周大生获205家机构调研：2023年一季度，加盟口径黄金销量有22吨多，同比增长近40%，也是首次实现单季度突破20吨（附调研问答）-股票-壹米财经

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周大生获205家机构调研：2023年一季度，加盟口径黄金销量有22吨多，同比增长近40%，也是首次实现单季度突破20吨（附调研问答）

2023-05-06 08:25:20 收藏

周大生股市消息股票实时新闻

　　周大生（002867）5月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月4日接受205家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。投资者关系活动主要内容介绍：一、问答环节：

　　问：2023年业绩指引如何？全年的开店目标是多少？

　　答：2023年营业收入及净利润增长指引是15%~25%，全年预计净增店铺400家，包括综合店和经典店。2023年整体店数规模会超5000家。

　　问：2023年一季度关店中，有多少是由于换位置原因导致的？

　　答：更换位置原因导致的关店大约占25%。

　　问：五一期间终端销售表现如何？

　　答：公司针对五一节推出了一系列营销活动，取得不错的效果，已经使用公司终端pos系统的加盟商，从其数据显示五一节5天时间店均销售增长40.6%，由于pos系统还在推广中，并不是所有加盟商在使用，仅代表部分样本，具体以后续披露的2023年半年度报告相关财务数据为准。

　　问：2023年一季度加盟业务中有多少黄金是通过批发模式销售的？

　　答：2023年一季度，加盟口径黄金销量有22吨多，同比增长近40%，也是首次实现单季度突破20吨。其中有30%的黄金（重量口径）是通过批发模式销售给加盟商的，70%的黄金（重量口径）是通过收取品牌使用费的方式销售给加盟商的。

　　问：黄金产品的业务规划如何？

　　答：公司的产品战略和营销战略以黄金为中心，黄金从人气产品转为主力产品，转型的速度还会更快，黄金强调的重点和挖掘深度还会加强，后续规划包括：①通过市场调研和大数据分析找出好卖的黄金品类和产品方向；②建立和完善黄金产品体系；③总部、区域、片长、专管、加盟商等深入配合，把黄金铺货规模落实到店；④建立黄金配货模型；⑤通过赋能省代，调动省代积极性，通过激发省代的力量下达黄金销售指标。其中黄金产品研发方面的规划如下： ①建立和完善三个品牌产品体系，包括综合店“一童、二花、三人生”6条产品线产品体系；经典店的“中国心、时代情、时尚潮”3条产品线产品体系；以及即将推出的新品牌“7+1”产品线的产品体系。 ②持续迭代创新，聚势合力打造品牌三大S级项目，包括幸福花嫁系列、国家宝藏系列和非凡国潮系列。 ③持续深挖Y、Z世代人群黄金消费增量市场，聚焦发力年轻时尚板块。 ④重点开发高毛利、高附加值黄金产品项目，主要包括三个方面：第一，今年将聚焦时尚穿搭、男女示爱和国风国潮三大消费场景，推出点钻潮金系列。第二是极光金系列（SHINING GOLD），目前上升势头很好，主要面向Y、Z世代人群，侧重5种风格打造，包括甜蜜风、简约风，INS风、复古风以及潮酷风等。第三是文化消费板块，重点推出国家宝藏国风系列和国玉系列，主力人群是年轻国潮消费人群，产品款式设计独特、工艺质感强，产品偏时尚穿搭。 ⑤在大数据基础上围绕经典店和综合店建立黄金产品配货模型，模型搭建后集中力量进行推广营销。

　　问：镶嵌产品的后续规划如何？

　　答：钻石镶嵌是公司的传统优势产品。虽然镶嵌的整体规模是下滑的，但是毛利点很高，公司对于镶嵌产品的研发及营销战略不会松懈，在行业里还是要保持领先。

　　问：省代这两年的磨合情况如何？还是否会调整？

　　答：省代的动力在于超额完成任务，拿到超额奖励。这两年外部环境对省代的影响还是比较大，完成超额任务的可能性不高，所以动力欠缺。公司也对省代模式总结了几点经验：①在商言商，调换能力不足的省代；②销售指标不能定得太高，否则会降低省代积极性；③把动力和压力同时给到省代，今年的改革是把区域二级物流的流量归口都集中到省代，激发其动力，同时也将开店任务、拿货任务给到省代。

　　问：电商强劲增长的驱动因素是什么？2023年电商的增长指引是多少？

　　答：①人：2022年开始更加注重消费者运营，电商为2C业务形态，消费者分为向上的高净值客户和下沉的大众消费者，现在已经累计了2000多万可运营的消费者资产，高净值客户的占比和复购率在提升。 ②场：营销方面，去年加强了2C产品营销，去年12月和今年4月分别进行抖音超级品牌日和天猫超级品牌日，提升了品牌在互联网上的曝光和受众。销售渠道方面，目前已经覆盖了十几个平台，经营比较久的渠道通过引入经销商提升渗透率和市场份额，新兴渠道如抖音直播也有布局。 ③货：疫情三年强化产品建设，与集团策略保持一致，把黄金作为主力和中心，并加强玉石和银饰建设工作，已有初步成效。电商2023年增速目标会高于去年（2022线上销售收入增速为34.65%），2022年线上GMV接近40亿，3-5年规划电商线上GMV目标达到100亿。电商需要加强品牌建设，线上线下（300959）需要贯通一体，加强销售和营销的协同。

　　问：分红率后续是否可能会超过70%？

　　答：2022年度的现金分红（含2022年度实施的回购股份）合计达到7.22亿元，分红率接近70%; 周大生珠宝股份有限公司主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰等。公司在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，报告期内净增终端门店636家，截止报告期末，终端门店数量达到4011家，其中加盟门店3733家，自营门店278家。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名万家基金基金公司高源上海勤辰私募基金基金公司吴昊上海华坤建和股权投资基金基金公司毛志伟东方基金基金公司房建威、邵子馨中信建投基金基金公司孙文、李源中科沃土基金基金公司罗祎中银基金基金公司杨庆运九泰基金基金公司黄浩翔、黄皓交银施罗德基金基金公司陈均峰兴业基金基金公司张超兴证全球基金基金公司曹亨北信瑞丰基金基金公司官忠涛华安基金基金公司吴宇扬华宝基金基金公司刘娇、李孟恒华富基金基金公司卞美莹南方基金基金公司孙鲁闽博时基金基金公司付伟君牛基金基金公司王兄嘉实基金基金公司王明明、谢泽林、谭丽嘉实基金管基金公司谢泽林大成基金基金公司段一帆天弘基金基金公司林佳宁天时开元基金基金公司王建伟安信基金基金公司郭陈杰富国基金基金公司王帆富安达基金基金公司李飞工银瑞信基金基金公司秦聪平安基金基金公司刘杰招商基金基金公司李毅摩根士丹利华鑫基金基金公司苏香永赢基金基金公司朱怡丞汇安基金基金公司任望宇汇添富基金基金公司潘玢枟、陈潇扬、黄耀锋泓德基金基金公司季宇、马若锦深圳中天汇富基金基金公司许高飞湘财基金基金公司刘争争申万菱信基金基金公司章锦涛、范张翔睿远基金基金公司唐倩红土创新基金基金公司杨一、栾小明羊角基金基金公司解睿英大基金基金公司张媛融通基金基金公司苏林洁西部利得基金基金公司林静鑫元基金基金公司龙凌波银华基金基金公司张萍、段书来银河基金基金公司施文琪长城基金基金公司张坚、申忆杨万联证券证券公司李滢上海证券证券公司张洪乐世纪证券证券公司罗鹏东北证券证券公司李森蔓东吴证券证券公司谭志千东方证券证券公司施红梅、朱炎、杨春燕、赵越峰、魏宇萌、黄黛安中信建投证券公司刘乐文、叶乐、孙英杰、黄杨璐中信建投自营证券公司刘岚中信证券证券公司杜一帆、林镇潘中天国富证券证券公司李宇宸中泰证券证券公司皇甫晓晗中邮证券证券公司曹文艺、杨维维中金公司证券公司宋文慧信达证券证券公司蔡昕妤光大证券证券公司梁丹辉、田然兴业自营证券公司魏振禄兴业证券证券公司张彬鸿华创证券证券公司杨澜华安证券证券公司马语晨华泰证券证券公司徐舒婷华西证券证券公司王璐、许光辉华金证券证券公司林挺国信证券证券公司柳旭国元证券证券公司李典、陈徐升国泰君安证券公司苏颖国海证券证券公司余洁国盛证券证券公司王佳伟国融证券证券公司王林国金证券证券公司罗晓婷天风证券证券公司朱琳、王泽华太平洋证券证券公司龚书慧安信证券证券公司吕沁阳、夏心怡山西证券证券公司孙萌、王冯广发证券证券公司嵇文欣、张雨露、洪涛开源证券证券公司骆峥、黄泽鹏德邦证券证券公司安育廷、徐宇博、郑澄怀招商证券证券公司丁浙川、刘丽、李星馨、王梓旭方正证券证券公司陈佳妮民生证券证券公司刘彦菁、郑紫舟浙商证券证券公司刘雪瑞海通自营证券公司及晶晶海通证券证券公司华雨帆、张冰清、钱玲玲、高瑜西部证券证券公司陈腾曦、黄羽沁诚通证券证券公司陈文倩财通证券证券公司崔文祺、李天阳野村东方国际证券证券公司姜人文、张影秋银河证券证券公司甄唯萱、简宏舜长城证券证券公司黄淑妍长江证券证券公司周明昊、朱伟明、秦意昂、陈亮首创证券证券公司李田、邱晓星高盛证券证券公司Luna Sun、郑洁云、陈凯琦上海保银私募阳光私募机构朱嘉伟上海同犇投资阳光私募机构刘慧萍、王卫丰上海朴信投资阳光私募机构邓永琳上海理成资产阳光私募机构詹璐琳上海盛宇股权投资基金阳光私募机构吴小川上海老友投资阳光私募机构陈凯中和资本阳光私募机构秦美婧华夏未来资本阳光私募机构林彦竹建信基金阳光私募机构王麟锴思晔投资阳光私募机构尹一敦和资产阳光私募机构丁宁、韩立强明河投资阳光私募机构姚咏絮朱雀基金阳光私募机构姚姗海保银私募基金阳光私募机构石伟燊睿亿投资阳光私募机构王齐乐苏州云阳宜品投资阳光私募机构周帆金百镕投资阳光私募机构刘晓爽、孟博、张甲中国人保资产保险公司毛一凡中国人寿养老保险保险公司崔恒旭中国人寿资产保险公司何煦华夏久盈资产保险公司胡朝凤大家资产保险公司黄建平太平资产保险公司王紫艳、赵洋平安资产保险公司范自彬恒安标准人寿保险保险公司李元玮泰康养老保险保险公司常雨昕泰康资产保险公司黄成扬泰康资管保险公司张钟文长城财富保险资产保险公司孟晓林、胡纪元ALL View Management海外机构Holly HuangBOCI Research Ltd.海外机构李嘉豪Brilliance海外机构CatherineCloudAlpha Capital海外机构Rhette GUDragonstone海外机构SarahEastspring Investments海外机构Vivian Huangfirst beijing海外机构刘一飞Fullgoal Fund海外机构Li MiaoJP Morgan海外机构何琳LMR Partners海外机构Xingzi Ge、杜劲松Mighty Divine海外机构Allen LiuPAG Investment海外机构邓恩奇Parantoux Capital海外机构Gloria LuTX Capital海外机构Rachel Liang台灣復華投信海外机构Ken Yu摩根士丹利海外机构凌珈瑜、梁伟忠中欧基金QFII尹为醇瀚亚投资QFII黄海晨万家基金管其他王琴上海万纳资产其他杨君弈上海利檀投资其他孙源泽、焦明远上海域秀资管其他欧阳豪上海复霈投资其他蒋罗昕上海天猊投资其他曹国军上海慎知资产其他金戈上海方御投资其他朱俊上海海宸投资其他王鹏程上海白溪其他赵培上海白溪私募其他赵培上海聊塑投资其他周岩明上海聚劲投资其他张超上海趣时资产其他吴瑶东证融汇资产其他刘一霖中信建投资管其他黄鹏中信资管其他李大和、沙欧文前海禾丰正则资产其他汪亚北京乐心资产其他常宁北京遵道资产其他游懿轩华泰证券资管其他冯潇南京璟恒投资其他卢叶薇厦门坤易投资其他郑婷君和资本其他穆瑶森国华兴益资产其他韩冬伟国泰君安资管其他张昂国海证券资管其他王宗凯国美鹏润资本其他吕阳宁波东玛私募基金其他吴飞宁波理财其他姚爽它石投资其他李策工银安盛资产其他唐苓常春藤上海资产其他陈雯雯广发资管其他张冰灵建银国际(中国)其他卢义惠升基金其他雷丽娜招商信诺人寿其他钱旖昕方正商社其他李宇宸星泰投資其他Tina Chen、贾雨朦杭州乾璐投资其他陈少楠歌汝资产其他应晓立民生商社其他刘文正汉享投资其他叶涛金浙江居正资产其他张广杰浙江旌安投资其他兰盛泽浙江米仓资产其他管晶鑫海通资管其他邹立深圳市鲲鹏恒隆投资其他彭飞虹深圳汇恒富资产其他徐佳深圳领骥资本其他尤加颖石锋资产其他徐玉露磐厚动量其他朱维桢福建天朗资产其他吴瀚林第一北京其他孙铭蜂云睿华其他FelixYim财通证券资产其他赵雯钦沐资产其他邓文慧雪石资产其他周稳青岛金光紫金创投其他雷静领睿资产其他徐智