洽洽食品获173家机构调研：公司南方区主要的增长点仍然集中在零食量贩店渠道，如湖南、江西、四川等地的零食量贩店表现比较好（附调研问答）-股票-壹米财经

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洽洽食品获173家机构调研：公司南方区主要的增长点仍然集中在零食量贩店渠道，如湖南、江西、四川等地的零食量贩店表现比较好（附调研问答）

2023-08-29 18:25:38 收藏

洽洽食品财经股票新闻

　　洽洽食品（002557）8月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月25日接受173家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司上半年利润端受影响较大，主要原因是什么？

　　答：公司上半年收入端稳中略增。利润端与去年同期相比，今年上半年公司的葵花子毛利率下降7.46%，坚果的毛利率提升1.15%。毛利率影响的主要因素是由于公司二季度葵花籽原材料采购成本环比进一步提升，导致葵花子毛利率持续下降。另外，公司在量贩零食店的销售净利率与其他经销渠道差不多，销售毛利率较其他经销渠道低；公司毛磕等高性价比的产品毛利率也相对低一些，但公司在该类产品销售总量上有控制；滁州工厂二期项目2022年年末投产，在2023年上半年增加了固定资产摊销，以上因素对公司总体盈利情况都产生了不同程度的影响。

　　问：今年葵花籽种植面积的变化情况以及公司对新采购季的采购价格有什么样的判断？

　　答：前期从前端种子销售情况来看，葵花籽种子销售较同期有增长。目前公司通过资源调查，预估葵花籽种植面积大概有30%左右的增长，从供需态势看，新采购季的葵花籽原料价格可能会有回落，但下降的幅度以及具体时间目前不确定，公司也将密切关注采购价格的变化情况。

　　问：公司的坚果产品价格相对偏高一些，后期如何进行提升销售额？

　　答：公司一季度由于春节前坚果礼盒备货比较谨慎，影响了坚果产品的销售额。除了这个因素之外，公司的坚果产品在整体上表现良好，公司的每日坚果屋顶盒系列持续较快增长，其他日常装坚果也稳步提升。二季度来看，坚果的增长有恢复，预计后期仍有稳定提升。坚果产品端，公司的首要任务仍然是每日坚果可以做到遥遥领先，坚果礼盒在一、二线城市进行拓展，同时考虑进一步渗透到三、四线城市，公司持续研发新的风味坚果并推出新品。公司还将继续加强坚果营养方面的宣传工作。

　　问：公司蓝袋风味系列瓜子后续的经营思路如何？

　　答：公司蓝袋风味系列葵花籽目前产品规格相对有限，未来公司计划推出一些更大包装的产品，以满足大型超市和会员店的需求，同时也会提供更小包装的产品，以适应零食量贩店、专卖店、便利店和社区店等不同销售渠道。在销售渠道方面，公司还将加大品牌的宣传和促销力度，以逐渐拓展蓝袋风味系列产品在下沉市场的市场份额。

　　问：公司在海外市场和电商这边恢复的比较好，能不能分享一下公司近期的情况？

　　答：在海外市场，目前有较好的恢复性的增长。未来，公司计划在越南、中东、印尼市场加大力度，以进一步扩大公司的渠道渗透。公司电商增长主要集中在抖音、拼多多以及盒马等平台。今年上半年，公司提升了全域营销的经营业绩，通过微信生态与消费者互动，开展会员互动交流，加强用户运营，为公司取得了销售增量。

　　问：公司对零食量贩店这个渠道现在怎么定位的？

　　答：在零食量贩店方面，公司的薯片产品2022年增长较快。公司2022年从11月到12月开始洽谈瓜子和坚果等产品的合作，2023年2、3月份开始，公司加大了进入零食量贩店的力度，目前公司与几个头部零食量贩店都进行了合作，后期会逐渐增加与该渠道相匹配的产品以及不断增加合作的门店。目前看来，零食量贩渠道对公司的其他主要销售渠道的影响应该不会很大，销量也在稳步提升。公司积极拥抱零食量贩店这个渠道，努力提高公司的产品渗透率，同时注重产品规格和包装形式等方面的差异化。

　　问：公司南方区收入增长的原因是什么？

　　答：公司南方区主要的增长点仍然集中在零食量贩店渠道，如湖南、江西、四川等地的零食量贩店表现比较好。

　　问：考虑到股价现在处于非常低估的状态，以及公司账上的这个现金也比较充足，是否会考虑回购或者有没有提高分红的计划？

　　答：公司控股股东合肥华泰集团股份有限公司在6月份增持了公司股份，并计划在半年内增持金额不低于3000万元，不超过5000万元。截至6月30号，控股股东已经增持了大约500万元的公司股份。这次增持反映了控股股东对公司的长期价值和潜力的信心。基于对公司价值的评估，也不排除控股股东将来进一步增持或者公司进行回购股份的可能性。

　　问：如果原材料保持在目前的水平，公司能不能通过提价使得毛利率恢复到过去水平？

　　答：公司在2022年对葵花子品类的出厂价提高了3.8%，但去年四季度公司的采购成本上涨较多，而在今年4、5月份，葵花籽采购成本又进一步环比上涨。今年四季度将进入葵花籽新原料的采购季，预计种植面积的增加带来新季原料产量的增长，公司希望葵花籽原料的采购价格比去年同期有所下降。若未来葵花籽原料采购价格没有实质性的变化，公司可能会考虑进一步的调价，保持葵花籽稳定的毛利率。

　　问：目前县城经销商的招商拓展是怎么样的？

　　答：目前，公司已合作的县城经销商有几百个，未来每年会增加200家左右的县城经销商并适度扩大县城经销商的的招商拓展力度;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名上银基金基金公司黄璜东吴基金基金公司郑蔚宇中信建投基金基金公司孙永泰交银施罗德基金基金公司张程、芮晨兴证全球基金基金公司王志强北信瑞丰基金基金公司官忠涛华宝基金基金公司吴心怡国寿安保基金公司丁博国泰基金基金公司陆经纬、陆静国联安基金基金公司王兴伟国金基金基金公司董广达大成基金基金公司侯春燕、侯跃隆、刘旭、李燕宁天弘基金基金公司谢雨阳天治基金基金公司王策源太平基金基金公司肖婵宝盈基金基金公司姚艺广发基金基金公司冯汉杰、陈宇庭、陈樱子建信养老基金公司徐瑞摩根华鑫基金基金公司胡斯雨摩根基金基金公司刘健易方达基金基金公司黄逸群景顺长城基金基金公司肖峰格林基金基金公司唐嘉晨永赢基金基金公司陆凯琳汇丰晋信基金基金公司朱约之汇安基金基金公司王苏煦汇添富基金基金公司劳杰男泰信基金基金公司戴隽海富通基金基金公司陈涛淳厚基金基金公司顾伟犁得尔基金基金公司周晓通、陈恺睿申万菱信基金基金公司龚霄银河基金基金公司施文琪长信基金基金公司王祺长盛基金基金公司吕睿竞鹏华基金基金公司王心璐东北证券证券公司孟斯硕、王铄东方证券证券公司张玉洁东海自营证券公司杨玲东海证券资管证券公司万静、刘迟到中信建投自营证券公司刘岚、刘耕中信证券证券公司汤学章中信证券资管证券公司曹苍剑、林野、陈金璐中银证券证券公司汤玮亮信达证券证券公司程丽丽光大证券证券公司董博文华创证券证券公司柴苏苏国信证券自营证券公司闵晓平国信资管自营证券公司余方升、章耀国联证券证券公司Xuefeng Wu国金证券证券公司陈宇君太平洋证券证券公司李鑫鑫安信资管证券公司朱文杰开源自营证券公司段怡帆民生证券证券公司张玲玉浙商证券证券公司杜宛泽、杨骥海通自营证券公司胡幸海通证券证券公司刘琳箫西部证券证券公司xinpei huang长江证券自营证券公司李昊明北京市星石投资阳光私募机构梁张诚华美国际阳光私募机构齐全新同犇投资阳光私募机构韩冰洁名禹资产阳光私募机构刘宝军、梅林宽远资产阳光私募机构刘佳奇、徐京德、梁力建信基金阳光私募机构张文浩彤源投资阳光私募机构张伟欣明河投资阳光私募机构葛天惟景林资产阳光私募机构xiang gao、雨晨朴易资产阳光私募机构董国星海南佳岳私募证券基金阳光私募机构林阳淡水泉阳光私募机构Joyce Jia源乘投资阳光私募机构李婷婷溪牛投资阳光私募机构王真忆理成资产阳光私募机构林丽芬相聚资本阳光私募机构董亮亮鑫巢资本阳光私募机构许科Charley XU长见投资阳光私募机构范永玺高毅资产阳光私募机构罗寅骁人保养老保险公司周依静、徐椰香众安保险资管保险公司孙毓晨华泰保险资管保险公司董懿夫国寿资产保险公司李想国泰人寿保险公司何蓉、王汉秦太保资产保险公司沈维建信保险资管保险公司张旭菁民生通惠资管保险公司江博文泰康资产保险公司卢日欣泰康资管保险公司Rixin Lu阳光资管保险公司周立杰、杨恒宜ABOUT CAPITAL MANAGEMENT(HK)海外机构YING GANABRDN海外机构Karl LiAPG INVESTMENTS海外机构TRACY LIAPS ASSET MANAGEMENT海外机构JIA YUAN WANG、XINGLIN WANGArisaig Partners海外机构文舒BLUECREST CAPITAL MANAGEMENT海外机构TONY ZHANGCHINA VISION CAPITAL海外机构HAIFENG DENGCITADEL INTERNATIONAL EQUITIES海外机构JING WANG、Summer LiCOMGEST海外机构BAIJING YUDYMON ASIA CAPITAL海外机构TIFF XUFact Capital海外机构Natalie NiFARALLON海外机构YIDAN LIFIL-FIDELITY INTERNATIONAL海外机构TEDDY GAOFIRST SENTIER INVESTORS海外机构TIANYI TANGGENESIS INVESTMENT MANAGEMENT海外机构CAREY ZHANGGOPHER ASSET MANAGEMENT海外机构linling liuGRAND ALLIANCE ASSET MANAGEMENT海外机构TIANA ZHOUGUOTAI JUNAN INTERNATIONAL HOLDINGS海外机构LILY XIONGHAO CAPITAL MANAGEMENT海外机构EDWARD ZHOUHSBC GLOBAL ASSET MANAGEMENT海外机构TERRANCE LIUInvestor海外机构ContactJANCHOR PARTNERS海外机构ALICE LAIJANUS HENDERSON INVESTORS海外机构MAY LING WEEKEYSTONE INVESTORS海外机构LI HANKIARA ADVISORS海外机构IVAN NGOHMANULIFE INVESTMENT MANAGEMENT海外机构BRYAN WANG、WENLIN LIMILLENNIUM PARTNERS海外机构RONNIE RUAN、YICHI ZHANGMORGAN STANLEY海外机构Carol XiaOSCAR AND PARTNERS CAPITAL海外机构HANS WANGPINPOINT海外机构FENGTAO ZHANG、WEISHEN SHIPOINT72ASSET MANAGEMENT海外机构DORIS YANG、Scott HongPOLYMER CAPITAL MANAGEMENT海外机构ENCHI DENG、JESSICA SUPROTIUM CAPITAL海外机构STEPHEN ZHANGSCHRODER INVESTMENT MANAGEMENT海外机构AMELIA WONG、CANDICE CHEN、JACK LEE、LOUISA LO、MAGGIE ZHENGT ROWE PRICE海外机构TONY JIVALUE PARTNERS海外机构VINSON FANZHONGTAI INTERNATIONAL海外机构SHAOHUAI HONGTENG YUE PARTNERSQFIIANQI WANG中欧基金QFII郭永佳中金资管QFII张翔BOCI PRUDENTIAL其他JOHN CAIDAVIDSON KEMPNER其他ZHENG LILMR PARTNERS其他XINZI GESYMMETRY INVESTMENTS其他CAREY SHI上汽颀臻其他钟仕倢上海仁布投资其他吴齐上海晟盟资管其他张欣上证食饮其他siqi lai东证资管其他王佳骏个人其他AnnieChen、ceyuan wang、chunqiao li、kai tao、Lynn Du、Yating Du、Yelin Wu、Yunzhi Gu、ziye chen、刘玟彤、张夺、李敏晗、胡世炜、胡坤超、苏晓珺、郑少轩、陈信、陈辰、高琳皓、高畅中信期货其他冉世林中荷人保其他韩湘荧中银证券资管其他胡晓航九方智投其他杨耀华亥鼎云天其他曹梦迪信达澳亚基金其他何思璇兴银理财其他邬崇正华泰保兴其他田荣华泰证券资管其他朱骏华能贵诚信托其他戴小西南银理财其他高梁宇和谐汇一其他章溢漫、陈阳国华兴益资管其他王箫、韩冬伟国赞投资其他郭玉磊域秀投资其他金明大家资管其他钱怡天风资管其他吴鸿霖、王漪昆、邱天希瓦资产其他韩雨蒙广银理财其他郑少轩建信理财其他栾天悦慎知资产其他张海涛招银理财其他张英杭银理财有限公司其他徐廷玮民森资本其他刘倩、谭斌涌津投资其他孙世钰瓴仁投资其他张辛洋盈峰资产其他盘世雄睿郡兴聚其他谭一苇磐厚动量其他张云紫阁投资其他叶泓池腾讯其他Leo Zhou谢诺辰阳其他梁文杰青骊资产其他苏乐天