一家生产销售西药、中药的公司，为何年销售费用高达15亿以上、占当期营收的比重在40%以上？这当中是否存在违规返利的情形？近日，针对振东制药（300158）销售费用高企的现象，深交所下发年报问询函，要求公司说明其销售费用中服务费、市场运营费占比是否与同行业上市公司存在较大差异，是否存在违规返利的情形等多个问题。
振东制药是一家主要从事维生素、矿物质制剂、中药、创新药等产品的研发、生产和销售，以岩舒注射液为核心产品，致力于中药抗肿瘤系列用药的研发、生产和销售的高新技术企业。公司的主导产品为岩舒注射液，是癌症的辅助治疗药物。年报显示，2020年至2022年，振东制药营业收入分别为48.48亿元、50.94亿元、37.29亿元，同期归属于上市公司股东的净利润分别为2.62亿元、26.17亿元、-5129万元，同期销售费用分别为22.22亿元、22.70亿元、15.18亿元，占当期营业收入的比重分别为45.83%、44.56%、40.70%。
2022年，振东制药销售费用中服务费、市场运营费共计11.18亿元，占公司2022年营业收入的30%。对此，深交所要求公司补充说明关于服务费、市场运营费的相关规定及其具体业务往来的情况，支出项目对应产品产生的收入及费用、经济效益是否符合正常商业逻辑，服务费、市场运营费占比是否与同行业上市公司存在较大差异，是否存在违规返利的情形等。
问询函显示，2019年12月至2021年3月期间，控股股东振东集团通过振东制药子公司山西振东道地药材开发有限公司向平顺县龙硕种植专业合作社、陵川县燎原中药材专业合作社、平顺县梅海种植专业合作社预付中药材采收款及向其出借款项等形式实施资金占用的行为。年报显示，振东集团收到上述资金后用于日常经营、归还股票质押借款等，合计金额7114万元。截至2022年1月25日，前述占用资金已全部归还。深交所要求振东制药补充说明2022年涉及平顺县、陵川县相关客户的名称、注册时间、注册资本、参保人员情况、业务往来内容、发生额及期末余额，交易对方相关出资人及董监高人员与公司控股股东是否存在关联关系等一系列的情况，并且说明此次交易必要性和其商业的合理性。
天眼查显示，平顺县龙硕种植专业合作社成立于2019年10月12日，注册资金30万元，且2021年和2022年连续两年未按照《农民合作社年度你报告公示办法》报送年报信息被列入经营异常目录。平顺县梅海种植合作社同样成立于2019年10月12日，注册资金为30万，因2022年未报送年报信息等被列入经营异常名录。
在预付账款方面，公司2022年末预付账款的期末余额为1.87亿元，其中账龄超过1年的前五大客户金额合计1206.9万元，主要原因为尚未到结算期，其中长治市思农中药材种植专业合作社(简称“思农中药合作社”)相关金额为476.22万元，账龄为3年以内。公司2022年末其他非流动资产中预付设备工程、开发支出款及投资款8040.7万元。
天眼查显示，思农中药合作社成立于2019年7月18日，注册资金为100万元，值得注意的是，振东制药曾披露2021年对思农中药合作社的预付款金额为520.31万元。
对此，深交所请振东制药补充说明公司与上述交易对方的历史合作情况、交易内容、合作模式、预付原因、结算时间，相关安排是否符合正常的中药材采购惯例，结算时间是否与同行业上市公司存在较大差异，交易对方是否与公司实际控制人及其关联方存在关联关系。并说明预付设备工程、开发支出款及投资款的形成原因、具体交易内容、提前预付时间及其必要性，交易对手方与公司、控股股东、实际控制人是否存在关联关系，是否存在资金占用或其他利益输送的情形。
● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。
● 中期趋势：正处于反弹阶段。
● 长期趋势：已有24家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计3.87亿股，占流通A股37.75%
综合诊断：振东制药近期的平均成本为5.80元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。
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