菜百股份（605599）9月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月7日接受5家机构调研，机构类型为其他。 投资者关系活动主要内容介绍：
二、问答环节
问：菜百经营品类相当丰富，但目前还是以黄金饰品和贵金属投资产品为主，从当前的市场情况与公司发展规划来看，未来公司是否会调整当前的产品销售结构？拓展例如培育钻石等其他珠宝品类？
答：黄金类产品是公司的优势品类，受到消费者的广泛喜爱，公司会持续加强黄金品类产品经营。在产品方面，公司一方面会持续关注市场需求和动态，根据消费者偏好，通过加强产品外观设计感、研发蕴含文化元素的产品、推进IP合作等方式，满足市场需求；另一方面公司采取全品类直营模式经营，除黄金类产品外，销售各类钻翠珠宝饰品。同时，公司多年来坚持开展十二生辰石主题月等活动，推广黄金珠宝首饰文化，未来公司会坚持全品类经营模式，深耕各品类黄金珠宝产品经营，公司销售品类的多样性亦可为未来在适当的时机，通过设立子品牌等方式细化某些品类经营积累经验，提供可能。此外，目前公司在售钻石类产品均为天然钻石，现阶段没有培育钻石的生产和销售。
问：在线下销售方面，菜百目前还是以直营模式为主，未来是否会考虑引入加盟店模式从而加速提高市场占有率呢？如不会，为什么不？
答：目前公司坚持直营连锁和全品类经营,开店策略是深耕市场，未来在合适的时机不排除会探索其他模式，具体情况以公司经营决策和公告文件为准，公司的经营和商业模式会始终坚持菜百特色，传承菜百的理念和精神。公司秉承经营效率和单店效益领先的原则和力争“开一家成一家”的理念，从公司现有门店平均水平来看，单店收入规模较高，门店运营质量较好。
问：公司目前已经在北京及华北地区扎根多年，拥有品牌、规模、消费者基础等优势，未来，菜百准备如何加强在全国范围内的影响力呢？具体的战略布局是怎样的？哪些地区是菜百正在或将要重点拓展的？何时跨越黄河进军南方市场？公司定期报告中提到的优质储备项目指什么？
答：2023年上半年，公司华北地区销售收入占比超过80%，但同时可以看到华北以外地区的销售收入同比增幅较大，一方面主要得益于公司线上渠道的快速发展；另一方面公司已在陕西西安、江苏苏州开设多家门店，逐步形成了华北以外地区的经营样板，目前在公司整体营收规模中体量占比还比较小。在门店拓展方面，公司采取直营模式，以稳扎稳打、稳健发展的策略深耕市场，同时通过线上销售渠道积累消费者基础，为线下市场拓展起到引流作用。公司正在积极拓展京外市场，希望逐步布局全国市场，未来如拓展南方市场亦会保持稳健发展，具体规划需根据公司市场布局进度确认，同时相较于开店数量，公司更加看重开店质量。 优质储备项目指公司已确定合作意向但尚未开业的门店，未来开业后对于公司整体营收贡献会逐步体现。
问：目前公司数字人直播效果如何？
答：目前公司正在尝试数字人直播，虽然已产生少量销售，但尚处于初期试播磨合阶段，现阶段其形成的销售在公司整体销售规模中占比极低。未来随着技术发展和市场反馈，公司会对数字人的形象、语音、语料、黄金珠宝知识交互等方面进行持续优化，使其更加能够适用于线上直播销售需求，期待未来能够实现数字人的24小时直播。
问：线上渠道的发展能否促进公司全国化线下布局？公司战略规划中对于品牌定位是区域性品牌还是全国性品牌？
答：线上渠道的发展对于线下市场拓展会起到反哺作用，可以突破空间限制触达更多消费者，有助于提升顾客的购物体验和品牌在全国的影响力，为线下门店拓展培育消费者基础。同时，线上渠道形成的大数据信息反馈，可为公司进一步优化线上销售，规划线下门店经营决策提供依据参考。未来，公司希望逐步实现线下门店的全国性发展，逐渐向全国扩张是企业发展的方向和趋势，同时公司直营连锁的经营模式决定了公司在店面的选址和商务转化等方面会更加谨慎和严格，在市场拓展方面将是稳步发展的过程，这也符合公司一贯的稳健发展策略。
问：公司全国布局是否有具体时间表？
答：近期公司着重深耕华北、西北等区域，未来线下门店的开设会逐步、更多走出华北。西安属于历史文化名城，和北京的相似度较高，目前西安门店的运营结果不错，为公司未来逐步向全国市场拓展提供了经营样板。目前，除上述区域外，公司已和部分重点城市相关商业主体进行了前期沟通洽谈，待时机成熟时将开拓相关区域市场。同时，公司仍将秉承稳健发展的策略，做好市场分析调研，谨慎决策，稳扎稳打，推进营销网络建设工作。
问：如何看待未来金价走势对黄金消费市场的影响？
答：下半年金价或将仍处于震荡上行的态势，黄金投资类产品或将受益。另外，四季度为行业的传统消费旺季，因此预计下半年黄金消费需求依然旺盛，对于未来行业前景和发展空间充满信心;
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：市场最近连续上涨中，短期小心回调。
● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。
● 长期趋势：已有130家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计3.82亿股，占流通A股65.05%
综合诊断：菜百股份近期的平均成本为13.07元。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
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