洁雅股份获50家机构调研： 2023年一季度营收1.28亿，目前在手订单1亿元左右（附调研问答）

　　洁雅股份（301108）4月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月21日接受50家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司基本情况介绍： 铜陵洁雅生物科技股份有限公司成立于1999年，2008年整体改制为股份公司，2021年12月3日登陆深交所创业板。公司是一家专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商。公司湿巾产品涵盖婴儿系列、成人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理系列和宠物清洁系列等六大系列60多个品种。 公司主要客户为Woolworths、金佰利集团、强生公司、欧莱雅集团、宝洁公司、高乐氏公司、利洁时集团、3M、贝亲等世界知名企业及国内母婴品牌babycare。 公司2022年营业收入为6.67亿元，净利润1.41亿元，基本每股收益1.74元。公司2023年第一季度营业收入为1.28亿元，净利润0.37亿元，基本每股收益0.46元。 公司秉承“诚信、和谐、创新、卓越”的企业经营理念，通过多年潜心贯注于湿巾市场的开拓发展与经验积累，在技术研发、质量控制、客户资源、产品种类等各方面形成了自身显著的核心竞争优势。 公司将通过基础业务增长和创新业务增长提升公司效益，逐步形成以湿巾为主业、化妆品为补充的业务格局。同时关注投资需求与现金储备动态，积极考虑创新孵化的可能，审慎考虑伺机关注产业并购机会。 二、问答环节：

　　问：2022年公司前几大客户体量及增速如何？

　　答： 2022年前五大客户销售额占全年销售总额78.84%，扣除消毒湿巾客户外，其他品类客户稳定增长。

　　问：2023年公司新客户拓展情况？

　　答：2023年公司已经开发了若干国内客户，一季度已经为公司贡献销售业绩，同时，公司也正在积极参加国内外行业展会，加大拓展新客户的力度。

　　问：2023年一季度毛利较高的原因是什么？

　　答： 主要是消毒湿巾客户取消订单赔偿所致。

　　问：婴儿湿巾的规模及后期展望？

　　答： 2022年营业收入6.67亿元，婴儿湿巾业务占比30%左右，逐年稳步增长。

　　问：2022年消毒湿巾大幅下滑，2023年一季度及后期的订单量怎样？

　　答： 随着市场需求的降低，2023年公司消毒湿巾订单量将会逐步回归2020年前的正常水平。

　　问：公司2022年研发人员降低的原因以及2023年研发人员规划？

　　答：2022年消毒湿巾业务大幅下降，公司对承接消毒湿巾技术转换的相应研发人员安排了转岗，2023年随着化妆品业务的增长，研发人员相应的也会增加。

　　问：化妆品业务的发展情况怎样？

　　答：2022年，公司在以面膜为存量业务的基础上向洗护类产品拓展，目前已经有新客户和新业务在合作中，但还处在合作的初始阶段，放量尚需时日。

　　问：公司毛利率高于同行业的原因是？

　　答： 一是公司拥有的核心优势：从产品前端的技术研发到生产工艺及全过程的质量管控；二是品牌客户给到公司的利润空间，为了保障品牌质量，更好的维护品牌价值，客户会给到供应商一定的利润空间。

　　问：公司现金流充沛，后期的投资计划怎样？

　　答： 公司关注投资需求与现金储备动态，积极考虑创新孵化的可能，审慎考虑伺机关注产业并购机会。

　　问：2023年在手订单情况怎样？

　　答： 2023年一季度营收1.28亿，目前在手订单1亿元左右。

　　问：2022年毛利率有所下降的原因是什么？展望2023年毛利率情况?

　　答： 2022年毛利率下降的原因是由于国内新锐品牌业务大幅提升所致，随着国内新客户的不断增加，整体毛利率会呈下降趋势。

　　问：未来湿巾销售均价的趋势？

　　答： 随着国内电商品牌的崛起和日益激烈的竞争，未来湿巾的销售均价会出现分化趋势。

　　问：2022年洁雅的出口排名？

　　答： 公司的出口排名是根据生活用纸协会每年统计的结果得知，目前协会尚未公布相关数据。

　　问：如果上游供应商切入湿巾行业，对公司的影响大吗？

　　答： 如果上游供应商切入湿巾行业，可以提升湿巾行业市场渗透率和市场总体规模。同时，公司也将面临一定的挑战，但凭借公司在湿巾行业多年的积累和对行业发展清晰的认知，已经具备迎接竞争的优势和能力。

　　问：公司产能扩展情况怎样？

　　答：公司产能扩展主要是根据新客户开发和订单增长情况决定的。

　　问：公司的核心竞争优势是什么？

　　答： 通过多年潜心贯注于湿巾市场的开拓发展与经验积累，在技术研发、生产工艺、质量控制、客户资源、产品种类等各方面形成了自身显著的核心竞争优势。

　　问：公司在研发的规划怎样？

　　答： 公司目前在研发和人才战略上的布局，一是在上海设立研发中心，解决人才需求问题，主要是作为化妆品研发和销售的前端窗口；二是铜陵本地的研发中心，主要是承接上海研发中心成果的转化；三是铜陵大城山的种植基地，满足公司科研基地的拓展需求。

　　问：洁创办证的进展情况如何？2023年会有业绩贡献吗？

　　答： 洁创已经提交了二类械字证的申请材料，目前正在接受审核中，预计6月分可以拿到二类械字注册证，后期还有产品开发及客户验证，需要一定周期，2023年形成销售收入难度较大。

　　问：胶原蛋白产品注册证下来后，会有哪些品类的产品，占市场的份额怎样?

　　答： 二类械字证对应的主要产品是冷敷贴、喷雾和漱口水，目前还在审批阶段，不太好预估市场份额。

　　问：公司的优势在制造端，请问未来发力点是在制造端还是在品牌运营端？

　　答：公司目前的优势在制造端，未来会在合适的时机以差异化方式尝试品牌运营; 铜陵洁雅生物科技股份有限公司的主营业务是湿巾类产品研发、生产与销售。公司的主要产品为婴儿系列湿巾、成人功能型系列湿巾、抗菌消毒系列湿巾、家庭清洁系列湿巾、医用护理系列湿巾、宠物清洁系列湿巾、面膜系列产品。根据中国造纸业协会生活用纸专业委员会的统计数据，2015至2017年，公司位列全国湿巾出口量排名第2位、第3位、第3位。2017年至2019年，公司位列全国擦拭巾/湿巾生产商和品牌（主要按销售额综合排序）第3位、第5位、第5位。

　　调研参与机构详情如下：

洁雅股份股票行情：

● 短期趋势：极度弱势行情中，投资者可暂时观望。

● 中期趋势：有加速下跌的趋势。

● 长期趋势：已有77家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计983.43万股，占流通A股28.29%