今年以来，马钢（武汉）材料技术有限公司（以下简称“武汉公司”）依托区域优势，抢抓华中地区高端制造和工程项目市场机遇，通过调整产品结构，创新营销模式，全力拓市场、树品牌、向高端。今年前四个月，该公司累计销售钢材10.3万吨，各类产品营销数量同比均有提升，尤其是优特长材用户开发取得长足进步。
在长江经济带、中部崛起等国家战略的积极推动下，武汉区域高端制造蓬勃发展、重点项目加速推进，带动了钢材需求量的提升。同时，其优越的地理位置和极强的辐射能力，也吸引了众多钢材销售企业在此“安营扎寨”。“尽管拥有丰富的市场资源，但面对华中地区白热化的竞争格局，以及客户需求的迭代升级，我们必须持续调结构、拓渠道，以更优的产品和服务进军市场高端，才能站稳脚跟、向上生长!”武汉公司市场营销部副经理申江华介绍，今年以来，该公司以变应变、乘势而上，积极瞄准新赛道，全力抢抓新机遇。
承接马钢“两个定位”，武汉公司加速结构调整，在稳固提升板带产品市场份额的同时，大力推介马钢H型钢、特钢圆棒和工业线材产品。成立优特长材营销团队，积极走访华中地区用钢企业和工程客户，掌握新动向、了解新需求、开发新用户。同时，组建产品服务团队，提供点对点、一站式服务。一方面与技术中心、制造部、生产单位等进行沟通、协调，从产品设计、制造的源头，到用户现场运用的终端，全程为客户提供定制化解决方案；另一方面，在产品后期加工过程中，以客户需求为关注焦点，对产品的参数、包装进行细致识别和调整，对产品质量进行严格检测，确保产品各项性能满足客户个性化需求。凭借优质的产品和服务，助力马钢优特长材产品在武汉区域进终端、向高端。其中，H型钢产品顺利挺进多项重点工程，最高月供货量达8000吨；特钢圆棒产品成功供货湖北、湖南等地的高端客户；工业线材产品在宜昌、孝感等地的终端客户开发也取得了突破性进展。
在调整产品结构的同时，武汉公司还积极创新营销模式。针对特殊客户端项目供货的特点，采取对标网价定价模式，与客户锁定价格并完成批量供货，防范市场风险，确保当期效益。同时，加强销售人员的业绩考评和激励引导，充分调动其工作积极性、主动性，为加大重点产品的市场开拓力度注入了澎湃动力。
“未来，我们将持续加大产品结构调整步伐，提升各类产品的竞争力和市占率，努力让马钢产品的特色更特、优势更优！”在华中地区市场闯出一片新天地（301277），申江华信心十足。
● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
● 中期趋势：
● 长期趋势：已有135家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计42.06亿股，占流通A股70.48%
综合诊断：马钢股份近期的平均成本为2.85元。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
要点1今日资本先后减持三只松鼠、良品铺子，这背后除了自身在资金方面的需求外，更大的原因可能来自休闲零食行业本身竞争激烈、增速下滑的行业性特点。要点2主攻下沉市场、主打极致性价比，传统零食品牌面对量贩零食店的崛...
由于股市估值过高，伯恩斯坦将印度股市的评级由中性下调至低配。与此同时，该券商预测，在政策刺激下，中国股市有进一步的上涨空间。周四，伯恩斯坦法兴银行集团的亚洲量化策略师Rupal Agarwal和Cheng Zhang发布报告称，印度市场...
要点1其财务部门初步测算，预计2024年前三季度实现营业收入58.36亿元到63.58亿元，同比增长48.02%到61.26%；要点2海光信息表示，市场需求的不断增加，进一步带动了公司营业收入的快速增长。《科创板日报》10月10日讯（记者 郭辉）...
要点1福成股份董事长李良在公司业绩说明会上表示，市场竞争激烈程度加剧，重要客户流失是公司董事会及管理层的责任；要点2部分投资者对公司不满的原因除了业绩表现不佳，或与公司多年频出内控问题相关。财联社10月10日讯（记者...
要点1受下游工业客户投融资不利影响，南模生物近年来业绩持续承压，董事长费俭透露，国内产能的总体利用率水平接近80%，未来将进一步提升产能利用率；要点22024年上半年，海外业务收入占比已经提升至14%，费俭直言海外是拓展重点，下...
本文“大力拓展优特长材市场！马钢武汉公司乘势而上开新局”由壹米财经整理发布，欢迎转载收藏，转载请带上本文链接。
免责声明：【壹米财经】发布的所有信息，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，投资者据此操作，风险请自担。部分内容文章及图片来自互联网或自媒体，版权归属于原作者，不保证该信息（包括但不限 于文字、图片、图表及数据）的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等，如有问题，请联系我们！
