亿嘉和获207家机构调研：公司清洁机器人的产品研发、渠道建设、项目开发等工作顺利推进（附调研问答）

　　亿嘉和（603666）3月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月28日接受207家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司如何展望2023年经营发展情况？

　　答：1月19日，工业和信息化部等十七部门联合印发《"机器人+"应用行动实施方案》，推进机器人产业在各个行业领域的应用和发展；十四五期间，南方电网、国家电网总投资预计超过3万亿元，推动数字电网、现代化电网建设等工作；根据公开信息，国家电网在2023年的投资将超过5200亿元等等，这些政策在宏观层面上，对公司的经营发展提供了良好的基础。

　　2023年，公司会积极推进"机器人+行业"的发展战略，把握电网加大投资规模的机遇，在推进电网业务的同时，积极推广智慧共享充电系统、轨交行业机器人、清洁机器人等新产品在其他行业的应用，实现公司在更多行业领域的多元发展，为公司开拓新的增长曲线。同时，公司也会进一步优化管理，积极投入研发，并合理管控成本、费用，提升公司盈利能力。

　　问：公司在商用清洁、轨交、共享充电领域布局的新产品业务，2023年及未来经营规划如何？

　　答：2022年度，公司在新产品领域做了大量的布局准备工作。智慧共享充电系统在苏州、北京、无锡等多个城市开展了试点应用，并与下游客户接洽项目合作；轨交机器人产品重点开展了研发、试用、验收等工作，产品应用效果反馈良好，并同步开展项目推广工作；清洁机器人的产品研发、渠道建设、项目开发等工作也顺利推进。2023年及未来经营过程中，公司将积极推进项目订单的落地及产品交付、验证等工作，不断提升新业务领域的营收规模，推动公司产品在更多行业及场景的规模化应用。

　　问：公司的这些新产品业务，毛利率如何？

　　答：新产品业务早期没有开模放量时，成本会比较高，等到规模量产后会降低很多。公司在新产品业务推广过程中，会充分利用在研发、生产、供应链等方面的资源优势，把控合理成本及价格，确保合理毛利水平，充分释放公司市场竞争力。

　　问：公司拓展新业务领域的战略背景是什么？在技术方面，是否有较好的基础支持公司新产品的开发？

　　答：亿嘉和定位于特种机器人公司，致力于电力、消防、能源、交通、清洁等各个行业智能机器人的研发、制造和推广应用，持续为各行业用户提供多样化的智能机器人产品及服务。在清洁、轨交、充电等领域不断开拓新产品业务是公司推行"机器人+行业"发展战略的必然选择。

　　公司多年来对机器人底层技术、前沿技术的研究和积累，形成了多维环境感知系统、底盘导航系统、手臂规划系统和数据挖掘分析系统等技术平台，新产品的研发会基于技术平台做组合开发，产品快速开发迭代，降低研发和综合成本。比如智慧共享充电系统、清洁类机器人所应用的环境感知、定位、导航、避障及低速智能行驶等技术，都是基于公司的技术平台快速组合开发推向市场。

　　问：公司轨交行业的新产品是什么类型的机器人，主要实现什么功能？

　　答：公司在轨交行业推出的新品为车辆巡检机器人，该款机器人采用光学图像识别技术、视觉AI技术、智能机器人等技术，能够识别缺陷、自动生成故障告警信息，可以自主走行、充电、避障，自动跨越检修地沟，从而实现全自动巡检，代替人工完成列车日常维护中车底和车侧底部的巡检任务，解决传统人工巡检任务重、检测难、漏检多等问题，实现列车巡检的降本、提质、增效，及时消除列车运行存在的安全隐患。

　　问：相比于传统固定位的充电桩，智慧共享充电系统的具备哪些优势？

　　答：（1）对于车主而言，节省个人安装充电桩的各项费用成本，同时避免个人选购、申报、安装、维护充电设备的繁琐流程，节省精力成本。

　　（2）对于开发商和物业而言，一次建设，降本提效。系统在不增加开发商的建设成本前提下完成100%车位充电能力覆盖，提升小区品质。前期，该系统、可实现模块化预制，施工工艺大大简化，施工效率大大提高；后期，整套系统统一运维管理，可使充电过程更加安全可靠，保持充电区域有序美观。

　　（3）对于电网而言，系统能够大幅度降低线缆等基础设施投入，提升基础设施的利用率；系统可以降低增容的成本和压力，并通过和供给侧互动，能够更合理利用谷时电力，实现削峰填谷。

　　问：商用清洁机器人与家用清洁机器人的区别？市场规模如何？

　　答：商用清洁机器人与家用清洁机器人有些技术相似，但因为应用场景差异较大，商用清洁机器人对于清洁效率、清污能力、智能化识别、环境感知、路径规划、自动避障等方面的技术要求都会更高。

　　随着国家城市化水平逐步提高，环境清洁及维护服务的需求不断增长，而传统人力保洁模式中存在的老龄化、招工难、人员管理难、清洁质量和效率管控难、人力成本不断提升等痛点，也进一步推动了机器替人的行业发展趋势。

　　目前，商用清洁领域智能机器人的应用率并不高，具备广阔的发展空间，并且整体市场规模也在不断提升。

　　问：电网招投标主要考虑因素有哪些？

　　答：电网开展招投标项目会分多个维度进行综合评分，包括技术（性能、功能、质量、工艺、售后等）、价格、商务（如财务状况、信誉状况、绩效评价等）等各方面。根据综合评分结果进行评标。

　　问：电网在2023年对于机器人产品的招投标规模和时间，现在是否有明确的规划？

　　答：电网每年都会按整体投资规划推进招投标工作，各批次招投标的具体安排需要电网通过内部立项审批等程序确定;

　　亿嘉和科技股份有限公司主营业务特种机器人产品的研发、生产、销售及相关服务。目前公司主要产品有巡检类机器人、带电作业机器人、室内巡检操作机器人、消防机器人等产品。公司室外巡检机器人、室内巡检机器人、带电作业机器人等产品，均已多次迭代升级，产品的整体稳定性、功能优越性、环境适应性等方面不断突破，综合能力已达国内较为领先水平。

　　调研参与机构详情如下：

亿嘉和股票行情：

● 短期趋势：该股处于空头行情中，可能有短期反弹。

● 中期趋势：

● 长期趋势：已有140家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计7435.41万股，占流通A股36.14%