338.94万股，占流通A股3.01%
综合诊断：火星人近期的平均成本为32.12元。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
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