2023年3月13日洁雅股份（301108）（301108）发布公告称西南证券蔡欣 赵兰亭、泰信基金戴隽、中庚基金熊正寰、太平基金徐琳、华富基金卞美莹、天风证券（601162）彭鑫、国海富兰克林梁姝雯、上证资管王翔、汇添富费海墅、天弘基金孟阳 李宁、永赢基金陆海燕、博时基金王诗瑶、民生加银靳木兰于2023年3月13日调研我司。
具体内容如下：
问：公司合资公司的进展情况？
答：目前洁创正在申请办证过程中。
问：公司与创健的合作模式？
答：公司与创健共同出资设立合资公司安徽洁创医疗器械有限公司，注册资本500万元人民币，洁雅出资260万元，占比52%，创健出资240万元，占比48%。
问：创健为什么要选择与洁雅合作？
答：公司与创健医疗合作主要是利用双方各自优势开发重组胶原蛋白应用领域的广阔市场。
问：未来三年公司的战略规划是什么？
答：未来3-5年还是以湿巾为主业，化妆品为补充的业务格局。
问：公司2023年新客户的拓展情况如何？
答：2022年受疫情管控影响，新客户的开发和新产品的拓投资者关系活动主要内容介绍展都收到了一定程度的影响，进度不达预期。2023年，公司已经与国内几家新锐品牌接洽，目前已有新品在开发和试生产。
问：原材料价格波动对公司的影响大吗？
答：公司产品的定价方式是成本加成，与客户也有调价机制，同时，公司也在致力于通过调整供应链的快速响应来控制原材料成本。
问：与同行业相比，公司与其他公司的优势是什么？
答：通过多年潜心贯注于湿巾市场的开拓发展与经验积累，在技术研发、生产工艺、质量控制、客户资源、产品种类等各方面形成了自身显著的核心竞争优势。
问：洁创会有哪些产品、产能以及投放市场的节奏怎样？
答：暂定的产品的品类为敷贴、喷雾、漱口水。目前正在办证阶段，后期还有产品研发及验证阶段，需要一定周期。产能目前还不太好预估。
问：公司的主要客户有哪些？
答：公司主要客户有Woolworths、金佰利集团、强生公司、欧莱雅集团、宝洁公司、利洁时集团、高乐氏公司、3M、贝亲、babycare等。
问：化妆品新客户的拓展计划是？
答：目前主要还是依托现有客户资源去拓展新品类，同时也会拓展国内的新锐品牌。
问：械字号产品的壁垒是？
答：一是械字号产品需要进行医疗器械注册或是备案，难度大；二是对工厂环境要求高，须严格按照国家医疗器械标准生产，同时，工厂必须通过医疗器械体系认证。
问：胶原蛋白是只能用在械字类产品吗？
答：胶原蛋白可以用在妆字号产品，也可以用在械字号产品。投资者关系活动主要内容介绍
问：湿巾在国内的市场占有率怎样？
答：根据相关统计数据，2021年我国湿纸巾行业市场规模达105.6亿元，同比增长9.7%。
问：公司哪些产品是采用来料加工核算的？
答：目前，采用来料加工核算的主要产品是欧莱雅的化妆品和金佰利的湿厕纸。
问：公司的产能利用率？
答：80%左右。
问：公司有考虑做自主品牌吗？
答：目前，公司主要优势在制造端，公司将充分发挥自身优势更好地服务于客户。
洁雅股份（301108）主营业务：湿巾类产品研发、生产与销售
洁雅股份2022三季报显示，公司主营收入5.26亿元，同比下降35.46%；归母净利润1.29亿元，同比下降30.37%；扣非净利润1.26亿元，同比下降30.13%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.66亿元，同比下降11.62%；单季度归母净利润3977.59万元，同比下降17.1%；单季度扣非净利润3900.59万元，同比下降15.4%；负债率16.35%，投资收益189.5万元，财务费用-2770.68万元，毛利率33.22%。
该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级2家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为45.2。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入589.48万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，洁雅股份（301108）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标3.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
● 中期趋势：回落整理中且下跌趋势有所减缓。
● 长期趋势：已有294家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计80.15万股，占流通A股3.95%
综合诊断：洁雅股份近期的平均成本为37.92元。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌趋势有所减缓。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
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