嘉益股份获30家机构调研：我们公司在To C方面有布局，销售量短期内很难起来，其实团队基因很重要，我们非常擅长To B，所以我们把精力更多的集中在To B（附调研问答）

　　嘉益股份（301004）5月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月11日接受30家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：前五大客户订单情况，竞争趋势。

　　答：整体趋势较好，整个量逐渐增加。

　　问：保温杯今年往后的价格趋势是怎样的？

　　答：这个行业有时尚快消品属性，每个季度都会有新品，价格的变动主要是基于新品的不断推出，当然，对于能够获得消费者喜爱的爆款，甚至常会出现价格上调的情况，再者海外客户需求冷水壶更多。户外运动的人对于产品容量的需求越来越大，容量越大，产品成本越高，销售单价也上升。

　　问：去越南投资的契机是什么?有什么考虑因素？

　　答：主要源于二方面的因素：一方面，国外客户出于自身供应链原产地全球均衡布局的考虑；另一方面，越南在五金产业基础以及距离中国很近，便于国内协同。

　　问：关于本公司的竞争优势。

　　答：与客户合作多年，陪客户成长，具有竞争力的市场价格，效率，服务，客户粘性。

　　问：越南基础建设到哪一步？21年产能满产满销，越南产能什么时间点能够产能释放？

　　答：首先介绍一下越南情况，从2022年9月到越南着手投资事项以来，已实施相关的中越两国投资许可、土地租赁、建筑施工方案确定。当前进入基建施工阶段，同时人员招聘培训、设备选型等事项已同步启动。我们计划在今年底完成基建、设备调试、产品试生产，努力促成明年一季度出货。 2024年是个逐步上量爬坡阶段，到年底实现满产能力。

　　问：未来3-5年成长更多的是依赖于新客户开发还是与老客户共同成长？老客户份额还有多少提升空间？

　　答：行业的市场规模越来越大，很多大公司跨界进入本行业，促进需求端有较大增长，供应量也相应扩大，海外的竞争格局比较良性，总体趋势价格往上走，据行业内相关专业人士估算全美国的年采购量应该在4亿只左右，我们的销量也在不断上升，每年行业增速稳定，这也是本行业有魅力的地方。未来3-5年公司也将随着新老客户，随着行业的发展而成长。

　　问：盈利能力未来的变化趋势？

　　答：这个行业的毛利受很多因素影响，如汇率、原材料成本等。

　　问：公司在To C方面的战略部署，会不会与大客户有冲突？

　　答：我们公司在To C方面有布局，销售量短期内很难起来，其实团队基因很重要，我们非常擅长To B，所以我们把精力更多的集中在To B；还有一个方面就是To C再成功，单个品牌的量达不到产能，并且To C与To B大客户之间的关系平衡也是很大的难题。

　　问：未来发展规划更多的是去发展To B类型，公司会有怎样的举措？

　　答：客户定做的产品，有很多不同的类型，比如说，做户外的产品，我们会选择性与其中3-5家来合作。在不同的行业细分领域不同的消费人群，从而来选择不同的合作商。

　　问：分红的持续性？

　　答：我们今年计划分红的比例是上一年度盈利的近40%，根据相关比例设定的。

　　问：未来三年战略是什么?这个行业是否有天花板？

　　答：比较优秀的品牌竞争是业内品牌不断投入营销打高价竞争，我们行业目前有很多奢侈品的大品牌开始进入这个行业，当这些大品牌进入这个行业以后，产品售价是不断提高的，从而这个行业的天花板也越来越高，销售量也越来越大，行业蛋糕越来越大，公司未来三年确保质量、服务、运营效率和销售量的前提下不断扩产。

　　问：原材料是什么？来源？工厂在哪？

　　答：原材料主要是304，主要产地在中国国内。

　　问：不锈钢成本有什么优势？

　　答：不锈钢成本历史上在一个区间内震荡，低点时我们会大量采购，高点时就少点采购。

　　问：在评级方面，很多分析师都看好公司，但是股价目前处在阶段低位，有无回购计划？

　　答：就当前市场对公司发展前景的估值，我们想过回购，但是涉及25%流通股要求等一些技术性要求的规定，做不了。

　　问：关于今年下半年的展望。

　　答：我们不太设置很具体的发展的数据类目标，但要以客户第一为核心理念，从客户需求出发，服务好客户。但就一季度的业绩与当前的发展趋势，今年总体上还是处于一个上升通道。

　　问：公司的产销如何？

　　答：公司目前产销两旺。

　　问：公司的研发费用有四千多万，主要用在哪些方面？

　　答：产品研发和功能研发。

　　问：保温杯的保温原理是什么？

　　答：主要在于它的真空夹层，保温杯的内胆与杯身之间被抽真空，形成一个真空层，众所周知真空传导热量慢，所以热量会保持较长时间，并且保暖和保冷的设计也不同。

　　问：贵公司毛利率较高，这主要是技术门槛的原因还是市场渠道的原因？

　　答：我们公司团队花很多工夫在经营管理这方面，做很多精益化生产和自动化生产工作，并在逐步提升运营效率，从而提升毛利率。

　　问：有没有考虑到利用保暖技术拓展到其他领域?

　　答：有在研发类似的产品，还在过程中，这也是我们研发费用高的原因。

　　问：高端产品大概是什么一个方向？

　　答：对于海外市场的客户群体，主要是颜值更高。

　　问：请问这个产品在美国的竞争格局是怎样的？

　　答：下游应用场景越来越清晰，越来越细分，行业产品分很多类型，比如说健身用的，家居用的，户外用的，儿童用的等等，在每个领域都有着越来越大的销量。

　　问：贵公司在美国市场占有率是多少?

　　答：美国全年消费量大概在4亿只左右，我们出口量大概在三千多万只。

　　问：主要市场出口占比？

　　答：公司产品绝大部分都是出口的。

　　问：人民币贬值变化，对后续营收有影响吗?

　　答：跟客户是以美元计价的，贬值对公司是利好。

　　问：股权激励是怎样的？

　　答：我们去年做的股权激励，激励对象主要为公司中层管理层和技术业务骨干，后续股权激励将持续做。

　　问：除了美国市场，还有计划拓展其他市场吗？

　　答：通过服务的美国品牌去辐射全球，没有单一市场。

　　问：除了美国市场外，还有其他国家市场怎么样？

　　答：随着冷水壶的应用普及，全球其他市场需求也在增加，比如在2020年有一个品牌客户在南美市场突然爆发，销售量增加好几倍; 浙江嘉益保温科技股份有限公司的主营业务为各种不同材质的饮品、食品容器的研发设计、生产与销售。公司的主要产品包括不锈钢真空保温器皿（保温杯、保温瓶、焖烧罐、保温壶、智能杯等）、不锈钢器皿、塑料器皿（PP、AS、Tritan等材质）、玻璃器皿以及其他新材料的日用饮品、食品容器。

　　调研参与机构详情如下：

嘉益股份股票行情：

● 短期趋势：该股进入多头行情中，股价短线上涨概率较大。

● 中期趋势：已发现中线买入信号。

● 长期趋势：已有119家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计770.71万股，占流通A股30.83%