稳健医疗（300888）2月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月23日接受43家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：千亿低值耗材市场有多少是我们能触达的？市占率未来能达到什么水平？
答：目前公司低值医疗耗材的市占率平均在5%至10%，未来还有很大市场空间。以美国市场为例，过去品牌众多，经过不断并购及洗牌后仅有几个品牌，最大的市场份额达到30%至40%；中国医疗低值耗材行业比较特殊，医护人员过去对安全性没有那么在意，但近年因新冠疫情的巨大影响，大幅提升了医护人员及政府监管部门对医疗耗材安全性的重视，市场监管部门的各种检查不断增多，行业监管一定会加快行业整合及优胜劣汰的推进，头部品牌的市占率有望持续提升。
问：公司的竞争优势？低值耗材如何做出差异化？
答：1）研发技术优势：稳健的核心技术、专利和行业标准是行业中最多的。2）供应链优势：我们在湖北有7家，其余地方有3-4家工厂，能快速反应需求，生产成本可控；
3）渠道优势：我们覆盖超4000家医院，14万家药店，国际国内，线上线下（300959）渠道全覆盖；4）品牌优势：稳健医疗被国务院称赞为当之无愧的抗击疫情“军工厂”，被中共中央、国务院、中央军委授予为“全国抗击新冠肺炎疫情先进集体”称号，2019年全棉水刺无纺布及其制品荣获制造业单项冠军，2021年被联合国工业发展组织认定为国际信誉品牌，稳健医疗品牌的知名度和名誉度大幅提升。5）产品优势：
我们在2022年并购了三家医疗耗材公司，弥补了我们在产品方面的短板，为医护人员提供医疗耗材一站式的解决方案，为我们建立更大的差异化竞争优势打下了坚实基础。
问：去年收购了三家企业，在并购整合方面有什么方法论？
答：公司始终坚持：1）绝不跨行业并购，不做管控不了的渠道和商品；2）产品定位：不走低价路线，要走价值路线；3）与并购标的的企业文化理念要相通；4）并购后的整合是关键，目前公司已成立了专门的投后管理团队，正在有序推进。
问：对于并购公司，高管团队以哪边为准？如何激励高管团队？
答：以并购公司原高管团队为主，我们不设对赌，建立绩效考核机制，建立收益分享机制。
问：全棉时代收入结构情况？后续结构展望？
答：线上大概60%左右，线下占40%左右。未来线上线下会并驾齐驱。
问：线上线下的sku是一样的？
答：线上以无纺等标准品为主（棉柔巾、卫生巾等），线下以有纺产品为主（婴幼儿服装、成人服装、居家服、床上用品等）。
问：2022年各个品类占比的情况？
答：全棉分为有纺和无纺，各占约50%。无纺以棉柔巾、湿巾及卫生巾为主，有纺分为母婴用品、居家用品和床上用品等，增长最快的是居家用品（居家服、内衣内裤、袜子），面料非常舒适，有独特的卖点，用户复购率高。
问：全棉时代今年线下开店计划？现有门店在不同城市层级分布情况？
答：加盟和直营今年计划开80家左右，截至2022年底有超过340家门店，直营店主要在一二线城市，加盟店主要在三四线城市。未来要加快开店的步伐，聚焦300-400平，坪效更高，利润率会更好。
问：现在门店里有多少是自营的有多少是加盟的？
答：目前90%以上是自营店，只有不到10%是加盟店。
问：全棉时代产品力非常强，品牌势能好，我们的优势在哪里？
答：1）全棉时代定位是只做全棉产品，不做化纤，前期做市场培育很难，但我们始终持续坚持；2）我们坚持线上线下定价完全一致，品类一致，包装一致，不欺骗消费者。3）定位全棉全品类，我们坚持做健康生活方式，所有产品是我们自己的品牌，是我们自己主导的供应链生产;
稳健医疗用品股份有限公司主要从事棉类制品的研发、生产、销售，覆盖医疗卫生、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多领域的企业。公司主要产品包括高端伤口敷料产品、传统伤口护理与包扎产品、手术室感染控制产品、疾控防护产品、体表清理消毒清洁产品、纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾、婴童用品、婴童服饰、成人服饰等。根据中国医保商会统计的数据，公司已连续多年稳居中国医用敷料出口前三名。公司自主“winner”品牌已进入国内两千多家医院和近四万家药店，其中大多数医院为三级医院，并在海王星辰、老百姓大药房等多家知名连锁药店设有公司产品专柜；在香港地区“winner”品牌产品已覆盖全港全部公立和大部分私立医院。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：短期行情可能回暖，可适量买进股票，作短线反弹行情。
● 中期趋势：
● 长期趋势：已有3家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计23.61万股，占流通A股0.17%
综合诊断：稳健医疗近期的平均成本为71.20元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
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