1、华为服务器>坤鹏:通用服务器(web、存储等)>升腾:AI服务器(训练,推理)2、长虹与华为的合作>三大合作:华坤振宇(服务器,20年6月注册)、长虹佳华(前总代)、华存智谷(存储软件)最重要的是华坤振宇3、华为服务器出货量>华为坤鹏22年120亿,23年目标240亿,增速100%>22年华为升腾20多亿,23年目标70多亿,增速200%+4、服务器市场状况>通用服务器市场预计今年将增长20%+,主要采购坤鹏和海光。海光受到了许多客户的惩罚。切坤鹏>AI服务器市场预计今年AL需求将激增,需求不会成为问题,预计升腾将超过预期5、华为昆鹏合作伙伴>华为昆鹏合作伙伴11家(华为昆明振宇、中国数字、同方、长江计算等)>合作伙伴的出货比例逐年增加:21年70%,22年80%,23年90%,其余由华为泰山出货>,其中华为昆明振宇占30%+、神州数码占30%(头部前二,第一梯队);长江计算、扩息等。(第二梯度)>华为阶梯价政策:30亿比15亿低6%,头部合作厂商成本低,竞争优势6、华为盛腾合作伙伴>华为盛腾合作伙伴14家,其中华坤振宇、宝德(头二、第一梯队)>盛腾利润率较高,芯片供应优先保障盛腾>华为阶梯价政策:30亿比15亿低6%。华坤振宇和宝德的头部合作制造商收货成本较低7、华坤振宇>22年做了35亿(其中坤鹏25亿,升腾10亿)、23年目标完成100亿(其中昆鹏70亿,升腾30亿),近2倍增长>公司23年目标相当于华坤振宇在昆鹏合作伙伴中占3%,升腾占40%+>此外,华为今年鼓励华坤振宇自己开拓客户。业绩预计将进一步释放8、华为服务器利润率>昆鹏服务器主要面向政府企业、运营商,整体毛利润净利润水平高于互联网客户>盛腾人工智能服务器销售非常昂贵(4芯片人工智能服务器70-80万,8芯片人工智能服务器销售超过100万),毛利润净利润水平远高于一般,华为政府愿意支付9、升腾芯片升腾310对标寒武纪370,与寒武纪590相比,升腾910对标更加成熟,价格更高,单芯片10万+。英伟达A100的计算能力,重点是生态建设。英伟达A100的计算能力,重点是生态建设。(投资研究与逻辑)
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