江山欧派获120家机构调研：公司目前工程代理商470余家，经销商27,000余家（附调研问答）

　　江山欧派（603208）5月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月30日接受120家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司基本情况介绍江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于家具制造业（代码：C21）。目前公司拥有多个生产基地，占地面积近两千亩。公司目前以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。 2022年度，公司实现营业收入320,892.03万元，较上年同期增加1.63%；实现归属上市公司股东的净利润-29,850.75万元；2023年第一季度，公司实现营业收入68,221.51万元，较上年同期增加38.98%；归母净利润5,850.09万元，较上年同期增加5.64%。 二、投资者问答

　　问：请问房地产行业情况。

　　答：据奥维云网统计，2022年中国房地产精装项目渗透率为40.1%,同比上涨3.0个百分点。2023年1-2月户内门除订制外的其他含公司在内的TOP5户内门品牌，市场份额合计50.6%，同比增长2.7%。 2023年1月，全国住房和城乡建设工作会议中提出增加保障性租赁住房的供给，2023年新开工建设筹集保障性租赁住房、公租房和棚改安置住房360万套；随后深圳、江苏、安徽等各地加速落实保障性租赁住房政策，国家以发展保障性租赁住房为政策导向，为精装修行业工程市场带来新的方向。

　　问：请问目前行业竞争格局。

　　答：全国木门行业总体平稳，2021年总产值达到1,603亿元，同比增长2.1%。2022年度，公司营业收入32.09亿，欧派家居（603833）木门收入13.46亿，梦天家居（603216）门类收入8.20亿，索菲亚（002572）木门收入4.34亿，志邦家居（603801）木门收入2.28亿，金牌橱柜木门收入1.49亿，皮阿诺（002853）门墙收入0.25亿，以上7家上市公司木门收入市场占有率约4%，木门行业空间依然很大，集中度依然很低。以公司2022年度营业收入计算，公司在木门行业的市场占有率2%左右。

　　问：公司一季度收入主要是来自增量置业房还是存量翻新房。

　　答：目前全渠道覆盖，直营工程渠道、代理商渠道、经销商渠道同步增长。其中直营工程渠道保交楼和非保交楼项目都在增长；经销商渠道以及代理商渠道保持较快增长。

　　问：请问公司2022年度分产品的收入情况。

　　答：公司2022年度，夹板模压门收入19.98亿，实木复合门收入6.76亿，柜类产品收入2.07亿，其他产品收入1.76亿元。

　　问：请问公司2022年度分渠道的收入情况。

　　答：公司2022年度，经销商渠道收入8.76亿元，同比增长26.40%；直营渠道收入11.91亿元，同比下降-26.96%；代理商渠道收入9.09亿元，同比增长80.51%。

　　问：请问代理商渠道和直营工程渠道毛利率差异的原因。

　　答：针对直营工程客户，公司盈利来源主要为产品利润和服务利润；针对工程代理商开发的工程客户，公司盈利来源主要为产品利润。

　　问：2022年度公司各渠道占比情况。

　　答：2022年度，直营工程渠道、代理商渠道、经销商渠道收入占营业收入的比重分别为37%、28%、27%。

　　问：公司的优势。

　　答： （1）品牌响：公司是上市品牌、国家高新技术企业、2022年全国绿色建材下乡活动推广企业、国家绿色工厂、国家知识产权优势企业。 （2）品类多：目前以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。 （3）品质好：公司产品选用环保等级较高的板材和水性漆等，生产工艺成熟，产品品质可靠，健康环保，好材料好工艺铸就好品质。 （4）价格优：公司具备规模化生产和集中量采的优势，成本持续优化，公司产品品价比高。 （5）产能大：公司产能规模位于行业前列，具备批量化规模化的生产能力和交付能力。 （6）交期短：公司的信息系统建立有一整套的接单、设计、生产、发货的标准流程，能够让公司在行业内以较快的周期为消费者生产出定制的木门，实现“快交准交”。 （7）服务优：公司已形成全方面多渠道的立体营销网络及服务体系，为全球消费者提供优质的产品和服务。 （8）家文化：江山欧派文化核心是家文化。

　　问：请问公司目前与哪些地产客户合作。

　　答：与万科、保利、华润、中海等优质客户建立长期战略合作。

　　问：公司目前的代理商数量和经销商数量。

　　答：公司目前工程代理商470余家，经销商27,000余家。

　　问：请问公司对经销商的管理措施。

　　答：公司对经销商，更多的是服务和产品的支持；管理体现在：品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下单管理、结算管理等方面，如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为，公司有权收回其经销权。

　　问：公司新品类推广计划。

　　答：公司坚持推行1+N的产品战略，以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。

　　问：请问公司各生产基地产能利用情况。

　　答：目前，公司江山生产基地产能利用率较高，重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率正在爬坡。

　　问：请问公司本次计提减值的情况。

　　答：公司根据《企业会计准则》和公司会计政策等相关规定，对截至2022年12月31日合并报表范围内的各类资产进行了全面的检查和减值测试，本次计提资产减值准备的范围包括应收账款、应收票据、其他应收款、应收款项融资、存货、合同资产，计提各项资产减值准备共计55,970.50万元; 江山欧派门业股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门，并逐步延伸到入户门、防火门、柜类等新产品。公司获得了“中国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“中华人民共和国信用等级AAA级信用企业”、“2019年中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2020中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2019中国房地产产业链战略诚信创新企业”、“浙江制造认证证书”等多项殊荣。

　　调研参与机构详情如下：

江山欧派股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：

● 长期趋势：已有118家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计2094.45万股，占流通A股15.33%