4月28日，青木股份（301110）2022年度业绩说明会在全景路演举行。公司董事长吕斌，董事、总经理卢彬，董秘、财务总监李克亚，独立董事辛宇，以及兴业证券投资银行业务总部的保荐代表人等领导嘉宾出席此次业绩说明会，并与投资者进行实时在线交流。
随着国民经济发展和群众生活水平不断提升，中国电子商务保持快速增长的强劲势头。公司为国内外知名品牌提供一站式综合电商服务，2022年，公司通过洞察零售市场变化，利用数据和技术赋能，为品牌商提供单项或综合电子商务服务，助力品牌提升中国市场的知名度和美誉度，扩大市场份额。期间具体运营的业务包括电商代运营、渠道分销、电商渠道零售、品牌数字营销和技术解决方案及消费者运营。年报显示，2022年公司实现营业收入8.47亿元，净利润6523.62万元，拟10派6元(含税)。综合业务保持稳定运营态势。
作为行业领先的电子商务服务商，青木股份主营业务涵盖电商销售服务、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务三大板块。与主要消费品牌建立广泛且优质的品牌合作基础，互信且稳定的品牌合作关系；公司拥有完整全面的服务生态体系；通过全渠道数据驱动，精细化人群运营，全渠道IT系统技术能力，和专业化、国际化的复合人才储备，深耕电商服务业务。公司屡次获得天猫、京东等电商平台的服务商奖项及资质，是首家同时拥有天猫六星资质和天猫国际紫星资质的服务商。
在业绩说明会上，关于未来的布局重点，董事长吕斌表示：公司将继续在电商代运营服务和品牌孵化方面努力。一方面，继续加强和巩固在大服饰领域的优势地位，在大服饰领域拓展更多头部品牌和布局有增长潜力的细分类目。同时不断拓展电商代运营服务品类和服务渠道，积极拓展和提升在抖音等新兴电商平台的运营服务能力，追求在大服饰领域的纵深增长和跨品类、跨平台的横向增长，从而实现电商代运营业务的可持续增长。电商代运营业务是公司的基本盘，公司会保持持续投入和稳定基本盘，保持并提升在电商代运营领域的行业地位和综合竞争力。另一方面，重点布局宠物食品、健康保健品类，先以品牌总代理身份引入更多优质国外品牌，帮助其开拓中国市场，进而探索合资经营的战略目标，提升公司与品牌的合作粘性和可持续增长，推动公司由品牌经销代理商向品牌方转变，为公司未来增长注入新的长期增长动力。
同时，公司也十分重视技术应用对业务运营效能的提升。董事长吕斌表示，围绕成为“数据和技术驱动的零售服务专家”的愿景，在未来将持续加大对技术的投入，不断提升利用数据和技术服务品牌商的能力，不断提升自身运营效率，保持对新技术的敏感度和探索研发。一方面在合法合规的前提下利用数字渠道积累的海量投放数据、消费者行为数据、商品数据进行分析建模，对消费者深度洞察，构建多层次的全渠道营销体系，实现更精准的投放和营销，帮助品牌商提升市场份额；另一方面利用对消费者的深度洞察，分析消费者需求变化，反向去指导和帮助品牌商优化产品设计，合理进行产品规划，提升品牌产品的知名度。公司未来会持续加大对技术的投入，对新技术保持敏感度和持续探索投入。
董事、总经理卢彬也表示：近年来，公司不断加强对数据和技术的研发投入，专职技术团队超过200人。公司可根据品牌商个性化需求进行系统集成，提供全链路综合IT解决方案。公司围绕电商零售和电商运营服务构建了技术服务矩阵，既包括提升电商运营效率的工具产品，还包括消费者运营管理系统产品，如商品及美工系统“青木小白”可实现店铺及商品页面制作和自动化发布管理；青木啄木鸟智能投放系统，可实现更高效投放，提升投放效率；消费者运营管理系统产品——数据磨坊，助力品牌客户更高效实现会员运营管理等。同时，公司对行业新技术和新动向保持密切关注。
在主营业务方面，公司持续加大现有渠道的运营。董秘、财务总监李克亚表示：公司跨境电商业务，主要是在天猫国际、京东国际等跨境电商平台，开展跨境电商代运营业务以及电商零售业务，均为面向中国内地消费者的跨境电商业务。公司跨境电商业务的商品品类包括大服饰、母婴用品、宠物食品、健康类产品等。
● 短期趋势：短期行情可能回暖，可适量买进股票，作短线反弹行情。
● 中期趋势：
● 长期趋势：已有153家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计35.51万股，占流通A股2.22%
综合诊断：青木股份近期的平均成本为48.41元。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。
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