23日晚，良品铺子（603719）（603719.SH）发布年报称，2022年实现营业收入94.40亿元，同比上升1.24%，实现归母净利润3.35亿元，同比上升19.16%。在全国社会消费品零售总额同比下降的情况下，公司实现营收、净利润双增，实属不易。
良品铺子业绩逆势增长，主要受益于公司的产品研发和渠道建设推广两方面。
在产品研发上，良品铺子以用户的细分需求为导向，向健康型、功能型、方案型产品方向升级，不断优化产品矩阵。针对学龄儿童、健身人群、爱美人士、白领上班族、企事业单位等客群，分别推出了儿童零食、健身零食、胶原糖果零食、早餐晚餐代餐、节庆送礼等多类产品。
尤其是节庆礼盒，良品铺子聚焦传统节日送礼需求，推出健康粗粮粽、减糖鲜果月饼、金选坚果三大礼盒系列。2022年礼品礼盒品类销售额同比增长41.5%。
渠道布局方面，良品铺子是休闲零食行业唯一实现线上线下（300959）结构均衡且高度融合的全渠道销售公司。截至去年底，良品铺子共在全国23个省（区市）拥有3226家门店，去年新开门店661家，其中直营门店166家，加盟门店495家。公司线上收入占比50.42%，毛利率同比上升0.40个百分点；线下收入占比49.58%，毛利率同比上升0.57个百分点。
近三年良品铺子门店数量情况统计
（来源：良品铺子2022年年报）
良品铺子称，门店经营活动不仅限于店内，而是主动辐射周边，延展至单客离店经营，提供到家、门店团购、社区团购、在线互动等差异化经营服务，多维度拓展和经营店圈流量。
针对不同店型的人群场景需求，良品铺子设计不同方案，使外卖、私域、团购等围绕单店的离店业务保持持续增长。
在外卖业务上，通过下午茶与周末家庭日常等场景方案拉动销售增长20%以上；在私域流量运营方面，聚焦妈妈高频消费场景，通过精准营销引客到店，转化率同比增长40%；针对中小企业主团购福利，主动进行店圈周边拓客，全年店圈团购销售额同比增长40%。
良品铺子称，2023年将继续完善以门店为核心的全渠道发展体系，计划新开1000家门店，在区域分布上主要聚焦现有优势地区进行加密布局。且新开门店面积更大、品类更丰富，同时会新增咖啡水饮、“短保”烘焙等引流型、便利组合型产品。
● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。
● 中期趋势：
● 长期趋势：已有10家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计1.59亿股，占流通A股71.08%
综合诊断：良品铺子近期的平均成本为36.91元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
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